刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机
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“线上广交会是一次全新尝试 ， 我们希望从线上开拓新兴市场 ， 实现Fromzerotohero（从无到有） 。 ”第127届广交会汕头参展企业、广东创意双星科技股份有限公司外销负责人杨瑾如是说 。
像创意双星公司这样积极转型的汕头企业还有不少 。 本届广交会 ， 汕头共有348家企业进驻“云展厅”与全球采购商线上对接 ， 向全球的采购商推介“汕货” ， 推动汕头制造走向全球 。
据统计 ， 仅15日开幕当天 ， 约有1.7万名采购商访问汕头参展企业的云展厅和直播间 ， 在线成交金额达453万美元 。
新挑战
激发企业危中寻机的信心
【刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机】广交会 ， 一直是汕头制造走向全球的重要渠道 。 很多汕头企业是广交会的老面孔 。 今年受疫情影响 ， 广交会从线下到线上 ， 对不少汕头企业而言 ， 既是首次尝鲜 ， 又是全新挑战 。
采访人员在走访中发现 ， 一些企业提早为“云展示”“云洽谈”做足准备 。 不少企业主认为 ， 面对新的外贸形势 ， 网上直播可能将成为涉外展会的新趋势 ， 提早试水对于企业开拓国际市场大有裨益 。 
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不少企业主认为 ， 面对新的外贸形势 ， 网上直播可能将成为涉外展会的新趋势 。 陈雁佳摄
“如何在本届广交会上拓展新的销售渠道 ， 是摆在每个企业面前的重要课题 。 传统外贸企业要适应这种全新的参展形式 ， 抓住机遇 ， 直面挑战 。 通过这次‘云上广交会’ ， 也为企业今后在线上抢订单、拓市场积累更多实战经验 。 ”汕头市商务局副局长、第127届广交会汕头分团团长周乐宜表示 。 
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通过这次“云上广交” ， 将为汕头企业今后在线上抢订单、拓市场积累更多实战经验 。 黄志豪摄
线上广交会为特殊形势下的企业发展开启了创新之路 ， 激发了企业危中寻机的信心 。
广东东通文具有限公司总经理李伟明表示 ， 直播营销近年来在国内盛行 ， 在外贸中的应用尚未普及 。 相信外贸电商化将是大势所趋 ， 供采双方都需要一定时间去适应 。 企业将用好直播营销、即时沟通等功能 ， 探索新模式 ， 开拓新市场 。 
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线上广交会为特殊形势下的企业发展开启了创新之路 。 陈雁佳摄
三椒口腔健康股份有限公司董事长林创有表示 ， 受疫情影响预计今年广交会客商数量可能会有所下降 ， 但在这样的特殊时期仍能通过线上展会为各方提供交流和碰撞的条件 ， 是一次重要且难得的机会 ， 企业应好好把握 。
汕头市进出口商会会长、第127届广交会汕头分团副团长陈雄勇指出 ， 目前外贸形势依然严峻 ， 虽然国外的需求开始逐渐恢复 ， 但特别缓慢 ， 参展企业求单心切 ， 对网上广交会这种新模式寄予厚望 。
新渠道
各出心裁提升“回头率”
寻找新商机、斩获新订单 ， 是本次“云上广交会”汕头参展企业的共同目标 。
如何在直播中更好、更快地吸引外国客商关注 ， 如何维系老客户、吸引新客户 ， 对于企业都是全新的挑战 。
采访人员走访发现 ， 大部分汕头参展企业都搭建了直播间 ， 1000多名主播及其专业团队整装上阵 。 此外 ， 参展企业还通过图片、视频、3D等上传展品 ， 多形式、多维度展示品牌形象 。 
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在本届广交会上 ， 汕头市聚奇糖果玩具公司主推自主品牌的特色“糖玩”新品 ， 将传统糖果与各色玩具结合碰撞出新花样 。 利用疫情期间的生产淡季 ， 增设糖果生产线 ， 投入大量产品研发成本 ， 寻求转型 。 企业负责人介绍 ， 目前已有沙特、韩国等国的多个新客户洽谈了解 ， 其中来自智利的客户沟通进展顺利 ， 下单意向明显 。
汕头市经纬服饰有限公司在直播中除了展示原有的家居服、睡衣等传统主打产品 ， 还融入今年转产的口罩、防护服等进行详细介绍 ， 带动了老客户介绍有防疫用品需求的客户前来洽谈 。
广东东通文具有限公司显然有备而来 。 该企业展前利用由商会牵线搭桥的专业直播机构搭建专业、精美的直播间 ， 进行多次直播演练；展会期间针对不同客户群体的消费需求及不同时区国外客商 ， 每天安排三场直播 ， 展示公司不同种类、多系列的产品 。 此外 ， 企业预先录制多个产品视频在非直播时段循环播放 ， 以及预告直播内容等 ， 全方位宣传推广企业形象及产品特点 。 
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“多语种直播”是汕头市澄海区恒荣塑胶公司推出的新招 。 除了用英语进行直播 ， 公司还安排精通西班牙语、阿拉伯语、日语等小语种的主播参与 ， 以打破目标市场客户的语言障碍 。 同时 ， 企业展出主打高端路线的特色新品——全手工潮绣人偶公主 ， 吸引不少新老客户咨询洽谈 。
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