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PingWest品玩 联名定制手机还有机会吗？( 二 )


PingWest品玩 联名定制手机还有机会吗？
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王自健真的很喜欢手机以明星之力推动智能手机 ， 显然不那么靠谱 ， 成本太高 。 2016年OPPO砸重金找来火遍大江南北的TFBoys推出R9TFBoys定制版 ， 机身刻有“TFphone”字样 ， 并分为三小只不同版本 ， 配有各自的亲笔签名和定制UI ， 尽管限量1200台 ， 但定价与普通版R9持平 。 这样划算的合作 ， 到今天恐怕是无法再看到了 。
PingWest品玩 联名定制手机还有机会吗？
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TFBoys专属定制手机壳要卖货还是要品牌？
“联名定制”本身就建立在粉丝经济之上 ， 但从品牌方的角度来看 ， 耕耘粉丝经济是一把双刃剑 ， 它或许会让你卖货赚钱 ， 更多的是赔本赚吆喝 。
单就明星而言 ， 该明星自然拥有一定的影响力 ， 但影响力并不代表购买力 ， 俗称转化率 ， 明星联名定制行不通 ， 不如选择代言模式 。 如今直播电商异常火爆 ， 明星带货成为主流 ， 其中不乏有合作双赢的案例 ， 但也存在着大量转化率低下的情况 ， 刷单注水已经成为行业现状 。
因此厂商更多选择与明星合作代言、与其它品牌合作联名出圈 ， 追求的并非单纯的卖货 ， 而是提升品牌形象与影响力 ， 从而带来更长时间的收益 。 但这也十分考验厂商对合作方的选择 ， 类似2018年三星找来山寨Supreme进行合作的乌龙事件 ， 恐怕没有任何人想看到 。
PingWest品玩 联名定制手机还有机会吗？
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在遭到消费者嘲笑和谴责后 ， 三星电子放弃了与意大利Supreme的合作计划在这一方面 ， 国内厂商走过了很长的路 ， 其中OPPO和vivo代言人合作模式十分有名 ， 几乎国内的一线明星都与OPPO和vivo有过合作 。 事实证明该策略的确有效 ， 品牌的影响力在几年内提升 ， 并进一步带动销量 。 因此他们对卖货和品牌认识更加清晰 ， 操作联名定制机也更游刃有余 。
不过近两年 ， 明星代言模式有所降温 ， 大家纷纷瞄准了联名定制的玩法上 。 OPPO与兰博基尼、vivo与AlexanderWang、华为与保时捷设计、一加与迈凯伦等等 ， 都是大家熟知的联名合作 。
让我们把时间倒转回2016年4月 ， 华为推出P9系列手机 ， 宣布了与徕卡的合作 ， 双方一起对手机拍照进行调校 。 从此之后 ， 徕卡便于华为手机拍照深度绑定 ， 每一代华为手机镜头旁都能看到Leica的字样 。 有了徕卡加持的华为手机 ， 拍照质感上的确有那么几分“德味” 。
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HUAWEIP40Pro+此案例并非典型意义上的“联名定制” ， 但却是一个值得参考的合作样板 ， 因为双方都为合作项目花了相当多的时间与心思：要认真地创造不一样的产品 。
怎么做才有诚意？
【PingWest品玩 联名定制手机还有机会吗？】联名定制款仅有噱头加成 ， 做一款贴牌手机 ， 显然不会让消费者满意 ， 而过高的定价又会被诟病收割粉丝 。 对于厂商来说 ， 在这件事上尺度拿捏到位 ， 是个技术活儿 。
以就近的OPPOAce2联名EVA为例 ， 双方都不是第一次做联名产品 。 OPPO似乎把以前明星代言的那股劲儿用到了IP联名定制上 。 目前兰博基尼版本和PANTONE潘通版本均已更迭两代 ， 代表产品是OPPOFindX系列与OPPOReno系列 ， 还有Ace系列去年也拉上了高达做联名定制 ， 实打实的联名狂魔 。 而EVA跨行业授权IP做定制的产品数不胜数 ， 手机产品也已经和夏普推出过两代联名定制机 ， 并一度被大众认为是EVA定制机的巅峰 。
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OPPOAce2xEVA因此双方合作的最终成果让人们都眼前一亮：定制元素从包装覆盖到了机身的设计 ， 他们需要为包装开模、敲定设计细节、充电器、数据线、耳机、手机壳、说明书都做了定制 ， 甚至发布会现场也是以初号机为背景 ， 可以说满足了大部分EVA粉丝的想象 。


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