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神秘女富豪和她称霸全球的玻尿酸生意( 四 )


面对这样一个看不见前景的行业 ， 赵燕却没有丝毫犹豫 。
打动她的 ， 是郭学平的一句话：“一个透明质酸分子能锁住一千个水分子 。 ”（透明质酸即玻尿酸）
学生物出身的赵燕清楚 ， 水油不平衡是皮肤的大问题 。 如果 ， 玻尿酸除了眼科、骨科 ， 还能应用到护肤领域 ， 前景将非常广阔 。
她当即决定投资 。
当时 ， 有个投资人准备以净资产8折的价格收购这家企业 。 赵燕立马开出了净资产1.5倍的价格 ， 拿下50%的股权 。
很多人都觉得这个老板挺“傻”的 。
“做事要跟着事情走 ， 不能跟着钱走 。 你认为这个事是对的 ， 未来发展方向也是对的 ， 那
无论多难 ， 你要都坚持 。 ”
这是赵燕一直以来的投资理念 。
然而 ， 赵燕也没想到 ， 这个小小的选择日后竟为她带来了200多亿的回报 。
2001年 ， 赵燕入主公司后 ， 将其更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司 。
接管公司后 ， 她做的第一件事是高薪聘请了一位总经理 。
但赵燕没有要求他卖货提升销售业绩 ， 给了他三大任务：
第一 ， 把这家公司质量标准建立起来；
第二 ， 按照现代企业的组织架构调整企业管理；
第三 ， 组织核心人才进行优质的再学习 。
在赵燕看来 ， 规范和标准能把所有人拧成一股绳 。
2000年 ， 企业还亏损30多万 。 做好这三件事以后 ， 公司当年就实现了300多万的利润 。
回过头看 ， 这个小小的改变极大地解放了生产力 。
专业的人做专业的事 。 科研团队只需要专注搞研发 ， 日常管理只需要按公司流程走即可 。
同时 ， 标准化、规模化的生产也给企业注入了足够的发展动力 。 当时 ， 公司玻尿酸产品规格只有2个 ， 如今已经超过200个 。
此后 ， 公司发展一路顺风顺水 。
到2005年 ， 华熙生物已经成为全球最大的玻尿酸生产研发企业 。
后来 ， 赶上颜值经济的爆发 ， 玻尿酸需求量激增 ， 华熙生物的发展也驶入快车道 。

神秘女富豪和她称霸全球的玻尿酸生意
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弯道超车20年后 ， 半路出家的赵燕弯道超车 ， 成为“新王” 。
而作为行业开山鼻祖的凌沛学和福瑞达生物 ， 虽在医疗和护肤等细分领域成绩不错 ， 但整体上 ， 已经全面落于下风 。
回过头看 ， 凌沛学和福瑞达生物几乎亲手断送了自己的优势 。
2000年前后 ， 急于产业化探索的凌沛学团队 ， 却忽视了原料生产 ， 甚至还把技术和团队拱手相让 。
这就相当于做石化生意的丢了油田 ， 做冶金生意的丢了矿产 。
这样舍本逐末的发展方式 ， 无疑直接将自己的命门交给了对手 。
相反 ， 接盘华熙生物后 ， 赵燕的选择是：
不急于赚钱 ， 专注技术深耕 。
在此之前 ， 赵燕做过服装业、地产、证券投资、文化产业等很多领域 ， 但华熙生物在20年经营过程中 ， 却是始终如一地围绕着玻尿酸做文章 。
在其带动下 ， 全国的玻尿酸产量从2000年的0.8吨 ， 激增到如今的180吨以上 。
在生物发酵技术之外 ， 华熙生物又先后研发出微生物酶切法、玻尿酸高效交联技术、注射液终端灭菌技术等多项核心技术 。
不断的技术深耕构成就了华熙生物最大的护城河：低成本和高品质 。
华熙生物是国内目前唯一的医药级玻尿酸供应商 。
同时 ， 其生产成本也是业内最低 。
依托于原料端的强大护城河 ， 华熙生物进驻下游市场就容易了很多 。
2012年 ， 华熙生物进入医疗终端产品领域；2014年又推出功能性护肤品 ， 成为全球唯一的全产业链玻尿酸企业 。
赵燕能够弯道超车 ， 还有一个重要原因 ， 是积极触电资本市场 。


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