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Zack一碗西安凉皮，可能改变美国外卖行业？一个博士在圣地亚哥的创业故事( 三 )


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进高校 ， 跑融资
如何从0一步步做起来？
Zack建议进军加州大学圣地亚哥分校 。 其他人大都抱着玩儿一玩儿的心态 ， 也较满足于现有的单量 。 但Zack说 ， “要做 ， 就要做起来” 。
他读硕士时 ， 兴趣使然 ， 开发过几款游戏 。 那是2008年 ， Zack刚去美国 ， 在大学的校园里看到有人拿着初代iphone玩儿 ， 觉得挺新奇 ， 就和拿iphone的同学聊了很久 。
初代iphone是2007年6月 ， 穿着圆领套头衫、戴着圆形无框眼镜的乔布斯向全世界发布的的 ， 它并不完美 ， 499美元的价格 ， 仅支持2G网络 ， 没有蓝牙 ， 内存128MB 。 但因为它 ， 手机即将开创一个新时代 ， 世界也将发生巨大变革 。 当时那两个讨论初代Iphone的计算机系同学 ， 也曾激情昂扬 ， “这一定是未来的发展趋势” 。 谈到乔布斯 ， Zack滔滔不绝 。 2013年乔布斯去世的消息传出时 ， 他很难过 。 “这是一个伟人 ， 他真的改变了世界” 。 有段时间 ， 他身体不好 ， 需要住院做手术 ， 便要求陪在床边的妈妈给他读《乔布斯传》 。
Zack用行动支持了他的好奇心 ， 表达对乔布斯的敬意 。 他攒钱买了第一个苹果手机 ， 只为研究苹果系统 ， 了解开发语言 。 第一个游戏花费了小半年时间上线 ， 之后又陆续做了几款其他游戏 。 暑期回国期间 ， 也是因为做游戏 ， 有投资商注意到他 ， 愿意投资100万元 ， 希望他回国做出一些东西 。 他拒绝了 ， 还很果断 ， “那个时候我刚来美国三年 ， 拿到博士的全额奖学金很不容易 ， 还是希望把学业完成 。 ”
“要做 ， 就要做起来” ， 这是Zack做游戏时需要让位于学业而未完成的心愿 。 团队几个人在加州大学圣地亚哥分校做地推 ， 第一天在学校里贴传单 ， 见到柱子就贴 ， 忙活了一整天 ， 第二天下雨 ， 传单都被风和雨打散在地下 。 气馁之余 ， 连续张贴了一个礼拜 。
这所学校有好几千名中国留学生 ， 他相信需求存在 ， 且量大 。 当学生在他们司机面前排队取餐的长度超过100米时 ， Zack看到了希望 ， 那时正是搞地推的第一个月 。 他研究过饿了么张旭豪的起家过程 ， 深信高校不会让他失望 。 因为学生和白领都是时间较为规律、有稳定订餐需求的人 。 真正感受到HungryUS受学生欢迎是来自送单司机的哭诉 ， 司机跟他说 ， “老板 ， 明天我不来了 ， 我想回家好好休息 ， 我身心都受到很大打击 ， 这个队太长了 ， 每个人都在推我 ， 我快不行了 。 ”
Zack一碗西安凉皮，可能改变美国外卖行业？一个博士在圣地亚哥的创业故事
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就这样 ， Zack与CMO Maria——也是后来唯一留下的小伙伴商量着增加司机 。 司机与日俱增的同时 ， 学校学生排队的长度开始堵塞交通 。 有人投诉到学生中心 ， 校方了解情况后 ， 认为HungryUS的模式很好 ， 学生们订外卖不要运费 ， 还建议他们直接到学校里面设点 。 之后 ， 他收到好几个高校商学院学生的邮件 ， 希望把他们的模式作为商业模型进行研究 。 Maria说 ， “那个时候 ， 明显觉得我们在做一件有价值的事 ， 大家很感谢我们 ， 很多用户反馈不错 。 ”
2018年下半年 ， Zack东奔西跑 ， 拿到了80万美元的融资（后期又拿到30万） 。 给他资金的是一个朋友 ， 还有一位资深企业家 。 他们认可他这个人 ， 还有HungryUS的商业模式 。 拿到融资后 ， Zack扩充团队 ， 将软件的前后端全部进行了优化 。 “19年最重要的是 ， 验证了我们的运营模式和商业模式 ， 同步在洛杉矶与尔湾上线 。 ”HungryUS的合作餐厅超过200个 ， 累计送餐点超过100个 。 下载用户数超4万 ， 首月用户存留率75% 。
张琮在18年6月份加入团队 ， 从西安邮电大学研究生毕业后 ， 曾在华为作为高级软件工程师工作 。 经朋友介绍 ， 他与Zack相识 ， 从公司楼下的咖啡厅转战酒吧 ， 两人相见恨晚 。 张琮认为 ， 这一配送模式有一定的创新点 ， 在整个市场也有一定竞争力 。 最重要的是 ， Zack的很多看法与他一致 ， 比如 ， 二人都认为创业最重要的是团队 ， 甚至比项目本身更重要 。 再加上思维敏锐的Zack总喜欢头头是道地分析问题 ， “我觉得他个人魅力蛮强的” 。 张琮现在是HungryUS的技术负责人 。


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