品牌|入了一个204人的韭菜群，我决定写篇文章揭露这些快招公司( 二 )
希望你们能帮帮我们 ， 感激不尽 。
看完之后 ， 不知道你是什么感受 ， 我总结出来就是两个字：套路！
这一切 ， 都是品牌方利用加盟商一夜暴富的心态引诱你乖乖掏加盟费 ， 那些所谓的一夜致富 ， 你永远不知道富的是你 ， 还是那些招商公司 。
对他们而言 ， 踏踏实实开店赚的钱 ， 哪有收取加盟费来得快 。 那么下面 ， 我们来剖析一下 ， 招商公司是如何一步步把你带入坑的 。
【品牌|入了一个204人的韭菜群，我决定写篇文章揭露这些快招公司】第一步：狸猫换太子 ， 李逵变李鬼
当你有加盟的想法时 ， 搜索相关品牌的关键词 ， 你已经被盯上了 。
我去年在一次行业峰会上认识一个人 ， 在河南做招商加盟 ， 主要靠百度竞价推广 ， 他们的获取一个询盘的成本是120元 ， 成交率1% ， 意味着成交一个客户的成本是12000元 ， 他们没有自己的实体店 ， 却一年可以招300多个加盟商加盟 ， 然而年存活率（不倒闭）不足5% ， 细思极恐.....
你在网上搜“一点点” ， 结果就会跳出来好几个“兄弟版”一点点 ， 如“心动一点点”“垚焱一点点”“快乐一点点” 。
本文插图
电话那头会用标准话术告诉你 ， 一点点是他们公司的品牌 ， 现在一点点加盟费很贵 ， 有另外一个子品牌 ， 配方是一模一样的 ， 加盟费便宜50% ， 然后给你算各项开支 ， 放大你的致富梦 。
你以为你是拿到了一个一夜致富的机会 ， 其实你不知道的是 ， 你正在一步步掉入快招公司的大坑里 ， 你以为你看到的是你想要加盟的品牌 ， 其实你不知道的是 ， 一些山寨品牌不惜成本做竞价推广 。
所以 ， 很有可能在你刚刚开始有加盟的念头时 ， 你已经被盯上了 。
第二步：盛情邀请你“深入虎穴”
电话那头的业务经理在初步了解你的情况后 ， 他们会盛情邀请你到总部参观 ， “机场接送”、“五星级酒店”、“报销来回路费”用尽所有他们能打动你的福利邀请你过来 ， 因为他们很清楚 ， 愿意过来总部参观的 ， 证明有十足的加盟意愿 。
到公司参观后 ， 你看到了豪华的办公室 ， 你不知道的是 ， 这是他们从众多加盟商里压榨回来的 。 装潢超级豪华的办公室 ， 给你各种试吃 ， 看各种美丽的数据 ， 其实有可能自己一家直营店都没有 ， 而且给你看的 。
关于数据方面 ， 给大家特别提醒一下：我曾经接过一个准备加盟的咨询 ， 他说某某品牌（饺子品牌）非常好 ， 也准备掏钱加盟了 ， 说品牌视觉好、门店营业数据也好 ， 我让他具体给我阐述数据有多好 ， 他给我发了一张品牌方给他们发的门店经营数据截图 ， 一家小小的饺子店一天能做八千多 ， 嗯的确很好 ， 仔细一看 ， 那天是冬至啊！
很多加盟商会发某一特定节假日的数据给加盟商看 ， 他们会把峰值数据误导你认为是日常经营数据 。
第三步：亲人般的“内部”政策
参观完门店之后 ， 会让你吃好喝好、数据看好 ， 接下去就是行业内所谓的“黄金时刻”了——成交！
为了让你不白来 ， 他们的接待费不白花 ， 他们会抛出核对内部政策 ， 最常用的有：
套路1：“最后2个名额 ， 如果你今天交定金 ， 我给你留着位置 ， 回去给你7天考虑期 ， 七天内如果你实在不想加盟 ， 公司会把钱足额退还给你 ， 反正不吃亏 。 ”殊不知钱你一交 ， 就没有退还的可能性 。
套路2：“这样吧 ， 如果你实在对咱们项目感兴趣 ， 我跟总监申请一下 ， 再给你减免2000 ， 但是你不能跟其他加盟商说哦” ， 利用自己人心态 ， 主动让利博得你的信任 。
套路3：“姐 ， 还有一种方案 ， 可以让你赚更多 。 咱们现在加盟费是59800 ， 你可以考虑做城市代理 ， 城市代理只需要198000 ， 你成为代理后你所在城市的加盟费90%都归你 ， 总部只收一些管理费 ， 我们还会帮你在城市做广告投放 ， 帮你做后期服务” ， 如果看你稍微有实力 ， 业务会给你画更大一个饼套路你！“姐 ， 你算一下啊 ， 你城市人口那么多 ， 拉四个人加盟就回本了 ， 后面每多一个加盟商你就多赚几万块”
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