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开发商中原链家等五大中介炮轰开发商？这戏有点过了

开发商中原链家等五大中介炮轰开发商？这戏有点过了
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地产财富会
摇旗呐喊抵制全民经纪人的时候
是不是也该反思一下
为什么「天下苦中介久矣」
2020-6-20
  
这两天 ， 全国人们都在为北京新升级的疫情焦心之时 ， 深圳五大中介机构冷不防来了个组团抢戏 。
6月17日 ， 网上突然大面积流出一份由深圳中原、链家、Q房、乐有家、美联物业盖章署名的联合声明 ， 就是这个：
开发商中原链家等五大中介炮轰开发商？这戏有点过了
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看了这份联合声明 ， 地产财富会不厚道地笑了：
坚决抵制“全民经纪人”营销模式？
“全民经纪人”也就是“全民卖房”是谁带头发扬壮大的？
房地产开发商啊！
所以这是公然叫板房企咯？
虽说中介机构联合抵制全民营销、向开发商开炮这种戏码 ， 已经不是第一次上演了 ， 但在“你难 ， 我难 ， 大家谁不难”的年头 ， 我们有必要再掰扯掰扯这事儿 。
01
地产财富会想先讲几个行业内真实发生的事情和现象 。
某开发商北京公司的老总 ， 为了在中秋节前约上某大中介的片区总 ， 还得拎着大包小包的月饼礼盒去登门拜访；
一个老牌开发商的北京营销总 ， 带着项目总开车一个多小时去找中介谈渠道合作 ， 生生等了人家俩小时才说上话……
为什么明明是甲方 ， 却要在乙方面前低声下气？是点数不断被抬高的渠道费啊！
对于很多开发商来说 ， 用渠道就跟抽鸦片一样 ， 想戒掉很难 ， 这就给了中介们任性妄为、随意抬价的机会 。
据说北京北边某个别墅项目严重依赖渠道获客 ， 渠道费给到5% ， 卖一套别墅光渠道费就达到了70万！去年底亦庄某个楼盘甚至给中介开出了10%的渠道费 ， 震惊了业内 。
持续攀高的渠道费会给这个市场带来什么问题？有位业内人士做了非常精辟的总结：
所谓的渠道根本不会好好养鱼 ， 只会洗鱼(内外场勾结 ， 他有内应)+抢鱼(截自然来访 ， 开发商投100万广告 ， 他门口收)+打鱼(竞品截客 ， 偷邻居家的鱼)+钓鱼(端口虚假房源)+换鱼(同行转介) ， 而作为养鱼的推广+媒体人+策划人是悲哀的 ， 还狂遭吐槽：你没有渠道的带客效果！
——如今 ， 他成了鲸鱼 ， 要吃独食了 。
渠道一家独大 ， 疯狂吞噬项目的利润 ， 导致很多项目根本不赚钱 ， 让开发商好几年都缓不过来 。 难怪有人恨恨地吐槽：中介就是这个市场的“硕鼠”啊！
02
现在我们再回过头来看看看这份联合声明 。
按照声明里说的 ， “全民经纪人”是违法违规行为 ， 理由主要有四：
1、从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人；
2、“全民经纪人”模式导致行业内走私单现象泛滥；
3、无法保证消费者的合法利益；
4、破坏市场正常经营秩序和良好“生态环境”
我们一条一条来看 ， 第一条 ， 从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人么？这个「专业」指的是必须持证上岗？
没记错的话 ， 国家从2014年就已经取消了房地产经纪人准入类职业资格 。
为此 ， 地产财富会特意去翻了人社部2014年8月13日发布的通知 ， 红框白纸黑字写了房地产经纪人“不再实行执业准入控制 ， 不得将取得职业资格证书与从事相关职业强制挂钩“。
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03
关于第二条 ， 本次联合声明代表方、深圳中原董事总经理郑叔伦说了 ， 你开发商启用“全民经纪人”模式 ， 就是涉嫌引诱个人经纪人走私单！
这里普及一下传统三级销售渠道代理模式 ， 像链家、Q房这种平台公司 ， 由他们与开发商直签代理合同后 ， 个人经纪人通过平台向开发商报备带客 ， 客户成交后与这些平台按固定的分成比例进行佣金分成 。


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