大脑|一场卖20万和一场卖2亿的直播，差距背后有两个被忽略的系统( 三 ) |系统|平均值|效

“聪明”vs“理性”
从这个角度出发，虽然很多人声称自己享受智识的乐趣，比如美国前第一夫人米歇尔·奥巴马就在多个场合表示，她喜欢自己是聪明的，并以此鼓励年轻的女孩子摆脱傻白甜。但对于大多数人而言，特别需要系统2的活动极需自我控制，这实际上是相当“自我损耗”的。
这里，我们还有必要区分两个概念：“聪明”和“理性” 。
奥巴马夫人强调的其实是理性，因为很多智商高的聪明人过于自信，更依赖自己的系统1 ，反而觉得认知努力没有意义，尽量避免费力思考。因为坚信自己的观点，认为“这就是对的” ，便不去花费功夫验证自己的直觉是否符合逻辑，反而有可能是不理性的。
在《十三邀》里，历史学家许倬云和许知远对谈时说， “我们现在的知识分子是网络知识分子，是检索机器，不是思考者” ，其实，尽可能在最大范围搜寻相关信息，并运用推理和逻辑来质疑、反省，就是至关重要的思考力。
认知革命
尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中说：旧石器时代的智人学会了利用石头工具，轴心时代的新人类学会了一种理性工具，即认知革命， “人类有了虚构故事的能力” ，认知革命开启了一条“文化演化”的快速路，而不再停留于“基因进化”这条总是堵车的道路上。
系统1的模式内置在基因中，是个体可以从记忆中提取出来的规则、程序、策略，具有连续性，可以快速完成自启动；系统2更高级，需要在后天反复练习才能养成。
行为经济学家史蒂芬·列维特在《魔鬼经济学》中指出：“比起事实和逻辑，人们的观念更多的是基于空想和从众心理。如果你当他的面提出这点，他当然会反驳。他的行为来源于一系列他自己看不到的偏见。 ”
1、曝光效应
你的大脑只要处在清醒状态，即使思绪并不那么清晰，都一直在进行多重运算：有什么新情况吗？存在危险吗？事情进展得顺利吗？我需要转移注意力吗？完成这个任务需要投入更多的精力吗？
在经过一系列运算之后，你的大脑将倾向于两种截然不同的状态：

放松：事情进展顺利的标志，没有障碍、没有新情况、没有必要转移注意力或投入更多精力。
紧张：存在某种问题，需要不断调动系统2参与其中。

如果一个句子被多次重复，已经深植于脑海，人们就处于认知放松的状态。由于认知放松，你心情不错，因此会更喜欢你眼前的事物，更相信你听到的消息，更愿意依赖自己的直觉。
换言之，什么样的信息更容易让人信服？
任何能使联想机制运行更轻松、更顺利的事物，都会使我们心生信服。
而想让人们相信有个可靠的方法，那就是不断重复。甚至，人们只要熟悉其中的一个短语，就会觉得对整个陈述都很熟悉，也会因此对陈述内容信以为真。因为人们很难对熟悉感和真相加以区别。
心理学家将这种认知偏误称为“曝光效应” ，它并不依赖对熟悉程度有意识的体验，而是完全脱离了意识：当重复的单词或图片迅速闪过，快到观察者根本没有意识到看见它们时，还是同样更为喜欢重复率高的单词或图片。
从生理学角度，只要不断重复接触就能增加喜欢程度的现象，是一个极其重要的生理现象，可推及所有动物身上。
要想在一个危机层出不穷的世界生存，一个有机体对新奇刺激应该谨慎回应，随时保持警惕和逃离的状态。若一种动物对新奇的事物没有心存戒备，其生存概率就会很低。然而，如果了解到这个刺激物是无害的，最初的谨慎便会渐渐消失：一个刺激的重复曝光，并没有产生不好的影响，那它就是安全的、值得信赖的，便是好的。
很多电商主播会在介绍产品时不断重复某些关键词句。重复的背后，有直播间观众频繁进出的关系，同时，更为关键的是，重复的话语会让人感到放松，而熟悉会对应舒适，从而让听到的消息更可信。