国美|前首富黄光裕出狱，关于他复杂人生的六个侧面( 二 )
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【国美|前首富黄光裕出狱，关于他复杂人生的六个侧面】
北漂
1986年 ， 黄光裕成为一名北漂 。
来北京之前 ， 他两次跟着哥哥黄俊钦在内蒙古做生意 ， 存下了“一笔不小的资金” 。 那一年的春节 ， 他问黄俊钦 ， 内蒙古周围哪个城市比较大？哥哥说 ， 北京 ， 太原 ， 上海 。 他一查地图 ， 北京果然很大 ， 于是他带着几百块钱盘缠 ， 一个人到了北京 。
他一下就喜欢上了北京的氛围 ， 因为这里“人非常好 ， 讲义气 ， 同时也比较讲分寸 。 ”但在当时 ， 他并不知道自己想要做什么 ， 只知道不混出个样子来 ， 实在是没脸回去 。
这种兴奋劲儿只持续到走出火车站 。 刚一出站 ， 他就被骗了 ， 三轮车师傅带着他绕了一大圈路 ， 从北京站绕道东四再绕回北京站的地下旅馆门口 ， 过夜费是5毛 ， 车费是1块 。
后来他回忆起初到北京的这段插曲 ， 这样总结陈词：“每个人都有第一次 。 你要说第一次就很顺利 ， 或者就找得到感觉 ， 应该说成功的几率是比较小的 。 ”
从后来发生的事来看 ， 成功这种小概率事件 ， 还是被他碰上了 。 在进行了一项市场调查后 ， 他觉得此时的北京 ， 服装市场最有潜力 。 于是他花了十几万 ， 从广东进了一批服装 ， 结果卖了一年都没卖掉 ， 因为尺寸和型号不对路 。 无奈之下 ， 他开始寻找可以代销服装的地方 ， 找到了位于珠市口东大街420号的一家国营服装店 ， “国美服装店” 。
1987年元旦 ， 黄氏兄弟签下了那间门面房 。 那是一栋由服装工厂改为门店的小楼 ， 上下两层 ， 总面积不到100平米 。 衣服都摆满了 ， 屋子依然有一半是空着的 。 他们决定卖电器 。 电器人人需要 ， 而且价格昂贵、淘汰率低 ， 是结婚搬家必备的“大件儿” 。
那时市场经济刚刚起步 ， 很多地方连黑白电视都没有 。 在黄光裕老家的村里 ， 谁家有9寸黑白电视机 ， 谁家人缘最好 。 出于这种基于自身经验的朴素判断 ， 他觉得卖电器最有前途 。
在那个时代 ， 家用电器是卖方市场 ， “有货不愁卖 ， 就看你能不能进到货 。 ”黄光裕当时手上有10万左右存款 ， 但一件家具就要几千甚至上万 ， 这些存款显然不够 。 他们的策略是 ， 把柜台摆满 ， 摆上几件就行 。
不到3个月后 ， 黄光裕把门头的“国美服装店”更改为“国美电器店” 。 最开始进的那批服装 ， 直到最后都没全部卖出去 ， 他们干脆用来当员工制服 。 电器生意正式起家 。 有采访人员走访过珠市口 ， 一位居住在附近的老人回忆起当时的“国美电器店” ， 门店很小 ， 买卖很火 ， 后来老板换了人 ， 生意就不行了——黄氏兄弟搬离珠市口 ， 是1991年的事 ， 当时 ， 他们已经在北京的好几处开了新门店了 。
黄光裕也曾经在采访中承认 ， 自己对珠市口小楼的记忆已经淡了 ， “已经不在了 ， 路面也被加宽了 。
非要找的话 ， 就得去马路中间找 。 我没有太多的激情去回顾那些往事 ， 那里并不是我的精神支柱 。 ”
老板
一位曾经的国美高管人士说 ， 国美是靠信息来经营的 。 从创立初期到90年代中期 ， 国美近四成的电器产品 ， 货源在广东中山和番禺 。 这两地都设立了联系站 ， 业务员从库房拿货 ， 只要价格有一点变化 ， 就立刻打电话给北京 ， 要求进行相应的价格调整 。
有时候 ， 过于快速的反应反而会赔钱 。 一台机器赔500到1000再卖出去的事情时有发生 。 黄光裕有自己的考虑：一台库存机器如果不在某个价格上卖出去 ， 新一批来了后 ， 会赔更多 。
由于经常低价出售 ， 国美的门店里总是挤满了人 ， 光是结账就得排一个多小时的长队 。 银行专用的提款车就停在店门外 ， 每隔40分钟左右 ， 从收银台上收下来的钱就被专人用箱子装好 ， 运到提款车上 ， 拉去银行 。
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