直播疫情618：电商变阵争“王”大战( 五 )
在电商界 ， 林清轩创始人孙来春也是快速反应的案例 ， 在一个月亏损3000万元 ， 濒临破产边缘时 ， 果断将销售全面转型线上 。 孙来春也是公司CEO亲自下场带货最早的一拨人 ， 通过直播带货 ， 公司在15天内实现了绝地反击 。
事后孙来春告诉《中国经营报》采访人员 ， 最后悔的是以前没有深刻认识到数字化转型的重要性 ， 只有公司被逼到绝境才会奋起反击 。 全员转向网上直播带货 ， 问题和困难都很多 。 鼓励孙来春的反而是公司的女同事 ， 一开始直播间里只有两个人 ， 但这个同事还是坚持认真讲 ， 直到后来状态越来越好 。
疫情袭来之前 ， 拥抱数字化看起来是一个很缥缈的概念 ， 却成为企业在应对变化中快速反应的基础能力 。
就连董明珠的直播带货 ， 也是线下流量线上化的结果 。 据格力经销商透露 ， 经销商会在线下用各种方法聚集流量 。 等到董明珠做直播 ， 就给用户发专属二维码 ， 用户扫二维码进入直播间 ， 系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量 ， 一旦用户产生购买行为 ， 格力就能给相应的经销商分钱 。
从这些商家复活的例子看 ， 电商的618大战比拼的已经不是单纯的流量、某个局部市场的胜败 ， 长远看是系统与系统之间的对决 。
所以阿里巴巴越来越喜欢讲自己不是做流量生意 ， 而是打造商业系统 ， 刘强东在京东最难的时候也要坚持自建物流 ， 耐心培育泛京东系与阿里对决 。 拼多多则在快速拿下下沉市场之后 ， 正在埋头补课 ， 试图建立一个新的超级平台 。
快手、抖音可能在短期内挟流量以令诸侯 ， 但后面的电商之路却并不轻松 。
本版文章均由本报采访人员李立采写
本文首发于微信公众号：中国经营报 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：董云龙 ）
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