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八妹看金融|中国“黑人牙膏”海外遭批斗，黑人牙膏输在一个黑字？( 二 )


八妹看金融|中国“黑人牙膏”海外遭批斗，黑人牙膏输在一个黑字？
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它是第一个使用纯天然薄荷及天然香料配方的品牌 ， 凭借其"清凉有劲"的产品特点 ， 极受消费者青睐 。
抗战结束后 ， 上海成为中国时髦度最高的城市 。 而流行在这个城市的黑人牙膏 ， 也因为其神秘性和符合广大受众需要的留兰香型味道 ， 品牌在中国得到广为传播 。
到1949年黑人牙膏已经成为中国市场上 ， 占据1/3份额的主流牙膏品牌 。 也正因为严氏兄弟在40年代的不断拓展 ， 黑人牙膏在中国之外的市场占有率逐渐上升 。 到了80年代 ， 这一款留兰香型、封面有着黑人头像的牙膏 ， 已经成功占领了东南亚近一半的牙膏市场份额 。
当时垂涎中国及东南亚市场的高露洁 ， 在市场竞争失败之后 ， 不得不选择购入好来集团的股份 ， 与其共同享有黑人牙膏的使用权和经营权 。
2.
/ 为什么是高露洁？/
作为在1873年推出全球第一管牙膏的高露洁 ， 很长一段时间内都独霸口腔清洁用品排行榜的头名 。
1929年为了应对经济危机 ， 它跟另一家生产棕榈油和肥皂的公司合并 ， 就是现在的高露洁棕榄 。
1950年 ， 曾经在高露洁肥皂领域的竞争对手宝洁公司 ， 开始准备切入高露洁棕榄最核心的产品领域牙膏 。 他们当时发现 ， 如果严格按照高露洁当时以化学制剂作为牙膏产品底料的方式来竞争 ， 几乎没有胜算 。
最终保洁投入巨资研发 ， 选择了另一个牙膏的方向：不是美白 ， 而是保证没有蛀牙 。 然后 ， 就变成了牙膏全球市场的龙虎斗 。
“双洁”的争斗一直持续到今天 ， 成为美国市场的常态 ， 也是国际口腔清洁市场的形势 。
在这样的局面下 ， 任何一个区域市场的成败 ， 都关乎高露洁最后是否能压过老对手一头 。
但在东南亚市场 ， 尽管有各种各样的优惠条件 ， 高露洁的牙膏依然卖不过“黑人” 。
这曾经一度让高露洁总部的管理层非常头疼 。 他们也曾投入巨资 ， 研究适合东南亚市场的牙膏产品 ， 但不管推出什么样的牙膏 ， 都干不动“黑人”牙膏在东南亚的地位 。
最后在1985年 ， 高露洁公司选择用5000万美金购买了好来化工集团一半的股份 ， 这是美企常用的那种“竞争不过你 ， 就把你买过来”的战略表现 。
此外也有说法称 ， 当时由于市场压力 ， 严家想要重回大陆市场设厂 ， 需要资金 ， 因此选择了出售股权 。
从此 ， 黑人牙膏成为高露洁公司旗下品牌 ， 但经营相互独立 。
而1994年 ， 广州高露洁棕榄公司在广州黄埔的工厂破土动工 ， 首期投资4200万美金 。
这意味着 ， 高露洁正式来到中国大陆 。
当年高露洁的双氟含钙高端牙膏就在大陆市场畅行 ， 而一年后的1995年 ， 其迫不及待推出的低端牙膏也迅速占领市场 。
五年后的2001年 ， 高露洁旗下的牙膏品牌总销量牢牢占据了大陆牙膏市场的第一位 。
就在高露洁正式进驻的三年之前 ， 1991年 ， 作为高露洁公司的先遣者合作伙伴好来化工在广州中山设立好来化工（中山）有限公司 ， 生产包括黑人牙膏在内的一系列日用清洁用品 。
从这点上说 ， 黑人牙膏实际是高露洁系统内第一个进入中国大陆的牙膏品牌 。
目前 ， 好来化工香港总公司已由严家第二代掌管 ， 主要负责人是严家的“四老板”之子严挹芬 ， 另一位主要负责人是“大老板”之子严培芳 。 现在唯一在生产黑人牙膏的是好来化工（中山）有限公司 ， 最终受益人是严挹芬 。
八妹看金融|中国“黑人牙膏”海外遭批斗，黑人牙膏输在一个黑字？
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据欧睿国际的数据来看 ， 黑人牙膏在中国大陆的市场占据了17%的份额 ， 中国台湾占45% ， 马来西亚占28% ， 新加坡占21% 。
它仍是中国及东南亚主流的牙膏品牌之一 。


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