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线下​培训有多惨？0元转让无人要

线下​培训有多惨？0元转让无人要
编者按：本文来源微信公众号一点财经 ， 作者刘喵喵 ， 编辑水笙疫情尚未明了的当下 ， 半年未开张的线下培训机构撑不住了 。“我们机构已经开始0元清盘 ， 店面、员工、团队一并打包转让 ， 不要钱都没人敢接” ， 上海某家线下教育机构的从业者张运告诉连线Insight ， 受疫情影响 ， 他已经半年没有收入 ， 为了缓解生活压力 ， 有时会出去跑滴滴 。“之前这些机构转让的话 ， 可能还要收10-20万转让费 ， 但现在有很多就不要钱了 ， 免费转 。 ”服务儿童素质教育机构的平台小牛计划创始人杜昀告诉连线Insight ， 疫情对线下教育培训行业来说 ， 是巨大的打击 ， “一般情况下 ， 很多机构春节前会停业 ， 如果没有疫情 ， 春节结束之后就会开业 。 ”从春节到现在的这段空白期 ， 让很多没有充裕现金流的店面被迫选择转让 。 因为时间每推延一天 ， 对他们来说就是新增的一笔负债 。线下培训机构的倒闭潮 ， 正在无声而猛烈地发生着 。在今年2月6日 ， 成立13年的知名IT培训机构兄弟连教育就宣布 ， 因受疫情影响 ， 北京校区停止招生 ， 员工全部遣散 。 创始人李超称 ， 公司资金储备少并且一直处于亏损状态 ， 兄弟连在年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员 ， 计划在节后招生旺季打一个翻身仗 ， 但疫情将计划全部打乱 。线下​培训有多惨？0元转让无人要
兄弟连李超的公开信截图多位业内人士告诉连线Insight ， 疫情倒下的第一波线下教育公司 ， 很多在疫情之前就已存在问题 ， 疫情加速了他们走向死亡的时间 ， 还有一大批公司在求生、转型 。学而思、新东方、卓越教育等线下教育培训机构相继停课之后 ， 开始免费赠送在线课程 ， “有一些机构在四五月份的时候 ， 开始搞预售 ， 还有的转型做线上教育 ， 也有在快手抖音等平台拍短视频的 。 ”杜昀提到 ， 这些措施有缓解作用 ， 但也有实施难度 。有多少线下培训机构能活到疫情之后？“半年的时间真的很长”在上海 ， 有很多机构正急于转让 。张运告诉连线Insight ， 这些店面转让打包转让的内容主要包括积累的会员资源、老师、店面装修、租约 ， 当然 ， 还包括负债 。有的会员已经把学费一次性缴清 ， 还有课程没有上完 ， 后面则需要接盘者继续提供上课服务 ， “但是之前会员的学费已经被老板全部拿走 ， 甚至花掉了 。 ”张运说 。在疫情反复的当下 ， 大多数人对行业持悲观态度 ， 即便免费转让也并不容易出手 ， 据杜昀观察 ， 能转出去的并不多 ， “也有 ， 但是大部分人是对这个行业有兴趣 ， 想要抄底的心态进入的 。 ”线下​培训有多惨？0元转让无人要
北京、上海的很多线下教育机构选择转让 ， 图源58同城据《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》指出 ， 疫情正在给K12教培行业带来深远的影响 ， 87%的机构表示已经受到较大甚至严重影响 ， 其中影响最大的三大因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高 。60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌 ， 跌幅超过50% 。在教育行业投资人毛算算看来 ， 线下教育是一个现金流的生意 ， 他告诉连线Insight ， 疫情期间 ， 没有收入 ， 工资和房租都要硬扛 ， 对这个靠现金流活着的行业来说 ， 意味着会很快走向死亡 。“接下来 ， 公司的财务状况会恶化得很厉害 ， 因为大部分教育机构的财务管理是比较脆弱的 ， 公司账上一般没有钱 ， 每个月运营的钱是靠当月的收入来支撑的 。 ”杜昀提到 ， 如果老板自身有积蓄 ， 就足以支撑一段时间 ， 如果没有足够的现金流支撑 ， 就会导致关店或转让 。据她观察 ， 除了0元清盘的机构之外 ， 还有一些门店老板的转让费依旧保持几十万甚至上百万 ， 这类店通常面积比较大 ， 装修花费不少钱 ， 但是还没有收回成本 ， 可能刚开业一两年 ， 甚至几个月 ， 这类则更难转手 。而对于不同类别的教育机构 ， 受影响的程度也不一样 。小牛计划主要是为0-12岁的线下教育机构提供金融、招生等服务 ， 合作机构覆盖100多个城市 ， 700多个品牌 ， 主要服务非应试、偏兴趣类的素质教育机构 ， “这类属于线下教育机构里边 ， 受影响比较大的 。 ”杜昀提到 ， 在线下教育普遍受损的情况下 ， 相比刚需的应试类K12教育 ， 兴趣类教育机构更是重灾区 。毋庸置疑 ， K12相比兴趣班更为刚需 ， 在行业内大多数兴趣类培训机构 ， 幼儿园和小学的孩子占比更多 ， 因为这个阶段的孩子学业压力小 ， 空闲时间更多 ， 大多数家长只有在学习之外才会考虑兴趣的问题 。在社交平台上 ， 一位教育领域的网友提到“公司有3个校区 ， 平均500平米 ， 没收入 ， 还要拿出将近40万维持运营 ， 还有多个校区的业内朋友说他们6个校区加一起要投入将近200万才能运营下去 ， 老板去年新开的2家分校都还在亏损 ， 已经弹尽粮绝了 。 ”此外 ， 不同的城市受影响程度亦有不同 。杜昀通过对公司覆盖的1-5线城市教育机构的观察发现 ， 疫情对一二线城市线下教育机构的影响 ， 要比三四五线城市的影响要更大 。 “不同城市有一个核心区别 ， 就是房租在成本结构中的占比是不一样的 。 ”她给连线Insight算了一笔账 ， 比如收入是100元 ， 在北京房租一般要占到10-15块钱 ， 但在一个小城市 ， 房租只会占到5块钱 。但她也提到 ， 一二线城市老板的经营思维可能会更好 ， 综合实力更强 ， 所以抗风险能力相对更好 ， 并且很多城市现在已经开始区域集团化 ， 比如在一些城市省会 ， 这个城市60%的品牌、0-6岁的机构都可能属于一家公司 ， 背后有实力雄厚的资本支撑 ， 这种机构抗风险能力会更强 。但是不论对身在何处的线下教育机构来讲 ， 半年的停业时间都显得十分漫长 。前期投入大 ， 回本周期长疫情的不可抗力因素之外 ， 线下教育行业还需解决自身的问题 。“最大的问题就是供应过剩” ， 在毛算算看来 ， 行业从2016年开始就已经接近饱和 ， 市场装不下那么多公司 ， 但仍有大批创业者涌入 。他提到 ， 我国新生儿从2018年开始就在下滑 ， 但教育机构供应量却在持续上升 ， “2017年以后我基本上就不再关注这个领域了 ， 因为投资不能忽视数字看感觉 ， 市场的火热会给人一种错觉 ， 很多小老板甚至教育机构的员工都会出来做 。 ”杜昀也注意到了这一点 ， “小孩的出生率比想中要低 ， 这个是出乎意料的 ， 之前大家以为开放二孩就会增长很多 ， 但其实并没有 ， 根本就没有这么多市场需求 。 ”而判断一家线下教育机构能否赚钱 ， 杜昀的方式也是基于所在地人口、收入和机构数量的对比是否失衡来粗略计算的 ， 她以北京的回龙观为例 ， 在这个地方人口较为密集 ， 收入水平高 ， 机构数量相对合理 ， 然后以回龙观为参照物 ， 有的四线城市 ， 当地人收入比回龙观低 ， 人口是回龙观的一半 ， 但是这两个地方的教育机构数量却差不多 ， “这个明显不合理 。 ”数量过剩之外 ， 还有定价问题 ， 在一个三四线城市 ， 市民的平均收入比一线城市低很多 ， 但是课程定价只低了20-30% ， 从消费能力上来讲 ， 并不能吸纳更多用户 。疫情加速了行业问题的暴露 。与奶茶加盟类似的是 ， 线下教育培训机构也多数是走加盟的模式 。 相当于花钱购买一个系统 ， 不需要有课程研发能力 ， 开店门槛较低 ， 客单价高 ， 一个学生的学费可能就高达几万元 ， 这个看似很容易赚钱的行业 ， 也导致了大批人涌入 。“线下教育机构 ， 尤其是兴趣教育的市场 ， 其实在过去三年里 ， 走过了餐饮行业七八年才走过的路程 。 ”在杜昀看来 ， 餐饮行业的那段疯狂的奶茶加盟、互相抄袭的历史 ， 也是线下教育行业正在经历的 。 “没有人计算这个城市是否需要那多奶茶店 ， 这和教育培训机构是一样的 。 ”市场过剩 ， 但房租和运营成本却没有降低 。“北京最贵的地方 ， 是蓝色港湾和金源两个地方 ， 蓝色港湾一平米一天是接近20块钱的价格 ， 金源也很贵 ， 而且没有地儿 ， 在这种地方开店 ， 更多企业是把这个位置选择作为一个旗舰店 ， 但老实说 ， 挣钱机构并不多 ， 因为房租太高 。 ”杜昀告诉连线Insight 。前期投入太大 ， 运营成本高 ， 也意味着回本周期会更加漫长 。一家店回本究竟需要多久？杜昀给连线Insight算了一笔账：开一家店 ， 首先要租房 ， 小城市1块-5块/每平米都有 ， 北京20块左右一天 ， 一般要签最少3年到5年的合同 ， 交三个月到半年押金 ， 再加上装修 ， 每平米平均装修成本三四千块钱；购买设备、教具需要几十万；得到一个品牌的授权 ， 需要二三十万到五六十万的授权费 ， 便宜的也要十几万 。几百万扔出去之后 ， 开业前几个月是没收入的 ， 扛半年之后 ， 才开始挣钱 ， 做得比较好的 ， 一年半到两年可以把前期投入收回 ， 做得一般可能要三年 ， “这些还是比较懂行的人 ， 品牌也不错的 ， 这绝对不是个暴利行业 ， 业务的天花板非常低 。 ”杜昀提到 。因此 ， 在2019年 ， 行业就已经开始出现一波倒闭潮 ， 成立20年的老牌教育机构韦博英语 ， 在去年9月就遭到员工爆料称 ， 韦博英语北京全部校区欠薪、关门 ， 由此引发一系列连锁反应 ， 多地校区关店、上海总部大半员工离职、学员高昂学费无法退还 ， 成为教育领域去年最大的暴雷事件之一 。据企查查数据显示 ， 2019年有1.2万家教育公司关停 。这是一个换手率非常高的行业 ， 杜昀认为 ， 线下教育和餐厅非常相似 ， 一是不确定性因素大 ， 通常一个新小区刚交房的前几年新生儿相对较多 ， 则早教类生意会比较好 ， 但往后几年新生儿出生率若下降 ， 生意可能会变差 ， 这类不确定因素导致一家店不会在一个地方开很久 。 另一方面 ， 教育机构的换手率和餐厅一样都很高 ， “北京二环有一家教育机构 ， 一年换了三个老板 ， 而且还是知名品牌 。 ”还有店长或员工会在附近开一家店 ， 把原本积累的学生资源带走 ， 行业乱象普遍存在 。“即使没有疫情 ， 也要很懂行的人才能赚钱；老玩家能赚钱 ， 因为房租签得越早越便宜；早教类懂得求变、丰富课程形式的人能赚钱；培训类互联网化的人更能赚钱 。 ”毛算算告诉连线Insight ， 对于这个门槛较低 ， 加盟较多的行业来说 ， 疫情加速了行业的洗牌和进化 。他提到 ， “原来你只懂线下就能生存 ， 现在你不懂线上就没法生存 。 ”线上求生对于还在挣扎中的线下机构来说 ， 他们不得不开启求生转型之路 。“你从一个老师到主播 ， 是有跨度的 ， 不在能力 ， 在想法 ， 经过一个多月的摸索之后 ， 我总结出来的是 ， 陪伴大于知识 ， 知识需要融合在陪伴里 ， 通过故事讲述出来 。 ”一位教育类MCN机构负责人在快手上说道 。一个新的趋势是 ， 疫情让很多原本在线下授课的老师转移到了线上 ， 也因此催生了一批培养教育类主播MCN机构的出现 。连线Insight发现 ， 有机构从春节期间开始就已经在快手、抖音上做教育类账号 ， 一些比较“激进”的机构还会在短视频平台上投入比较大的人力和财力 ， 把既有的线下科目体系 ， 搬到短视频平台 ， 通过积累一定量粉丝售卖线上课程或做广告获得收入 。


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