行简道易黄诚老师|明星直播带货公司分享：网红直播带货调查：羡慕李佳琦？要不你来干？( 三 )
事实上 ， 明星直播带货从商业角度来讲是无可厚非的 ， 随着互联网的高速发展 ， 大众娱乐的喜好迈向多元化 ， 如今的短视频平台掌握了大量流量 ， 在“流量即金钱”的当下 ， 成功的网红大量崛起 ， 在商品品牌方看来 ， “网红+明星”的模式显然是符合如今消费者心理趋势的 。
消费者梁爽就认为 ， 信任明星是挑选商品的最佳方式 ， 因为现在的商品太多了 ， 可挑选的余地也多 ， 如果明星带货的话 ， 就会把用过的东西介绍得很详细 。 “对于消费者来说 ， 就省去了一个在茫茫商品大潮中寻找一个适合自己产品的过程 ， 很省事儿 。 我觉得大多数人都抱着‘明星说的话比普通人更有发言权’的心态来看待明星带货的 。 ”
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然而网友“三飞雪”就信任网红 ， 对明星抱以质疑的态度 ， “比如我看一个网红卖东西 ， 就相信他是亲自用过并诚意推荐给网友的 ， 而看明星吆喝 ， 怎么着都有一种做广告的感觉 ， 抵触感油然而生” 。
还有网友调侃：“现在的明星直播带货就像上世纪拼命吆喝的电视购物 ， 那个时候我们嘲笑父母盲从 ， 如今我们也成为被嘲笑的那代人了吗?”
或许 ， 明星直播带货最难迈过的不是技术关 ， 而是那道“面子坎儿” 。
直播的诱惑
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最近电影《受益人》做了一个电影行业前所未有的尝试 ， 11月5日晚 ， 该片采取了网络直播售票的形式 ， 1秒内售出116666张电影预售券 ， 从而在电影宣发圈创下了一个不大不小的奇迹 。
大鹏、柳岩和主播薇娅的卖力吆喝 ， 让《受益人》这部电影迅速下沉到广大普通观众心中 ， 在薇娅的直播间 ， 每个人只需要花0.1元的定金 ， 就可以换取一张19.9元的电影票 。
从明星直播的表现来看 ， 大鹏刚开始还是略带拘谨 ， 有些放不开手脚 ， 不过在直播老手薇娅和柳岩的带动下 ， 大鹏逐渐放松 ， 还弹唱了《受益人》的主题曲 ， 让直播间的气氛一时达到高潮 。
有业内人士分析 ， 这场明星和网红直播带货的本质还是变相在直播平台做票补 ， 虽然看起来效果不错 ， 但这种套路并不适合所有电影 。 首先 ， 大鹏、柳岩这样的网生明星是得天独厚的直播资源 ， 换了其他明星 ， 很少有愿意“自降身价”直播卖票的 。
另外 ， 有“淘宝第一主播”之称的薇娅功不可没 ， 2018年双十一期间 ， 她两小时的销售金额达到了2.67亿元 。
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这些都是外在因素 ， 其中最根本的是不是所有电影都能得到像《受益人》这样的巨额票补 。 据***公众号“猫影文娱”统计 ， 从账面数据来计算 ， 一张19.9元的电影票卖0.1元 ， 售出116666张 ， 保守票补金额已超过100万 ， 《受益人》的出品方之一是阿里巴巴影业 ， 所以能够在打通了人脉资源的同时还能提供大量的资金支持 。
11月6日 ， 大鹏在郑州路演时 ， 回答了大河报·大河客户端采访人员提出的关于“明星直播带货”的问题 ， 在他看来 ， 这是新时代下的新产物 ， 任何新事物的诞生都会伴随着一定的争议 ， 这是正常的 ， 但就他个人而言 ， 可能不会从事直播带货 。
“我的口才其实挺笨的 ， 不会像他们(明星主播)说得那么精彩 ， 我不想露怯 ， 还是想当一名演员 ， 在基于有准备的情况下完成我的台词表演 ， 因为这样可以反复地去练习 ， 可以根据自己的能力做出自我判断 。 ”大鹏说 。
翻车的带货
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