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安安吉尔总裁孔那：健康宅 舒适家——装了安吉尔，打开龙头直接喝( 二 )


通过上面的这些分析以后 ， 有几点是非常重要的：第一个我们要抓住健康这个点 ， 原来消费者装修的需求更多是功能性的（产品） ， 比如空调、冰箱、洗衣机、电视 ， 而现在装修需求是一个健康的家 ， 所以需要新风系统、净水系统、水暖系统 ， 能够给消费者带来健康舒适的产品成为新的需求 。 所以在特殊时期 ， 很多品类都在下滑 ， 但是净水这个品类还在增长 ， 因为消费者能够看到荷兰的污水已经有新冠病毒；这一时期 ， 桶装水的需求也是在下降 ， 净化过的水才能保证饮水的安全 ， 我们要抓住消费者的这一健康需求；第二个 ， 健康家有了更特殊的意义 ， 疫情呆在家里的时间更久了 ， 家需要安全 ， 家需要健康；第三个如何把健康家和智能互联网作一个有机的集合 。
安安吉尔总裁孔那：健康宅 舒适家——装了安吉尔，打开龙头直接喝
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所以 ， 今天要提出一个新的概念：健康宅 舒适家 ， 这也是我们的一个新机会点 ， 什么是健康宅？怎么做健康宅？
我今天要分享的是安吉尔的健康宅水系统是个什么系统？
原来我理解的净水和饮水 ， 大家能看得到的是末端净水器 ， 更多去解决的是大家的喝水问题 ， 而我们现在的健康宅水系统是要解决包含多场景的用水 ， 厨房里要解决洗菜、煲汤、做饭 ， 而一个末端净水器 ， 一个小的龙头是解决不了问题的 ， 要从家庭用水场景的源头来解决饮水问题 ， 这是我们要去做的第一个场景 。
第二个场景用水量最大的就是卫浴 。 卫浴这个场景我们每天要刷牙、洗脸、沐浴 ， 这些对水都是有很高要求的 。 大家刷牙时的用水有可能是接触到血液的 ， 牙周炎的用户在刷牙时有可能出血 ， 在这个时候什么样的水温、什么样的水质才能够给消费者带来最安全、最健康的使用体验？沐浴的时候 ， 用矿物质比较高的水、比较硬的水 ， 你洗完了就会觉得皮肤干燥 ， 如果用软水就会别觉得很湿滑 。
第三个客厅中的用水 。
第四个家电设备的供水 。 地暖的水要去处理 ， 不处理它会结垢；我们热水器的水要去处理 ， 不处理这个设备不行；冰箱里面制冰的水都需要进行水处理 ， 它才能够更加的安全 ， 保障它的使用安全、保障设备安全 。 所以（健康）水在家庭所有场景里面都是需要的 。
安安吉尔总裁孔那：健康宅 舒适家——装了安吉尔，打开龙头直接喝
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如何在不同场景下提供安全、健康、舒适的用水？这是一个机会点 。
我们卖的不是一个产品 ， 而是一套解决方案；我们能提供一套标准的管材 ， 这个管材可以有个抑菌的功能；我们可以让家庭管路里的水定期循环、消毒、清洗 ， 这些事情就变成了家庭的一个刚需 。
我们装修完了后管路里有很多灰尘 ， 在入住后、开火时 ， 一键让全管路的水自动清洗一遍；你出差了半个月没回来 ， 可以让家里沉积的水一键循环；在客厅里没有那么多预留水龙头时 ， 我们提供一个水插座 ， 这个水插座就是和电源插座是一样 ， 大小体积也是一样的 。 所以这些是健康宅水系统的新功能点 。 给消费者提供一个专业化的解决方案 ， 满足用户在不同场景的需求 。 这不仅仅是个单品 ， 而是通过线上的流量获取、线下的服务体验提供一个整体的解决方案 。
而且这套系统 ， 是我们能共享的资源 。 未来定义的新空间里面 ， 我们可以给消费者提供不同的用水生活体验 。 安吉尔水家装也联合了包括同济大学的建筑学院、设计学院以及行业协会 ， 包括地产公司、装修公司 ， 共同成立了一个联盟 ， 那么也定义了水家装的一个全新的标准 ， 那么通过这个标准也会进一步的去推动 ， 也希望能够跟行业推动这个事情 。
安吉尔“水工装” ， 商用智能净饮水解决方案 。 在疫情之后我们也看到了新机会点 。 学校没有完全复课 ， 但复课的学校及幼儿园都提出了用水安全的需求 。 我们在疫情当中捐给医院超2000万元的抗毒抑菌直饮水设备 。 公共场所里面也要解决安全饮用水的需求 ， 所以大家看到包括目前北京大兴机场、海底捞的用水、各大银行系统里面解决员工的用水、学校用水 ， 这些都是我们新的机会点 ， 因为消费者是对安全饮水是有需求的 。


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