玲珑文史|《鬼谷子》的实战技巧：读懂这四篇，自然能影响对方的心理和意志( 二 )
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鬼谷子剧照
这些 ， 都要视说服对象的性格属性而定 ， 关键点在于度量对方的才华、智商、气势；或者是趁对方有弱点、漏洞时 ， 加以控制 。
值得注意的是 ， 使用飞箝之术时 ， 只需要利用言辞钩出对方的真实想法 ， 并不需要有实际的付出 ， 也可以与对方心意连接 。
揣与摩
《揣》篇 ， 旨在说明如何揣量天下权势的强弱 ， 以及诸侯或君王内情的真实虚伪 ， 作为献策建言前的参考 。
而《摩》篇 ， 是讨论如何在揣摩人意、顺应其志之后 ， 诱导使之付出行动的技巧原则 。
看来 ， 《揣》篇与《摩》篇是姊妹篇 ， 专讲纵横家之术 。 《揣》篇重在测定情况 ， 《摩》篇则重在触摸、试探 ， 以求亲密相合 。
“摩者 ， 揣之术也 。 ”
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鬼谷子画像
事实上 ， “摩”是揣术的一种 。 先揣之而后摩之 ， 才此术的应用之道 。
“揣情者 ， 必以其甚喜之时 ， 往而极其欲也……必以其甚惧之时 ， 往而极其恶也……”
这是利用对方情绪变化的时机 ， 伺机窥知对方心中好恶 。 所以 ， 当对方极度高兴、恐惧、厌恶、感动之时 ， 便是探知内心思绪的好机会 ， 因为内在的情感变化必会表现于外在形貌上 。
如果无法从情绪变化之间察觉 ， 可以询问其身边亲近之人 ， 从他们口中了解实情 。
了解情况之后 ， 便等待机会使用“摩”之术 。
“用之有道 ， 其道必隐 。 ”
“摩” ， 既可以是“让对方所期盼 ， 而顺合他、诱劝他 ， 让他付诸行动”；也可以是“通过刺激、试探 ， 以求引起对方反应 ， 从而了解内情” 。
不管是顺应 ， 还是探测 ， “摩”的目的就是让对方听从 。
“其摩者 ， 有以平 ， 有以正；有以喜 ， 有以怒；有以名 ， 有以行；有以廉 ， 有以信；有以利 ， 有以卑 。 ”
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鬼谷子举出共有十种“摩”之技巧 ， 包含使对方心情平静 ， 以应当之事来改正游说；让对方生气 ， 让对方高兴；替对方造作声誉 ， 或替对方完成事情；也可用廉洁诱导之 ， 或使他期待的事兑现；以利益面劝说 ， 或是用低下的言辞巴结 。
“夫事成必合于数 ， 故曰：道、数与时相偶者也 。 ”
要注意 ， 使用揣、摩之术 ， 首重于了解对方心里的想法 ， 等待适当的机会 ， 选择合适的地点 ， 采取合宜的道理与说服技巧 ， 便能使对方听从 ， 进而付诸实际行动 。
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