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e周药闻|龙一云课堂｜@药店人，药店效期产品如何快速动销，这个解决方案帮助到您( 二 )


④.门店协调催销
门店间相互协调催销适用于有多家门店的药品零售企业 ， 可由企业总部根据该效期商品销售情况、门店的销售情况进行协调 ， 并给与一定奖励 。
减少近效期商品处理办法
①.控制门店库存
一般建议根据商品的配送周期、销售状况、门店整体销售情况等因素综合 ， 合理控制门店商品库存 。
一般建议在某一个销售周期内 ， 根据某商品的销售情况、现库存 ， 保持1-1.5倍商品的库存 ， 如某品牌四季感冒在一周内销售了4盒 ， 商品的配送周期为一周 ， 该四季感冒片现库存还剩2盒 ， 就可继续购进2-4盒 。
②.设立近效期专柜
把近效期品种放在一起以便于员工销售 。 同时员工在销售近效期品种时 ， 一定要注意的是你销出去的药 ， 顾客一定要在效期内能用完 ， 这样即使顾客回头发现你售出的药是近效期 ， 但你也有解释的空间 。
③.关注门店动销率及库存周转天数
商品的动销率=（商品的动销品种数/门店内总品种数）*100% ， 是衡量门店现营品种情况的数据 ， 动销率大于100% ， 说明可能某些产品缺货或流失 ， 动销率小于100% ， 说明存在某种商品滞销；
库存周转天数是指门店从进货到店 ， 指销售该批次商品商品的所经历的天数 ， 周转天数越短 ， 说明门店的商品变现速度越快 ， 一般门店的库存周转天数在45天以内 ， 说明门店的经营状况较好 。
以上两个参数在一般的零售软件中都能直观显现出来 ， 但也只能反映门店商品的部分情况 ， 不能仅依靠二者就进行结论 。
④.加强员工培训
增加门店店员专业知识的培训、尤其是对滞销品种及效期商品的培训 ， 据笔者的经验来看 ， 很多店员对于药品的作用就仅限于药品说明书 ， 很难做到更广泛的联合与推荐 ， 因而加强商品及专业知识的培训对于近效期产品的催销具有明显作用 。
⑤.保证商品先进先出
【e周药闻|龙一云课堂｜@药店人，药店效期产品如何快速动销，这个解决方案帮助到您】商品先进先出是门店商品销售的基础操作 ， 这就要求在做商品成列时对于不同批号的商品进行分开存放或有标识注明 ， 并且下账时对准批号 。
正确面对顾客
在给顾客推荐近效期商品时 ， 必须提前告知顾客该商品的失效日期 ， 避免顾客因服用过期药物后出现健康损害 ，
同时告知顾客药品只要按照标准正确贮藏 ， 在有效期内服用都是可以的 ， 按照正确的方法服用依旧能发挥治疗作用 ， 让顾客明白近效期≠过期 ， 消除顾客心中疑虑 。 （综合药店智汇、网络）


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