北青金融|赵国庆迎风奔跑的五年( 二 )
同年8月 ， 马上消费金融首次增资扩股 ， 将注册资本增至13亿元 。
消费场景的丰富 ， 也让马上消费金融的业绩成功扭亏为盈 。 历史财报数据显示 ， 截至2015年末和2016年上半年 ， 马上消费金融分别亏损1309万、3872万元 。 但在2016年底 ， 马上消费金融营收达到3.47亿 ， 净利润652.2万元 。
快速盈利背后 ， 赵国庆在2018年向采访者分享过一些工作细节：每天工作近20小时 ， 在办公室睡了近1000天 ， 2017年全年飞行480次 ， 飞过无数次红眼航班等等 。 （引用3）
先见之明造就行业“黑马”
2017年 ， 消费金融行业的发展可谓冰火两重天 。
一方面 ， 随着消费信贷需求的快速释放 ， 以及金融科技对互联网消费金融业务效率的大大提高 ， 消费金融行业快速发展 。 2017年上半年主流消费金融公司营收与净利润均出现大幅增长 。
另一方面 ， 网络借贷、现金贷等互联网消费金融领域的监管不断规范 ， 问题平台逐渐退出 ， 各类业务逐步纳入金融监管体系 。
在此期间 ， 马上消费金融成为行业最亮眼的明星 ， 当年完成交易额701亿元 ， 用户量超过2500万 ， 净利润增长88倍 。 （引用4）
这些增长是如何是实现的？一方面这得益于赵国庆早先指定的线上+线下不断拓展场景的决策 ， 另一方面 ， 与巨头的合作带来了一场丰厚的流量回报 。
2017年5月 ， 马上消费金融与中国银联、上海银行合作推出的“安逸花闪付”服务上线 。 同月马上分期推出LBS预约服务 ， 将实体门店与移动互联网深度结合 。
当年6月 ， 马上消费金融与芝麻信用合作开启了“消费金融公司+互联网流量平台”的联合运营模式 ， 激活海量客户的“信用变现” 。 “66信用日”当天 ， 马上消费金融单日用户申请贷款突破100万单 。
对于业务方面的扩张 ， 赵国庆在接受采访时表示 ， “没有刻意追求增速 。 马上消费金融整体是线上线下结合的方式 ， 但线上线下都会有瓶颈 ， 所以要关注两端的瓶颈 。 ”
“目前的基本策略是线上是重点 ， 阿里、京东、腾讯、去哪儿网等主流的线上平台基本都已签约 。 ”
但爆发式增长的流量最可能来自于上述互联网巨头 。
一些业内人士指出 ， 2017年监管层开始对非持牌机构、小贷公司发行ABS进行监管 ， 导致巨头自身ABS信贷规模断层式下跌 ， 而抓住机会的部分消费金融公司等持牌机构承接了这些需求 。
这一点再次验证了赵国庆所说的“孤独的路”和“本质的问题” ， 他说 ， “未来10年 ， 15年都会强调持牌 。 ”
科技为核奠定长青根基
2018年 ， 消费金融行业迎来艰难的一年 ， 消费金融市场真正比拼风控能力的时代来临 。
随着宏观经济增速放缓 ， 一些企业发展经历阵痛 ， 而消费金融用户受经济变化影响更为明显 ， 带来消费金融用户信用风险水平上升 。 另一方面 ， 在去杠杆的大趋势下 ， 2018年整个金融行业流动性的紧缩给消费金融平台的资金供给带来了很大压力 。
成本的上升、不良的爆发让一批能力较弱的参与者逐渐退出了市场 ， 而与此同时 ， 以美团、滴滴、今日头条为代表的新一代流量巨头则加速变现 ， 开始分食消费金融金融的市场红利 。
但马上消费金融仍交出了满意的答卷 。 2018年马上消费金融营业收入82.40亿元 ， 同比增长76.51%；全年净利润为8.01亿元 ， 同比2017年的5.78亿增长38.7% 。 这一年 ， 马上消费金融的注册资本也增至40亿元 。
赵国庆在2014年下半年创业时便预见科技和金融一体化 ， 尤其是小额分散的消费金融 ， 所以马上金融持续发力科技加金融 。
赵国庆承认 ， 在“公司只有日1万营业额的时候坚持投入培养近300人的技术团队” ， 也是一条“孤独的路” 。
但2018年 ， 2019年 ， 这种坚持让马上消费金融后劲勃发 。
在行业回归理性的背景下 ， 2019年大部分持牌消金机构业绩增速趋于放缓 。 2019年马上消费金融仍然实现了营收和利润的增长 。
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