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刘潇潇说财经|开新局丨“云端”广交会卖货助力汕头制造走向全球，育新机( 二 )


众多汕头企业启动24小时云端揽客 ， 向全球客户不间断展示产业和服务 。
广东创意双星科技股份有限公司组建了一支懂外语、懂产品、懂营销的直播队伍 ， 通过细化分工“直播带货”详细介绍产品特色 ， 将每天多场直播内容设置为可回放 ， 提高不同时区国外客户的“回头率” 。
公司总经理王航介绍 ， 在直播营销中投入大量的人力、物力成本 ， 不仅是追求为期10天的线上广交会的短期成效 ， 也是应对今后外贸线上化趋势的战略性准备 。 目前 ， 公司吸引了不少专业性强的高质量新买家 ， 且其中多为国外电商卖家 ， 客户类型结构优化了 ， 弥补了电商销售渠道的不足 。
新机遇
苦练内功应对变化共克时艰
海关数据显示 ， 5月份粤东地区进出口环比增长12.9% ， 连续3个月环比实现增长 ， 总体呈复苏态势 。 前5个月 ， 粤东地区以市场采购、跨境电商等方式为主的其他贸易出口97.4亿元 ， 大幅增长2.2倍 。
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汕头海关有关负责人表示 ， 在新冠肺炎疫情影响下 ， 粤东地区进出口贸易遇到全球供应链阻塞、国际市场的需求萎缩等困难 ， 转型升级成为外贸企业的共同选择 。
疫情之下 ， 汕头市秀竹电器有限公司主打消毒器等防疫产品 。 企业负责人杨志桥表示 ， 小微企业的优势是转向灵活 ， 发展方向不对可以快速响应 ， 低成本“弯道超车” ， 但劣势是抗风险能力差 。 中小微企业最紧要的就是要控制库存、减少风险 ， 并且要加大产品研发投入 ， 生产小而精的产品来开拓市场 。
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三椒口腔健康股份有限公司在外贸行情总体下行的背景下 ， 今年1至4月出口逆势而上 ， 出口额同比实现正增长 。 林创有表示 ， 早在去年 ， 公司做了医疗器械生产销售的相关布局和战略调整 ， 借疫情契机 ， 公司今年顺利转产并出口口罩、防护服、消杀用品等医疗防疫产品 ， 接下来将把其与口腔护理用品相结合 ， 并利用正在筹建的产业直播基地 ， 进一步优化企业的大健康产业发展战略 。
广东华隆文具有限公司董事长许木营表示 ， 外贸线上化也是大势所趋 ， 把目前在国内十分普及的电商模式和流行的直播营销放之国际 ， 借助广交会的契机 ， 转变企业运营模式 ， 拓展外贸渠道 。
“企业首先应苦练内功 。 ”许木营说 ， 面对订单锐减的窘境 ， 在确保产品质量、赢得客户信任的前提下 ， 通过适当降低价格、提供增值服务等手段尽量争取更多订单 ， 为维持企业运营奠定基础 ， 内外兼顾才能共克时艰 。
专家观点
汕头大学商学院助理教授种照辉博士：
外贸企业营销思维亟待变革
特殊时期的线上广交会 ， 成为汕头外贸企业变革营销方式的良好契机 。 广交会搬到网上 ， 企业寻找客源方式、商品展示的形式和互动模式都面临变革 ， 但最核心的是外贸营销思维方式的变革 。 不应将其视为疫情倒逼下的无奈之举 ， 应将其视做未来外贸发展的趋势 。 对于汕头的企业而言 ， 这也是突破现有格局 ， 谋求更大发展空间的机遇 。
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线上广交会节省了传统线下展会的相关费用 ， 减轻了外贸企业的成本 ， 但这种展销模式有着新的要求和挑战 。 企业要能够吸引到优质客源、对客源的筛选要“智能”、展示的形式也要更多元 。 以直播带货为例 ， 不仅要结合国内的经验 ， 更要考虑国际客户的需求及文化差异 。
在种照辉看来 ， 对于外贸企业而言 ， 一方面要拥抱这种变化 ， 充分利用好商务部门及行业协会提供的服务和共享的信息；另一方面 ， 应加强专业人才储备 。 具有国际营销背景的专业人才 ， 对于今年的线上广交会以及后续的在线展会具有重要的意义 。
前沿动态
金融机构创新专属金融产品
解参展企业燃眉之急
首届“云上广交会”为企业打开新商机 ， 也因此产生新的金融需求 。 采访人员从汕头银保监分局获悉 ， 汕头金融机构多措并举 ， 为参展企业创新定制专属金融产品 ， 提供包括融资、跨境结算、出口保险和通关等全天候、全产品、全流程的精准金融服务 ， 助力广交会参展企业拿订单、保市场、降成本 。
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汕头市某贸易有限公司多年来从事女鞋的设计生产 ， 产品均销往欧美等海外大型超市 ， 已连续25届参展广交会 。 但今年受疫情影响 ， 消费者对纺织品以及鞋帽等消费需求减少 ， 且由于出口运输受阻 ， 企业第一季度产成品暂时无法出口 ， 经营资金大部分被存货占用 。
第二季度 ， 国内外疫情逐步得到缓解 ， 客户也陆续恢复订单 ， 伴随企业的复工复产和订单增加 ， 该公司急需采购一批原材料、补充日常流动资金 。 获悉企业情况后 ， 中行汕头分行当即引导企业通过中国银行广交会金融服务专区提交融资申请、通过绿色快速审批通道 ， 为其提供产品融资方案 ， 解决客户燃眉之急 。


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