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精读君|这部娱乐圈纪实片让我明白：看人的本事，有多重要( 二 )


你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵 。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心 。
许多时候 ， 你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定 。
你喜欢一定程度的变动 ， 并在受限时感到不满 。
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论 。 但你认为对他人过度坦率是不明智的 。
这些描述 ， 是不是在很大程度上与你的性格相符？你是不是很想知道其中的原因？
其实 ， 这就是占卜大师、占星师、算命先生常常使用的撒手锏——“冷读术” 。
冷读术 ， 就是在对一个人没有任何事前了解下 ， 为其进行分析 。 它可以极大的拉近你们之间的关系 ， 让人感觉你是一个很了解他的人 ， 快速赢得信任 。
前面那些模棱两可又有点辩证色彩的分析 ， 几乎适合每一个人 ， 心理学上称为“巴纳姆效应” 。
我们也可以称之为冷读话术 。 它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他 。 即使这种描述十分空洞 ， 他仍然认为反映了自己的人格面貌 。
要在生活中践行冷读术 ， 我们需要掌握四大原则：
永远保持解释而不是猜测的心态；尽可能让对方说他想说的话；尽可能说对方想听的话；永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人；对他时刻保持高度的好奇 。同时 ， 我们还需要掌握冷读技巧的五大基本功：
①尽可能多地掌握既定的“冷读话术”
例如：你是个直觉敏锐的人 ， 即使才第一次见面 ， 你也能马上掌握那个人的性格 。 但是 ， 有时候因为过度敏感 ， 知道对方的想法 ， 反而不能轻松的交往 。
你是个感情丰富的人 ， 但是不善于表达 ， 有时会被人误解或给人冷淡的印象 。
有些时候你外向、亲和、充满社会性 ， 有些时候你却内向、谨慎而沉默 。
②学会冷读术的核心技巧——语言动态分叉技术
也就是说 ， 当你说出一个推论 ， 就要开始关注对方的反应（言语、动作、表情反应） 。
当你发现对方的蛛丝马迹之后 ， 就必须要马上做出反应 。 将话题进行分叉转移 ， 知道他肯定你的解读为主 。
比如：我们解读一个人：“你的脾气不是很好 ， 难免会给你在人际关系中带来不必要的麻烦 。 ”
如果得到肯定 ， 那么就继续深入分析 。
如果遭到否定或质疑 ， 那么我们就应该根据对方的反应 ， 迅速调整心态 ， 使用动态折返 ， 将话语折返回来：
“请原谅我没有说明白 ， 脾气大 ， 并不代表你经常暴跳如雷或大吵大闹 ， 鉴于你是个善于压抑自己情绪的人 ， 即使内心早已掀起巨大波澜 ， 外表看起来仍旧波澜不惊 。 你总因此失眠 ， 有时甚至讨厌这个状态的自己 ， 但却无力改变”
③冷读时语气要显示高度的自信
注意使用冷读时声音、语调 ， 尽可能保持语速缓慢 ， 声音低沉富有情感 ， 一定要保持陈述的语气 ， 减少质疑的口吻 。
④善做一个倾听者
只有当对方感受到你是真心真意地倾听他的诉说时 ， 他才有可能会吐露更多的信息 ， 从而更有可能愿意相信你给出的建议 。
⑤不要忘记任何你所听到的信息
不放过任何细节、信息 。 根据你听到信息 ， 在后期时不时进行重复试探 ， 来验证其真实性 ， 同时能够结合任何你听到的信息 ， 整合推理 。
03
职场中察言观色 ， 你懂多少？
读心识人的基本功 ， 是观察 。 观察是读心术的道 。 观察包括静观、行观、微表情、私人印记等 。
人与人之间的相处 ， 能做到心领神会 ， 必须学会察言观色来识人辨人 ， 读懂人心 ， 准确地领会其意图 。
言辞能透露一个人的品格 ， 表情眼神能让我们窥测他人内心 ， 衣着、坐姿、手势、也会在毫无知觉之中出卖它们的主人 。
身在职场中的你 ， 能否在与上司的交谈中 ， 透过眼手动作的观察 ， 听懂领导的话外音 ， 洞察出上司的内心呢？


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