|好的拼团活动，都有下面这些特征( 二 )

拼团活动时间的意义在于控制整个活动的周期，一般而言，进行活动都有相应的预算、计划、周期，结合公司规划进行配置。
团单时间的意义在于控制每个团单的时间，团长开团成功后，需要在规定时间内找到足够的用户进行参团，其目的也是为了让更多的用户参加，达到拼这个核心目的。
关于活动总时长和单个团单时间的关系，不同的产品也有不同的做法：

一种做法是，会考虑团单的成团时间，如果活动的剩余时间，不足以满足成团的最大时间，是不允许开团的。比如单个团单时间是2小时，那么活动结束前2小时开始，是不允许开团的。
一种做法是，只要活动还未结束，都可以开团，然后每个团还是按照自己的团单时间来计时。

上面两种做法，没有好和不好，选择适合自己实际情况的就可以。
3. 阶梯价格
阶梯价格，也是拼团活动普遍的做法。
一般情况下，需要允许用户创建多阶梯的价格。
比如：2人团/100元、4人团/90元、8人团/80元。
这样做的目的，一来是给开团人更多的选择，根据自己的实际能力，选择相应的人数进行开团。二来也为了刺激开团人选择人数多的团，以便拉取更多的用户。
不过阶梯的数量也并不是随意的，太少，会让没有选择性；太多，会让用户没法选择。
按照一般的标准， 2-3个是用户比较容易接受的，即给了自己选择的空间，也不至陷于选择困难中。
4. 虚拟成团
如果没有虚拟成团，当团单到有效期而人数不够的时候，此拼团会失败，会对已支付的用户进行退款操作。
这当然是活动创建者不希望看到的，所以才有了虚拟成团的功能。此功能，建议默认开启。
虚拟成团的时候，需要注意两点：

用户信息尽量不要太假，头像和昵称尽量弄的真实一点，可以给出特定的规则，然后系统随机取值。
时间尽量分散，不要所有虚拟成团的时间都是有效期的最后一刻，尽量从拼团的开始时间和结束时间之间随机取值。

虚拟的，我们也要认真对待。
5. 客户限制
关于客户的限制，其实是为了满足老带新的需求。
有些情况下，用户需要通过老用户来获取新客户，这时候，就可以对参团的客户进行限制。
设置拼团活动是所有人都能参加，还是只有新客户才能参加。
需要注意一点：关于新客户的定义，可能会存在差异。有些是下单成功、有些是支付成功。尽量做到灵活可配置。
三、了解拼团活动辅助要素
核心功能不能少，辅助功能有更好。
1. 弹幕
弹幕的作用，是为了增加用户的互动性和参与感。年轻人喜闻乐见的方式，谁不想尝试一下呢。
常用的做法，系统会根据行业数据提供一套标准的弹幕内容，用户可以直接选择使用。
在此基础上，用户可以根据自己的实际需要，创建自定义的内容。
2. 拼团成功提醒
拼团成功提醒的作用，是为了刺激用户购买的动机。
毕竟看到不停的有人在买买买，想想还有点小激动呢。
可以使用虚拟拼团和真实拼团相结合的方式。
3. 虚拟销量
关于销量的问题，通常的做法有两种，一种是不展现销量，另一种是展现销量。
不展现销量：让用户无感知，也就自然不会关心销量问题。
展现销量：真实销量和虚拟销量相结合。
虚拟销量的作用，是为了增加用户的购买信心。
大部分人都有一种从众心理，看到销量不错的东西，会从心里自然而然的产生一种踏实感。觉得这么多人都买了，东西肯定不错。
四、查看拼团活动后续效果
不断复盘，定期升级，持续优化。