4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口
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【导读】
总体来看 ， 如官方所说 ， 淘宝短视频的新升级可能是一次生产、流量、评估体系的飞轮效应 ， 即通过各个环节（发布、审核等）提速提效 ， 快速打爆优质内容短视频 ， 让消费者全链路（包括引流至直播间）感知短视频 。
作者丨廖紫琳
编辑丨
何洋
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
618已全面收官 ， 当众多商家盯着淘宝直播间的业绩时 ， 休闲服饰品牌森马作为首批参与淘宝短视频内测的商家之一 ， 曝出了一组淘宝短视频的数据：
自2月份以来 ， 森马淘宝短视频内容平均每月曝光量达2000万 ， 其中在手机淘宝猜你喜欢页面总内容浏览人数增长了18.5倍 ， 森马旗舰店在618期间发起的#万物皆可搭#
淘宝短视频话题 ， 上线一天获得近30万人围观 。
淘宝短视频或成新的流量增长点
今年年初 ， 森马正式“进军”淘宝短视频 。 在2020淘宝直播机构大会上 ， 淘宝直播官方公开表示“淘宝短视频”是今年618的重点玩法之一 ， 鼓励商家创作优质短视频内容 ， 同时给予一定的资源扶持 。
根据官方的定义 ， 淘宝短视频是指展现在哇哦视频、猜你喜欢、微淘、搜索结果页等位置上 ， 且体现商品特性的电商短视频 ， 比如搭配视频、时尚街拍、对比换装等 ， 真实接地气地将商品的核心卖点内容场景化 ， 以此获得消费者情绪上的反馈 ， 为商家的订单成交做消费者心智建设 。
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【4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口】森马品牌负责人对亿邦动力表示：“公域与私域流量的打通推动着淘宝短视频正在成为新的流量增长点 ， 短视频发布后 ， 首先通过店铺主图、店铺主页、店铺微淘、群聊、客服等私域场景 ， 能够实现品牌/店铺粉丝触达 ， 且积累短视频的初始数据（播放量、点赞量、评论量等） 。 ”
她强调称 ， 在短视频私域分发的基础上 ， 淘宝算法会将优质短视频推荐至公域场景 ， 比如猜你喜欢 ， 进行再次分发推荐 ， 如同滚雪球一般发挥“爆款”效应 。
除此之外 ， 从消费者购物流程的角度上说 ， 淘宝短视频的曝光位置是渗透消费者的淘内购物全链路的 ， 这也是推动其成为新的流量增长点的重要因素之一 。
“通过哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、主页搜索的话题页、微淘等场景中的短视频 ， 对消费者‘购前’种草 ， 加深品牌印象、吸引其点击商品链接及店铺主页；在‘购中’时 ， 短视频中具体的内容激发消费者的购买兴趣 ， 价格优惠等利益点刺激成交；在付款后的‘猜你喜欢’等‘购后’场景中 ， 短视频再次曝光提高客单价、拉升交易次数 。 ”她补充道 。
森马品牌负责人还向亿邦动力解释了森马年初布局淘宝短视频的背景：一是因为当时处于疫情爆发期 ， 线下消费场景受阻 ， 森马希望在电商渠道上有所突破 ， 以此提高消费者在家购物的消费体验；二是因为淘宝官方正引导商家们做用户导购的全新升级改版 ， 即鼓励商家创作优质短视频内容并给予资源扶持 。
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