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科技星创|618“回血之战”，透过战报看苏宁易购如何做到佳绩频传？


618年中大促完美收官 ， 在这次被称为“回血之战”的零售突围中 ， 表现首屈一指的就是苏宁易购 。 受新形势影响 ， 当下的消费环境 ， 不少家庭的消费计划都进行了调整 ， 购物省钱、省心、不输品质是当下消费的主流 。
苏宁易购就洞悉到了大众的这一深层心理 ， 在618之前便适时推出了“J-10%省钱计划” 。
什么是“J-10%省钱计划”？即今年618参与该计划的商品比友商便宜至少10% 。 这既有战略层面的布局 ， 也有战术上的思考 ， 更是对竞争对手发起的一次总攻 ， 无论从传播时间节点的选择 ， 还是到营销战术的推进 ， 可谓是先人一步 ， 步步为营 。

科技星创|618“回血之战”，透过战报看苏宁易购如何做到佳绩频传？
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表面上看 ， 这次是苏宁易购挑起了“价格战” ， 但其实是有道理的便宜 ， 同时还有附加温度的服务 。
另一传播层面 ， 在618当日 ， 苏宁易购做到了跨屏传播、跨界合作 ， 与东方卫视合作全国首档综艺电商融合直播“苏宁易购618超级秀” ， 作为不同的媒体通路 ， 赢得了更多消费群体的关注 。 通过电视晚会直播独有的仪式感 ， 赋予了直播电商全新的生态逻辑 ， 也实现了一次深刻的新消费跨越 ， 在各路618狂欢中更胜一筹 。

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根据苏宁易购官方发布的618战报 ， 其24小时全渠道的销售规模增长129% ， 成功实现翻倍 。 其中 ， 增长最为强势的是苏宁易购的到家业务 ， 业务覆盖51城 ， 平均配送时间36分钟 ， 本次618订单暴增510% 。
【科技星创|618“回血之战”，透过战报看苏宁易购如何做到佳绩频传？】另外 ， 苏宁易购全国的6000多家零售云门店和大快消类目的订单也异常火爆 ， 大快消全天整体订单同比增长223% ， 苏宁快消自有品牌苏鲜生 ， 销售额冲入苏宁悟空榜食用油排行前5名 ， 再次展现了苏宁易购快消业务的强劲发展势头 。 而在苏宁易购618首秀的家乐福也成绩斐然 ， 销售增长185% 。

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由此可见 ， 苏宁易购在今年618的年中大考中交出了满意的答卷 ， 展现出自己深耕30年的全域价值链优势 ， 用全产业链去竞争 ， 自然稳操胜券 。


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