玲珑文史|《鬼谷子》的实战技巧：读懂这四篇，自然能影响对方的心理和意志
阴、阳、捭、阖呈现万物变动 ， 所以鬼谷子一派认为：说服 ， 最重要的前提 ， 是了解对方的想法与背景；面对不同身份、地位、才智、性情的人 ， 要采用不同的模式来应对 。
这些 ， 已在玲珑《鬼谷子的原则和技巧：读懂这两篇 ， 自然能获取人心、成功说服》一文中有所论述 。
事实上 ， 鬼谷子的基本主张 ， 可分成“审、谋、说”三阶段 。
“审” ， 是说服前衡量得失、揣摩人之好恶喜怒的工作；在了解说服对象之后 ， 便进入“谋”阶段 ， 做出适当的选择 ， 并加以反应；最后 ， 进行“说”之行动 ， 应用技巧说服他人 。
《内揵》、《飞箝》、《摩篇》、《谋篇》这四篇 ， 就是在讨论如何与对方交心 ， 并影响其意念 。
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鬼谷子画像
内揵
《内揵》篇的大意 ， 是阐述如何以言辞说服对方 ， 用献谋来影响对方心理 ， 并求取对方的信任 。
“事皆有内揵 ， 素结本始 。 ”
“内” ， 偏重言辞技巧；“揵” ， 偏重计谋策略 。
可见 ， “内揵”的意思是从内心与对方沟通 ， 与对方建立信任关系 ， 并使关系巩固 。
而内揵的工作 ， 在一开始时就要执行 ， 可以用道德、友情 ， 或财货声色相结合的形式 。
运用时 ， 需要注意言谈内容的涵养与技巧 ， 在游说时暗中揣度对方的想法 ， 然后依循着对方的心意筹划 。
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鬼谷子剧照
如果能做到与对方交心的地步 ， 便能出仕入世独来独往 ， 不会遭到任何阻碍 。
“方来应时 ， 以合其谋；详思来揵 ， 往应时当也 。 ”
在献谋的时候 ， 要先私下考量可行与否 ， 透彻明辨所有得失 ， 以便驾驭对方心志 。
使用言谈之术进言时 ， 需应时宜、合君心 ， 仔细反复思虑所献计谋 ， 便能应时合宜 。
若计谋不合于君心时 ， 则不要强制执行 ， 应该再次揣度形势 ， 改变自己 ， 并借由改变 ， 让对方接纳 。
这些都是使用“揵”时要注意的地方 。
“言往者 ， 先顺辞也；说来者 ， 以变言也 。 ”
而在运用“内”时 ， 要注意顺着固有的规律与言辞 ， 或谈论过去已发生的事情 ， 或讨论将来未发生之事 ， 贵在随机应变 。 切记 ， 要使用容易变通的语句 。
“出无间 ， 入无朕 。 ”
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一旦行使内揵之术得当 ， 获得对方全心的信任 ， 不管是出仕官场或隐退民间 ， 皆能做到毫无缺失、毫无征兆 。
“独来独往 ， 莫之能止 。 ”
更重要的是 ， 不会引起他人攻击 ， 也不会露出弱点缺失；能做到自由行动、全身而退 ， 不受任何人事的阻挠 。
飞箝
《飞箝》篇讨论了如何使用言辞 ， 钩箝对方的真情喜恶 ， 使对方受到箝制 。
【玲珑文史|《鬼谷子》的实战技巧：读懂这四篇，自然能影响对方的心理和意志】使用飞箝之术时 ， 必须先揣度对方的属性 ， 然后替他造声势 ， 以取得对方的感激和信任 ， 而后再用各种技巧来箝制他 。
“引钩箝之辞 ， 飞而箝之 。 ”
“飞”意指飞扬、褒奖；“箝”意味挟持、箝住；“飞箝”即是先褒扬对方 ， 使对方心生喜悦 ， 再运用各种技巧箝制 ， 使之为我所用 。
“钩箝之语 ， 其说辞也 ， 乍同乍异 。 ”
使用钩箝之言时 ， 或捭而同之 ， 或阖而异之 ， 忽然同意 ， 忽然反对 ， 使用变化多端的言辞应对 。
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