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精读君|这部娱乐圈纪实片让我明白：看人的本事，有多重要( 三 )


例如：你正在向上司汇报工作 ， 当你正在兴致勃勃地说自己接下来的计划时 ， 坐在椅子上的领导忽然将身体后靠 ， 并且皱起了眉头 ， 你会如何解读？
这种身体语言 ， 其实是一个典型的逃跑反应加厌恶反应 ， 说明领导对你的计划并不是特别感冒 。
工作中 ， 如果你真能做到察言观色 ， 识别出一些身体语言背后的含义、学会通过微表情看到对方真实的内心情绪 ， 随机应变 ， 也将是你能力的一种体现 。
例如你是一名咨询顾问 ， 你刚给客户做了服务报价：“基于贵方的需求 ， 我们对这个项目要收取10万美元的咨询费 。 ”
如果你观察到客户显露不快的微表情 ， 就可以紧跟着做出相应的调整 ， 降低报价：“但是 ， 由于我们期待与您长期合作 ， 看好贵方业务未来的发展方向 ， 我们可以给您打个七五折 。 ”
如果你提出最初报价后发现 ， 对方露出了开心的或是轻视的表情 ， 就说明对方原本预期的也许是一个更高的报价 ， 或者在怀疑你无法提供顶级服务 。
此时 ， 你可以迅速给价格来个逆向调整：“这只是包括了X与Y的基本收费 。 对于您的项目 ， 我还建议选择包括A、B和C的全套服务 ， 也就是说全包价 ， 那要接近15万美元 。 ”
察言观色 ， 悉心留意“微表情” ， 可以使你在与谈判对手的交锋中先人一步 ， 不动声色地掌控对话 ， 从而取得更有利的谈判成果 。
因为不同的面部表情 ， 代表着不同的心理 。
当一个人高兴时 ， 他会“面露喜色” ， 这时候他的嘴角会轻轻翘起 ， 面颊上抬 ， 眼睑收缩 ， 眼睛尾部会形成“鱼尾纹” 。
当一个人难过时就会“面带忧伤” ， 眯眼 ， 皱眉 ， 并且嘴角下拉 ， 下巴随之抬起或收紧 。
当一个人吃惊或害怕时就会“大惊失色” ， 会将嘴巴和眼睛张开 ， 眉毛上扬 ， 鼻孔长大 。
当一个人愤怒时 ， 他的眉毛会微微下垂 ， 前额紧皱 ， 眼睑和嘴唇紧张起来 。
当一个人讨厌别人时 ， 会做出嗤鼻的动作 ， 同时上嘴唇上抬 ， 眉毛下垂 ， 眯眼 。 而内心怀着轻蔑情绪的时候 ， 最明显的特征就是嘴角一侧抬起 ， 露出一侧牙齿 ， 作讥笑或得意笑状 。
一个人说话的速度、说话的音调、说话的节奏也能帮助我们揣摩对方的心理 。
比如：一个人说话快的人突然慢下来 ， 那他可能有些不满；而说话慢的人忽然加快语速 ， 他可能在说谎 ， 或者心中有愧疚；又如一个人说话的音调不自主地提高 ， 要么他在撒谎 ， 要么他持反对意见 。
04
结语
《红楼梦》中有一副对联：世事洞明皆学问 ， 人情练达即文章 。
学会了看人的本事 ， 你就能一眼直击人心 ， 成为察言观色的高手 。
当你看了穿一个人 ， 也就看清了他的利益 。
看清了利益 ， 你就知道什么事能做 ， 什么事不能做 ， 什么事该做到什么程度 。
【精读君|这部娱乐圈纪实片让我明白：看人的本事，有多重要】作者：苏云 ， 精读读友会会员 。 用时间换天份 ， 越努力越幸运 ， 不忘初心 ， 方得始终 。


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