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广西角逐下沉市场，看区域型险企的市场突围机遇

 
广西角逐下沉市场，看区域型险企的市场突围机遇
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区域型保险公司或者曰地方法人保险公司 ， 中国保险业一个经久不衰的话题 。
时至今日 ， 始自2010年的数十家区域型险企早已遍布东北、华北、华中、华东、华南、西北、西南七大版图 。 仅剩内蒙、甘肃等寥寥几地 ， 但也先后传出筹备区域保险公司的消息 。
回首地方法人保险公司十年成长路径：一方面被寄语做大地方金融版图、走出护航当地民生的差异化之路 ， 另一方面则深陷时代因素、粗放发展中不尽人意 。 这集中体现在持续亏损、保费增速、市场份额、人才瓶颈、盈利模式等软硬实力方面 。
然而近年来 ， 乘区域经济崛起的东风和“下沉市场”从边缘走向舞台中央的时代步伐 ， 一众区域型保险公司先后角逐下沉市场 ， 打开新蓝海 。
事实上 ， 对中国保险行业而言 ， 三四线城市或者说县域市场有更为广阔的前景和人口基数 。 但除极少数国字号保险巨头外 ， 少有商业保险公司覆盖县域市场 ， 引得更多资本和互联网巨头关注 。 关注的背后 ， 恰是针对不同地区保险保障需求的创新严重不足 ， 无法有效满足触达这一巨大人群的保险需求 。
移动互联的时代 ， 技术红利的落地给了更多拥有地方优势资源的区域型保险公司机遇：一边是正在加速崛起的区域经济 ， 一边是技术时代的保险市场快车道 ， 两相碰撞 ， 一个巨大的想象和现实空间油然而生 。
区域型险企当如何抓住经济大发展、产业大升级、新旧动能大转换释放出的保险需求 ， 达成各方期待？《今日保》特推出区域型险企十年观察系列 。
一家成立仅两年的区域型寿险公司的一组“开门红”数据 ， 吸引了笔者的目光：
1月6日 ， 国富人寿“开门红”仅6天时间就达成新单规模保费9.89亿元 ， 超越2019年9.79亿元全年规模保费 。
开年首月 ， 国富人寿实现新单规模保费12.3亿元 ， 较去年全年增长24.3% ， 期交保费5504万元 ， 超越去年全年的4674万元 ， 创造了新的业务纪录 。
这似乎佐证了上述空间的存在 ， 视为本期观察样本 。
广西角逐下沉市场，看区域型险企的市场突围机遇
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-Insurance Today-
天下武功唯快不破：“锐意进取”的骐骥之速
作为广西首家寿险法人机构——国富人寿承载着5600万广西人的希冀和自治区的厚望 。 2018年6月 ， 经中国银行(601988,股吧)保险监督管理委员会批准 ， 国富人寿正式成立 ， 实现了广西寿险机构“零的突破” ， 对于增强当地人民的获得感、幸福感和安全感 ， 对于服务当地实体经济发展 ， 补齐当地金融短板 ， 实现区域性金融中心的目标 ， 极具战略意义 。
成立仅两年的国富人寿不负所望——
截至2020年5月 ， 公司累计实现新单规模保费17.87亿元 ， 同比增长5735% ， 其中期交业务规模保费3.45亿 ， 同比增长3663%；
累计至4月 ， 公司原保费增速排名全国第1 ， 新单保费规模在广西市场排名跃升至第2 ， 期交保费规模跻身广西市场前5；
公司总资产合计41亿元 ， 同比增长164% ， 开业以来连续7个季度风险综合评级为A 。
令人惊艳的成绩单 ， 让“锐意进取”成为国富人寿的品牌形象 。 这是国富人寿坚持市场化发展的结果 。
国富人寿由广西投资集团有限公司、广州唯品会信息科技有限公司、吉安新年企业集团有限公司、北京信中利投资股份有限公司、湖北三峡华翔集团有限公司、广西日报传媒集团有限公司、上海恒大建材市场管理股份有限公司、广西名都生态科技发展有限公司8家企业共同出资创立 ， 注册资本金15亿元人民币 。


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