销售额翻倍、单品制霸、品牌力飙升...KONO成名战赢在周末吾折天( 三 )
可见 ， KONO的快速崛起离不开团队倾注的热情与野心 ， 更少不了产品力和营销力的共同作用 。 而周末吾折天只是在恰当的时机扮演了“关键一子”的角色 。
聚划算有座“新手村”
KONO凭一己之力搅动了一个高度成熟的市场后 ， 更多行业思考接连而至 。
对于渴望孵化出新国货品牌的创业者来说 ， 可选电商平台和销售渠道为数不少 ， 但最大的困难莫过于“开荒阶段”：目前零售行业已经过度饱和 ， 新产品走向市场 ， 在搜索权重和销量积累上都存在明显劣势 。
在消费升级成为共识的前提下 ， 很多创业者在产品打磨阶段都是“十年磨一剑” ， 确保自身产品有足够的市场竞争力后才会进行市场扩张 。 可是在竞争格局如此激烈的大环境下 ， 这些新秀商家无异于“手握屠龙刀却只能对着空气劈砍” 。
主流游戏的设定中 ， 对新手都有一些“特殊照顾” ， 通过定向扶持让玩家快速度过最艰难的小白期 。 电商生态中也该有类似机制帮助新人逐步走向成熟 ， 而周末吾折天的出现就是一座理想的“聚划算新手村” 。
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聚划算周末吾折天赋能新秀商家
一方面 ， 周末吾折天的流量扶持只针对新秀商家 ， 变相拦截了行业先行者的降维打击 。 另一方面 ， 这里的“起跑点”更加良性 ， 清一色的五折设定 ， 避免过度价格战对新手带来的负担 。
从更宏观的角度看 ， 以往新秀商家必须苦熬到618、双十一等流量爆发的时间点才有翻身之地 ， 周末吾折天常态的孵化模式让新秀商家不必“半年等一回” ， 每周都有销量引爆的可能性 。 在“新手村” ， 商家有更大的空间进行营销创新与试错 ， 高频验证产品表现 ， 小跑实现边销售边迭代 。
中国正在从消费大国成长为消费强国 ， 在14亿人的购买力面前 ， 新鲜血液的加入对于完善整个电商生态 ， 提升商品多样性有着举足轻重的作用 。 KONO敢于特立独行的背后 ， 既有团队对产品的信心 ， 又有他们对淘系电商专业度的信心 。 吴超华认为市场虽然已经饱和 ， 但阿里针对不同生命周期的商家必定有独特的赋能工具 。
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