品牌|入了一个204人的韭菜群，我决定写篇文章揭露这些快招公司( 三 )
反正 ， 所有的套路都离不开找个理由给你折扣 ， 让你有福利拥有感 ， 错过了就觉得吃了大亏 ， 实则都是障眼法 。
第四步：你以为加盟费一缴就完了？这个坑才刚刚开始...
你以为套路你的加盟费就结束了？其实才是刚刚开始 。 你合同一签 ， 加盟费、保证金一缴 ， 接下去会有更大的坑等你跳 。
按照合同要求 ， 装修必须由总部统一安排（其中还可能产生设计费） ， 在加盟店装修上 ， 就是个无底洞 ， 宰你多少钱 ， 全凭品牌加盟的良心了 。 原材料、设备也必须从总部购买 ， 而这些项目的采购成本 ， 都比同质量的产品贵30%以上
为什么那么多加盟商会被一步步下套？在经济学领域有个名词 ， 叫“沉默成本” ， 指的是人们在决定是否去做一件事情的时候 ， 不仅是看这件事对自己有没有好处 ， 而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入 。 我们把这些已经发生不可收回的投入 ， 如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” 。
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▲（一位知名投资人对沉没成本的看法）
品牌方就是掌握了大多数人的心理 ， 反正不合作之前投资的钱也不会退给你 ， 你只好哑巴吃黄连 。
加盟商心里总想着那排队的火爆生意场面 ， 90%的人选择一忍再忍……
其实最可恶的是 ， 贵一点就贵一点 ， 服务还跟不上！品牌方在你参观公司时的那些承诺完全不兑现 ， 出问题理所当然的不接电话 ， 当你提出想取消合作 ， 或者通过法律手段维权时 ， 你发现当时你签下的那份合同 ， 是他们的保护伞 。
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▲（咨询律师截图）
当加盟商想维权时才发现 ， 合同上有巨大的坑 ， 品牌方跟你签的根本不是特许经营合同 ， 只是技术转让协议和商标授权协议 ， 并且签合同的公司主体是两个公司 ， 真正要维权 ， 过程非常难 ， 而且成本很高 。
我相信 ， 除了我接触的这204位加盟商外 ， 国内还有很多跟他们有同样遭遇的人群 。
这些加盟公司多半是以圈钱为目的的空壳公司 ， 他标配富丽堂皇的办公室让你认为高大上 ， 他们会用极其漂亮的数据告诉你项目非常赚钱 。
我认识很多大品牌的创始人 ， 真正的良心品牌对加盟商审核要求特别严格 ， 而且门槛高 ， 要经过一系列的审核（一点点从提交报告、面试、验资、选址等等的环节至少要3个月 ， 加盟商的通过率也只有3%） ， 而且会客观告诉你他们的项目回本周期多长 ， 让你不要有过高的心理预期 。
看清了套路 ， 我总结了三招教你如何避坑！
第一招 ， 判断真假品牌
大家在各种渠道去寻找加盟电话时 ， 一定要看清楚品牌 ， 不要相信什么所谓的“兄弟” ， “父子”关系 。
去公司考察时 ， 一定要了解公司的组织架构 ， 一家标准的餐饮公司至少会有这几个核心部门运营部、招商部、供应链部、品牌部 ， 如果一家公司的招商部人数占比超过50% ， 那么基本能断定是一家以割韭菜为目的的快招公司 。
真正有实力的公司 ， 采取的是“前轻后重”的运营模式 ， 即前端开发慢 ， 后端运营稳 ， 保证每一个加盟商都能按照正常路径发展 。
机会存在 ， 坑很多 ， 所以在选择加盟品牌上需要你尤其慎重 ， 不要掉进坑里 。 找到优质正品的加盟品牌 ， 你的事业也就成功了一半 。
第二招 ， 不要盲目轻信“数据” ， 蹲点考察才是王道
在去调研一个品牌时 ， 不仅要“眼见为实” ， 你看到的可能都是假象 。
深圳有一家以酸奶为题材的茶饮品牌 ， 自营的三家店都开在商场 ， 天天排队 ， 每天卖一千多杯 ， 殊不知都是花钱雇人排队的 。
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