4个月内容浏览量激增18倍 森马抓住了一个淘内流量新入口( 二 )
“正式立项之后 ， 森马随即搭建了包括策划、摄影、剪辑、运营等多种角色分工的专业短视频团队 ， 以独立项目制的方式运转起来 。 ”森马品牌负责人如是说道 。
截至目前 ， 森马官方旗舰店已发布上百条短视频 ， 内容类型包括穿搭攻略类、时尚街拍类、情境剧场类等 ， 且主题多样 ， 如“小个子怎么穿显高”、“衬衫的时髦穿法”、“约会怎么穿”等 。 6月以来 ， 森马官方旗舰店发布的单条短视频播放量最高达45万次 。
爆款短视频三个特征：好看、有用、可买
森马品牌负责人注意到 ， 森马在淘宝上的爆款短视频均符合三个关键特征——“好看”、“有用”、“可买” 。 她解释道：“‘好看’是指短视频中包含高颜值的商品 ， 且视频清晰度高、观看体感好 ， 比如拍摄巧妙运用滤镜、分镜头等；‘有用’是指视频言之有用 ， 有专业讲解、技能知识点；‘可买’是指短视频中有吸引粉丝进店的诱惑 ， 比如视频专享券 。
”
以森马旗舰店在#万物皆可搭#
话题中发布的一条短视频为例 ， 该条短视频标题是“一颗生菜引发的穿搭灵感” ， 视频主题是以生菜类比蓬蓬裙 ， 圆梦每个女生的公主梦 ， 画面是一个身穿白色背心、蓝色牛仔裤以及黑色帆布鞋的女孩 ， 将一株生菜当做连衣裙下摆 ， 生菜线条慢慢被勾勒出蓬蓬裙弧度 ， 女孩戴上闪亮发光的公主皇冠 ， 同时“万物皆可搭”的主题露出在视频页面上方......
文章图片
“实际上 ， 短视频创作需要抓住人、货、场三个关键要素 。 ”森马品牌负责人表示 ， 在“人”方面 ， 要明确短视频的目标观看人群 ， 以及他们的痛点 ， 同时选择合适的演员；在货品方面 ， 应该选择核心新品、趋势款、IP特色货品作为主要商品；在场景方面 ， 短视频中需要构造出明确穿搭场景 ， 如上班穿搭、约会穿搭、出游穿搭等 。
她还补充道 ， 短视频不同于常规的模特视频 ， 森马也正在摸索学习如何创作优秀的内容型短视频、迎接短视频红利 。 “定期复盘短视频内容的数据反馈 ， 及时调整和优化是最基础也最有用的一种办法 。 ”
森马品牌负责人对亿邦动力表示 ， 生意参谋上可查看短视频带来的曝光、访客、支付、转化等数据 ， 从数据维度上指导短视频运营和创作决策 。
在她看来 ， 用户行为可以大概划分为发现、兴趣、关注、转化这四个环节 ， 对应地 ， 淘宝短视频的评估和数据复盘则也是从吸引力（点击率、3秒有效浏览、完播率、用户停留时长）、互动力（转评赞）、转粉力（关注）和引导力（引导进店/购买）四个方面切入 。
此外 ， 淘宝短视频行业小二组织的线上培训、行业趋势分享、优秀案例分享、输出淘宝短视频运营手册、行业优秀短视频模板 ， 这些也是商家可以快速学习和运用起来的 。
内容效益最大化法则：联动短视频与直播
在摸索当中 ， 森马也找到了一条让内容效益最大化的方法——联动淘宝短视频与直播 。
森马品牌负责人谈到 ， 在直播前 ， 商家可利用短视频为直播蓄客蓄水 ， 提前造势；在直播中（通过广告投放或点击短视频创作者头像直接进入直播间）召回视频播放/互动/关注等高潜成交消费者 ， 完成交易转化 ， 在直播结束后 ， 对直播精彩片段进行主题化再次剪辑 ， 利用直播精彩片段持续发酵 ， 既成本低、操作便捷 ， 又能够延长优质内容的生命周期 。
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