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北青金融|赵国庆迎风奔跑的五年

6月22日 ， 银保监会官方网站披露 ， 核准赵国庆的马上消费金融董事长任职资格 。 完成五年长跑的赵国庆或将卸任CEO一职 。
北青金融|赵国庆迎风奔跑的五年
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（赵国庆）
从京东高层到从零开始的创业者 ， 从3亿到40亿 ， 赵国庆创立马上消费金融已经五年 。
作为2015年才成立的行业后来者 ， 如何在强手如林的消费金融红海中站住脚跟 。 从第二年的实现盈利 ， 到2019年利润超过8亿元 ， 赵国庆带领的马上消费金融的五年是迎风奔跑的五年 。
作为马拉松爱好者 ， 赵国庆跑过东京马拉松、台北马拉松、香港马拉松 ， 在国内也会参加每年的戈壁挑战赛 。 创办马上消费金融正如一次长跑 ， 赵国庆称 ， “每次决择都在跑步中完成” 。
杀入红海定调线上线下相结合
2013年被称为“互联网金融元年” ， 这一年除了余额宝等开创新的产品出现 ， 消费金融公司试点也悄然扩大 。 监管层新增泉州、武汉、广州、重庆等10个消费金融试点城市 。
在廉价手机和4G网络的双重冲击下 ， 中国的在线金融市场快速扩大 。 2014年成为在线金融市场一个重要的分水岭 。 京东白条、蚂蚁花呗、蚂蚁借呗等互联网消费金融领域的“明星”产品相继上线 ， 随后一年 ， “微粒贷”也横空出世 ， 并以前所未有的速度快速扩张 。
这一年 ， 在重庆跑马拉松的赵国庆“一边跑一边夹杂着各种思考和挣扎 。 还是觉得消费金融的市场机会已经到了 ， 决定立即出来创业 。 ”（引用1）
2014年4月京东上市前夕 ， 赵国庆辞掉了在京东的所有职位 ， 投身消费金融创业 。
2013年到2014年 ， 正值国内互联网金融行业爆发 ， 资本前赴后继进场 。 那一年 ， 金融行业鼓吹P2P和去监管化中心化 。 对部分创业者来说 ， 选择壁垒低的进入方式 ， “行业先行、监管在后”更符合生存逻辑 ， 但颇有先见之明的赵国庆坚定地选择了持牌创业的合规道路 。
赵国庆说 ， “在市场上非常热闹的时候选择一条少有人走的路 ， 是非常孤独的 。 但一家企业经营核心是要关注最本质的问题 ， 这是一个负责任的企业应该想的更长远、更全面的重要问题 。 ”（引用2）
2015年6月18日 ， 在老东家京东店庆日当天 ， 赵国庆领衔的马上消费金融在重庆正式开业 。
马上消费金融公司注册资金为3亿元 ， 由重庆百货（占比30%）、北京秭润（占比20%）、重庆银行（占比18%）、阳光产险（占比12%）、小商品城（占比10%）及物美控股（占比10%）六家股东组成 。
2015年的消费金融市场 ， 除了蚂蚁、腾讯、京东等互联网和电商巨头外 ， 联通与招行合资的招联消费金融已经在线上有声有色 ， 而先行者捷信的数万人销售大军覆盖了线下从3C到家电等消费场景 ， 更有数百家小型互联网创业机构以不同的方式抢占零售市场 。
一名消费金融从业者回忆说 ， “15年、16年 ， 可能每一个手机店、3C卖场都有七八甚至十来个分期服务商 ， 每一周都会有消费金融相关的行业论坛” 。 如何在这样的市场中占据一席之地？
马上消费金融选择了线上与线下相结合的模式 。 在贷款方面 ， 主要面向收入较为稳定和违约概率较低的人群 ， 以及银行贷款业务无法覆盖的个体商户 。
在赵国庆看来 ， 消费金融线上、线下各有优势 ， 很多涉及到强体验场景的业务一定还是在线下 ， 而线上已经成为用户更便捷的选择 ， 但这两种模式发展到一定程度都会遇到瓶颈 ， 遇到瓶颈就要去破解 ， 破解的过程就是线上线下的相互交流 。
开业之际 ， 马上消费金融上线首款产品“马上贷” ， 这款1000到1万元额度的小额借款首先在重庆推出 ， 随后扩展到全国 。
随着业务的开展 ， 2016年 ， 马上消费金融开始加强与拥有大量用户和不同场景的平台合作 ， 将消费信贷服务嵌入到旅游、家装、医美、教育等多领域中 ， 相继推出“马游游”、“马修修”、“马美美”、“马学学”等金融产品 。


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