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托福备考|查理·芒格南加大毕业典礼演讲：如果你想获得某样东西，那就让自己配得上它！( 四 )


我有一条「铁律」 ， 它帮助我在偏向于支持某种强烈的意识形态时保持清醒 。 我觉得我没资格拥有一种观点 ， 除非我能比我的对手更好地反驳我的立场 。 我认为我只有在达到这个境界时才有资格发表意见 。
我的做法对大多数人而言 ， 可能太难了 ， 但希望对我来说它永远不会变得太难 。 这种别陷入极端意识形态的方法 ， 在生活中是非常非常重要的 ， 如果你们想要成为明智的人 ， 严重的意识形态很有可能会导致事与愿违 。
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摆脱自私以及偏见嫉妒、怨憎和自怜
有一种叫做「自我服务偏好」的心理因素也经常导致人们做傻事 ， 它往往是潜意识的 ， 所有人都难免受其影响 。 你们认为「自我」有资格去做它想做的事情 ， 例如 ， 透支收入来满足它的需求 ， 那有什么不好呢？
从前有一个人 ， 他是全世界最著名的作曲家 ， 可是他大部分时间过得非常悲惨 ， 原因之一就是他总是透支他的收入 。 那位作曲家叫做莫扎特 。 连莫扎特都无法摆脱这种愚蠢行为的毒害 ， 我觉得你们更不应该去尝试它 。
总的来说 ， 嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态 。 过度自怜可以让人近乎偏执 ， 偏执是最难逆转的东西之一 ， 你们不要陷入自怜的情绪中 。
我有个朋友 ， 他随身携带一叠厚厚的卡片 ， 每当有人说了自怜的话 ， 他就会慢慢地、夸张地掏出那一叠卡片 ， 将最上面那张交给说话的人 。 卡片上写着「你的故事让我很感动 ， 我从来没有听过有人像你这么倒霉 。 」
每当你们发现自己产生了自怜的情绪 ， 不管是什么原因 ， 哪怕由于自己的孩子患上癌症即将死去 。 你们也要想到 ， 自怜是于事无补的 。 这样的时候 ， 你们要送给自己一张我朋友的卡片 。
托福备考|查理·芒格南加大毕业典礼演讲：如果你想获得某样东西，那就让自己配得上它！
本文插图

自怜总是会产生负面影响 ， 它是一种错误的思维方式 。 如果你们能够避开它 ， 你们的优势就远远大于其他人 。
你们当然也要在自己的思维习惯中消除自我服务的偏好 ， 别以为对你们有利的就是对整个社会有利的 ， 也别根据这种自我中心的潜意识倾向来为你们愚蠢或邪恶的行为辩解 ， 那是一种可怕的思考方式 。
你们要让自己摆脱这种心理 ， 因为你们想成为智者而不是傻瓜 ， 想做好人而不是坏蛋 。
你们必须在自己的认知行动中 ， 允许别人拥有自我服务的偏好 。 因为大多数人无法非常成功地清除这种心理 ， 人性就是这样 。 如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好 ， 那么你们又是傻瓜 。
所罗门兄弟公司的法律顾问曾经做过《哈佛法学评论》的学生编辑 ， 是个聪明而高尚的人 ， 但我亲眼看到他毁掉了自己的前途 。 当时那位能干的 CEO 说有位下属做错了事 ， 总顾问说：「我们在法律上没有责任汇报这件事 ， 但我认为那是我们应该做的 ， 那是我们的道德责任 。 」
从法律和道德上来讲 ， 总顾问是正确的 ， 但他的方法却是错误的 。 他建议日理万机的 CEO 去做一件令人不愉快的事情 ， 而 CEO 总是把这件事一推再推 ， 因为他很忙 ， 完全可以理解 ， 他并不是故意要犯错 。
遇到这种情况 ， 正确的说服技巧是本杰明 ? 富兰克林指出的那种 ， 他说：「如果你想要说服别人 ， 要诉诸利益 ， 而非诉诸理性 。 」总顾问应该说：「如果这种情况再持续下去 ， 会毁掉你的 ， 会让你身败名裂 ， 家破人亡 。 我的建议能够让你免于陷入万劫不复之地 。 」这种方法会生效的 。
你们应该多多诉诸利益 ， 而不是理性 ， 即使是当你们的动机很高尚的时候 。
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避免变态的激励机制 ， 与仰慕的人一起工作
应该避免的事是受到变态的激励机制的驱动 。 你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕 ， 它就提供越多回报的变态激励系统之中 ， 变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量 ， 人们应该避免受它影响 。


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