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九个头条网|一直被误会卖给了外资，实际却是地道的国牌，欧洲人用了26年

一个令人沮丧的事实是 ， 中国日化已经基本被外资“包场” ， 光是一个宝洁、一个联合利华 ， 两家的市场份额加起来几乎就是半壁江山 。
而外资之所以能够如此快速地抢占中国市场 ， 与其粗暴、有效的资本打法不无关系 ， 先用钱买下国产品牌 ， 然后雪藏 ， 对手自然也就慢慢消失了 。
也许有人会说 ， 花钱买下的品牌 ， 干嘛白白扔掉呢 ， 放着挣钱不香吗 ， 也许香 ， 但那不符合外资企业文化渗透的战略 。
而且 ， 同样的东西 ， 贴上洋品牌 ， 价格就高了一个档次 ， 外资怎么会算不清这笔帐呢 ， 所以 ， 买下的目的 ， 就是为了“消灭” 。
实际上 ， 很多本土日化国牌 ， 都是在这样的“诱捕”游戏中悄然消失的 。
欧莱雅2003年收购“小护士”的时候 ， 承诺要把小护士打造成中国第一大护肤品牌 ， 而几年后 ， 在市场上已经看不到小护士的广告 。
80年代有一种洗衣粉叫“活力28” ， 在细分市场的份额高达76% ， 德资收购的时候表示要继续做大做强 ， 而一到手后就开始“冷藏” ， 如今早已淡出市场 。
曾经天天见的大宝被强生买过去后 ， 也是边缘化处理 ， 虽然如今我们还能在市场上买到大宝 ， 但这早已不是当年的“网红级”品牌了 。
当然 ， 也不是所有国牌都会上外资的船 ， 一直被误会卖给了外资的中华牙膏就是一个特例 。
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中华牙膏应该是中国人心里印记最深的牙膏品牌了 ， 早在60年代就是妥妥的国货之光 ， 80年代的市场份额甚至一度达到40% 。
而到了90年代 ， 随着外资进入中国市场 ， 引入外国技术的潮流也把中华牙膏推到了被卖的边缘 ， 想要拿下中华牙膏的正是联合利华 。
不过 ， 或许“中华”二字的含义太过特殊 ， 最终中华牙膏的品牌不同意出售 ， 于是 ， 联合利华又想出了另一套招数 。
1994年 ， 联合利华与上海牙膏厂成立了合资企业“上海联合利华牙膏有限公司” ， 其中联合利华出资1800万美金 ， 上海牙膏厂出资1200万美金 。
联合利华成了合资公司的控股股东 ， 而中华牙膏的品牌则以租赁的形式授权联合利华使用 ， 联合利华每年支付一定的品牌使用费 。
其实 ， 联合利华醉翁之意不在酒 ， 当年它带着自己的牙膏品牌“洁诺”进入中国市场 ， 租用中华牙膏品牌的目的其实就是为了“雪藏” ， 从而主打“洁诺” 。
不过联合利华没想到的是 ， 中华牙膏的品牌在中国市场太深入人心 ， 即使他连续几年把广告资源全部投放在自己的品牌“洁诺”上 ， 但中华牙膏的销量仍然不受影响 。
商人毕竟不能跟钱过不去 ， 眼看自己主推的品牌“洁诺”一直没有什么起色 ， 最终 ， 联合利华做出了战略调整 ， 把“中华”作为自己的主推品牌 ， 而“洁诺”则退出了中国市场 。
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现在看来 ， 这是联合利华打得很正确的一张牌 ， 在中国牙膏市场 ， 中华牙膏已经成为了联合利华与老对手宝洁对抗的唯一“武器” 。
最新的统计数据显示 ， 中华牙膏与云南白药、黑人、高露洁、佳洁士共同跻身中国市场牙膏品牌前五强 。
既然中华牙膏对联合利华如此重要 ， 那它需要支付多少钱的使用费呢 ， 其实并不多 ， 只是年销售额的2.5% 。
也许有人会问 ， 干嘛不收回来 ， 中华牙膏现在一年销售额少说也有20亿 ， 净利润怎么也有几个亿 ， 远远高于租金 。
但实际上 ， 中华牙膏这些年的市场成长是联合利华经营的功劳 ， 90年代的中国日化企业普遍缺技术 ， 联合利华则弥补了中华牙膏的这一短板 ， 把销售额从2亿一路做到了20亿 。
而拥有中华牙膏品牌所有权的白猫集团 ， 连旗下上市公司都因经营不善在2010年退市了 ， 如果当年中华牙膏坚持自营 ， 也难说现在是怎样一番光景 。
相比之下 ， 如今虽然品牌是欧洲人在用 ， 但所有权一直都在自己手里 ， 就像一个房东一样 ， 每年坐收几千万租金 ， 活得也算“滋润” 。
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如果从1994年算起 ， 品牌已经租给了欧洲人26年 ， 那联合利华不担心哪天我们不租给他了吗？
显然人家也没有那么傻 ， 当年签的租赁协议中规定 ， 每10年续约一次 ， 而联合利华只要保证中华牙膏的年销售额不低于1994年的水平 ， 就可以一直续租 。
也就是说 ， 联合利华几乎是可以永久租用中华牙膏这一品牌 ， 除非哪天他主动不想用了 ， 或者自己搞砸了 。
实际上 ， 联合利华现在也一直想要买下这块招牌 ， 如果从商业角度来说 ， 按照品牌价值的通用计算方式 ， 销售额的1-3倍对应的价值大概是20-60亿区间 。
显然 ， 联合利华是不缺这点钱的 ， 不过 ， 对于白猫集团来说 ， “中华”二字的价却不好定 ， 也不敢定 ， 租用合作的方式还会一直延续 。
实际上 ， 不管租多久 ， 都要比那些一口气卖掉的国牌更有意义 ， 毕竟 ， 只要活着 ， 就比任何形式的死去都有价值 ， 况且 ， 中华牙膏还活得很“滋润” 。


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