一轮专业的直播战役怎么做？荣泰按摩椅21天不间断直播亮出答案( 二 ) 随着直播电商进入2.0阶段

创意短视频成功吸引用户注意力，制造外围流量关注度，让“荣泰，更专业的按摩椅”的品牌信息潜入消费者大脑。但动辄几千上万的单价，放到直播间中依然有点令人望而却步，而荣泰又是如何进一步提高销售转化的?我们接着看。

多维度全方位种草

直播间深挖内容效能

荣泰618期间的21天不间断直播，并不是简单粗暴地把专业的按摩椅搬到直播间，依赖主播们的吆喝叫卖进行打折促销，而是尝试多种直播范式，让观众深入感受荣泰作为按摩椅品牌的“专业”：

①请进来——邀请专家进场分享。荣泰分别邀请中国中医科学院医学博士、按摩专家代金刚、运动康复专家吕铮、中印瑜伽大使母其弥雅等专业领域专家，分别对话荣泰的产品经理王坤、研发工程师程志华、热点科技邵志敏等，经由专家对专业知识的分享带出产品设计特点。

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专家走入直播间，让直播不只是卖货，同时也是一场健康科普学堂。比如：在5月29日京东直播间的现场，当体验按摩椅热敷功能时，代博士特意为观众们讲解了热敷的原理和作用，以及什么情况下推荐热敷;5月31日荣泰天猫直播间，在体验按摩功能的过程中，拥有20多年临床经验的吕铮专家从运动康复的角度给观众们讲解对肌肉、筋膜按照合理顺序进行适度的按揉，可以促进血液循环，令疲劳更快消除。

在这个过程中，专家的科普不仅能增加亮点为直播引流，也更容易让观众了解荣泰按摩椅每一项功能设计背后的科学考量，从而感受到荣泰按摩椅的专业。

②敢创新——高管上阵背书带货。当下，不少高管走进直播间成为电商直播的一大话题。 6月1日作为今年618的第一波小高潮，当天荣泰总经理吴总现身在京东荣泰直播间以及小米有品荣泰直播间，介绍荣泰的实力背景。 6月18日当天荣泰销售副总曾总也如约走进直播间，不仅讲述了品牌创立的初衷以及创立以来取得的一些成就。还在直播期间为了粉丝带来劲爆的促销政策及超值福利政策。

一轮专业的直播战役怎么做？荣泰按摩椅21天不间断直播亮出答案。这既让用户加深了对荣泰品牌的认知度，也通过通过高管与网友的直面互动，展现了品牌亲和力，从而提升用户的好感度和品牌的知名度。

③亮实力——达人探店探厂。最常见的直播场景无疑是主播与助理坐在拍摄间的屏幕或背景墙前，为观众进行产品讲解，而荣泰则把直播间“搬进”大后方的生产厂区与大前方的体验门店。

荣泰邀请了全网粉丝量超千万的@大魔王呸至荣泰南浔厂区直播探厂，深入后台生产基地直击生产线，让屏幕前的观众见证荣泰的严苛标准和专业品质;