告别狱友，寻找朋友：黄光裕的陈晓式烦恼( 三 )
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告别狱友 ， 寻找朋友
潮汕商人 ， 或许是中国最爱抱团的商帮 。
2016年“万宝之争”期间 ， 流传出潮汕商人准备联合起来 ， “借钱”给姚振华打赢收购战的消息 ， 对同乡团结、对外人准狠 ， 如此可见一斑 。 黄光裕也不例外 。
2004年 ， 国美全球战略合作高峰会上 ， 面对供货商 ， 黄光裕强势训诫：“其实咱们谁也离不了谁 ， 谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大 。 我做事的规律就是你对我信任 ， 我就给你越大的信任；你能给我付出 ， 我就带头扶持你的品牌；你若拿我黄光裕平衡我的对手 ， 我就有办法去平衡你的对手 。 ”
2005年 ， 黄光裕在苏宁的大本营南京新街口 ， 开设南京国美第一店 ， 开业当天 ， 10多万南京市民涌入 ， “五分钟后玻璃大门被挤破 ， 当天‘打扫战场’被挤丢的鞋子装满好几个大纸箱” 。
这是黄光裕一惯的价格战打法 ， 靠倾销迅速打垮周围的竞争商铺 ， 积累大量客户后 ， 再要求供货商降价 ， 延长供货商货款 。
很多年后 ， 业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸 。
董明珠在参加某活动时聊起黄光裕：“黄光裕用贱价冲击商场 ， 要把咱们途径里的小经销商全部消灭 。 那时咱们的人很严重 ， 不能开罪他 ， 大连锁、好厉害！”
“输人不输阵 ， 输阵歹看面” ， 是流行在台湾、福建和潮汕地区的一句俚语 ， 意为实力再差也要拼劲全力 ， 不能被人看低 。 而得意时的黄光裕 ， 赢人还要赢阵 。
2007年 ， 国美用38亿元高价 ， 从苏宁手中抢得大中电器 。
事后苏宁表示 ， 大中在北京拥有的60多家门店中 ， 对市场有影响的不超过5家 ， 任何超过10亿的价格都不划算 。 张近东更是公开放话 ， 家电连锁不能投机 ， 要坚持每一步踏踏实实 ， 需要时间和耐力 。
黄光裕随机反击 ， 公开表示企业并购是行业发展到一定阶段的必需品 ， “一些企业看不清规律或不敢尝试 ， 前景肯定会有缺陷 ， 所谓市值 ， 只是弱者在无奈之下找到的一些支撑点 。 ”
张大中被看作是除家族成员外 ， 黄光裕少有的亲密伙伴 。
同杜鹃一样 ， 张大中也是土生土长的北京人 ， 上世纪八十年代开始从事电器行业 。 对于这位老前辈 ， 在大中电器前往国美洽谈并购时 ， 黄光裕经常亲自下楼迎接 ， 并且给出了张近东口中高估的对价 。
在控制权之争后 ， 资历和威望尚在的张大中 ， 从半退休状态回归接替陈晓 ， 稳定国美大局 ， 至今仍是国美零售董事会主席 。
现在的黄光裕 ， 比以往任何时候都需要朋友 。 引入京东和拼多多 ， 只是个开始 。
全文完 。
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来源 |
棱镜
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