冷先生商业笔记 黄光裕能东山再起么？，马云刘强东又迎来一劲敌？国美股价大涨( 二 )
就这么着 ， 兄弟两人又钻进了绿皮火车 ， 一路南下到了北京 。
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下了火车以后 ， 兄弟俩两眼一抹黑 ， 不知道该去哪 。
这时候 ， 一个骑三轮的老头凑了上来 ， 自告奋勇的说带他们去旅店 。
打这么一趟三轮 ， 花了两人一块钱 ， 要知道在那个年代 ， 住个宾馆也就这么个价 。
最可气的是 ， 第二天醒了出旅馆一看 ， 旅馆其实就在北京站对面 。
没办法 ， 兄弟俩人只能吃了这个亏 ， 就当是交学费了 ， 在北京“考察”了几天行情以后 ， 哥俩准备搞倒卖衣服的行当 。
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就这么着 ， 黄光裕回到南方搞货源 ， 黄俊钦在北京跑销售 ， 那是两人最苦的一段日子 ， 也是两人最怀念的一段日子 。
多年后回忆起来时 ， 黄光裕说：“那段时间的奋斗让我跟哥哥挣到了第一桶金 ， 有了发家的资本 。 ”
但在江湖的传言当中 ， 俩人其实就是搞走私生意赚了波巧钱 ， 没什么技术含量 。
俗话说得好：英雄不问出处 。
等到国美真正做大了以后 ， 也没人计较那么多了 ， 直到2008年东窗事发以后 ， 哥俩的这段经历才又被拿出来“炒冷饭” ， 成为了同行的笑柄 。
当然 ， 那都是后话了 。
03、各奔前程
1987年1月1号 ， 一串鞭炮在北京的某个小巷里噼里啪啦的炸开 ， 一家新店正式开业 。
这家店 ， 就是后来响彻全国的“国美” 。
当然 ， 在那个时候还只是一家不到一百平米的店铺 ， 但对于兄弟两人而言 ， 这已经是一个很大的飞跃了 。
做了一段时间的服装生意以后 ， 俩人又开始琢磨着回归“老本行” ， 想要继续倒卖电器 。
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理由很简单 ， 北京人多啊 ， 人多的地方当然有市场 。
卖一台收音机的利润抵得上好几件衣服 ， 这点儿账俩人不可能算不明白 。
于是两人将门面划成了两块区域 ， 一半卖衣服 ， 一半卖电器 。
事实上证明 ， 两人的选择是正确的 ， 兄弟俩从南方淘买来的商品非常抢手 ， 基本上存不下货 ， 生意火爆程度远超服装生意 。
看到这样的情况 ， 兄弟俩索性直接不做服装买卖了 ， 把门牌一改 ， 将“国美服装店”改为了“国美电器店” 。
到了这 ， 国美的大旗才算是真正竖起来了 。
兄弟俩做生意到底有多精明？精明到直接把中间商踢出了交易环节 ， 直接跟厂商对接 ， 少了中间商过手 ， 利润几乎能翻一倍 。
同时 ， 兄弟俩还花了大价钱给他们的品牌做宣传 ， 在《北京晚报》上登了广告 。
要知道 ， 在那个连大哥大都十分奢侈的年代 ， 《北京晚报》绝对算得上是顶级“流量IP” 。
随着生意越做越大 ， 兄弟两人开始在北京开起了连锁店 ， 销售额逐年攀升 ， 很快成为了北京市内首屈一指的大型电器连锁商店 。
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然而 ， 随着蛋糕越做越大 ， 兄弟两人的分歧也开始出现 。
哥哥黄俊钦看中了房地产生意 ， 希望能够转型去赌一把；弟弟黄光裕还是希望能够继续做电器行业 ， 比较稳定 。
随着分歧越来越大 ， 两人的矛盾也变得越来越明显 。
于是 ， 在1992年底 ， 俩人一拍两散 ， 各自单飞 。
当然 ， 作为一家兄弟 ， 两人并没有因此闹得不可开交 ， 只是在未来发展的道路上产生了分歧 。
而这 ， 也引领着两人走向了两个完全不同的未来 。
04、一失足的跌落
随着国美的影响力越来越大 ， 许多商场主动抛出橄榄枝 ， 希望国美能够入驻 。
有着面向更多消费者的机会 ， 黄光裕当然求之不得 ， 但他也给出了自己的条件：
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