行简道易黄诚老师|明星直播带货公司分享：网红直播带货调查：羡慕李佳琦？要不你来干？( 二 )
换句话说 ， 如果把李佳琦的活换给你做 ， 你能做好吗?
转型的李湘
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只用了半年 ， 李湘就完成了自己职业道路上的华丽转身 ， 从“主持人李湘”到“主播李湘” ， 不知道李湘在更改自己微博介绍时 ， 内心经历了怎样的波动 。
2019年4月 ， 李湘推出了自己的首次电商购物直播 ， 在正式卖货前 ， 李湘反复强调自己专业播音主持人的身份 ， 试图从逻辑性上解释自己进入直播行业的合理性 。 从这以后 ， 李湘基本上每周都会做一场直播 ， 每场大约3个小时 ， 如今公开数据显示 ， 李湘的月成交累计突破1000万 ， 位列某电商平台“明星直播热度榜”的首位 。
李湘直播间的业务范围很广 ， 从化妆品到貂皮大衣 ， 甚至还有女性卫生用品 ， 在她的影响下 ， 李湘的朋友们也纷纷亮相她的直播间 。 赵薇带着自家的红酒来销售 ， 林依轮推销自家的辣酱……与明星朋友的略带拘谨相比 ， 李湘面对直播镜头的落落大方让看客恍惚间觉得李湘已经离开娱乐圈很久了 。
据业内人士透露 ， 商家最多付给主播商品价格的20% 。 除掉平台抽成 ， 主播拿到手的佣金不超过带货金额的14% 。 李湘如今直播超40场 ， 拿到的佣金已超千万 。
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虽然成为“带货女王” ， 李湘还是在意网络上对她的质疑声音 ， 也在力证自己不差钱 。 9月8日 ， 李湘发了一条微博：“有的事情 ， 并不像你想象的一样……家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光!何必上纲上线大做文章呢!?您该干吗干吗去哈!要不然您实在无聊 ， 也可以来我直播间买买东西!从几块钱到几千万的东西应有尽有!祝您购物愉快哦!”同时还配了一张劳斯莱斯的豪车照片 。
下沉的明星
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不只是李湘 ， 明星直播带货成了热潮 。
4月27日 ， 王祖蓝举办了一场直播秀 ， 不仅把陈小春和妻子李亚男拉来助力 ， 还邀请了小伊伊、仙娜美、上官带刀、白小白、浩南等知名网红助阵 。 官方海报显示 ， 直播销售的7款商品中 ， 66元/盒的进口品牌面膜 ， 12分钟就卖出了10万件 ， 成交额高达660万元 。
6月30日 ， 柳岩的直播处女秀中 ， 50%商品订单过万 ， 最高进店转化率达47.2% ， 总销售额粗略估计超1000万 。
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【行简道易黄诚老师|明星直播带货公司分享：网红直播带货调查：羡慕李佳琦？要不你来干？】
7月4日 ， 郭富城和某主播共同打造的一场直播秀中 ， 5万件限量商品5秒售空 ， 110万人观看 ， 销售额近400万 。
另外 ， 汪涵、杨乐乐、谢霆锋等明星也都尝试了直播带货 ， 各种公开数据显示 ， 成就不菲 。
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与素人出身的网红相比 ， 明星在知名度的构建上要省心不少 ， 直播带货可以让明星重构自我品牌 ， 为自己的流量变现打造“新出口” 。 但与这种冠冕堂皇的理由相比 ， 人们似乎更愿意相信“影视行业寒冬 ， 艺人需要另谋出路”这个更为现实的原因 ， 越来越多的演员接不到合适的戏 ， 出于对自身职业规划的考虑 ， 用明星的名头来进行直播带货似乎是最快速的变现通道 。
观众的选择
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在联系“明星直播带货”的采访中 ， 大河报·大河客户端采访人员遇到了意料之中的事 ， 大多数明星对这个话题都避而不谈 ， 或者表示“没什么好说的” 。 这种态度与人们对于“明星直播卖货是不是自降身价”也不谋而合 ， 从目前的态势来看 ， 明星代言微商产品、亲自上台吆喝卖货、为网红站台等行为都会或多或少降低大众对明星的好感度 ， 甚至被贴上“赚钱无底线”的标签 。
