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财经杂志|基金代销业务不“香”了？头部效应加剧，银行两极分化


财经杂志|基金代销业务不“香”了？头部效应加剧，银行两极分化
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文|《财经》采访人员 严沁雯 张颖馨
编辑| 袁满
面对等候许久的基金代销资格 ， 齐鲁银行还是选择了主动撤回申请 。
六月初 ， 山东省证监局网站更新了齐鲁银行申请基金代销业务的进展 ， 状态为终止审查 。 在此之前 ， 这份基金代销业务资格申请材料于2018年被接收 ， 终止审查的原因是齐鲁银行在今年5月申请撤回 。
作为银行中间业务的一部分 ， 基金代销为部分银行贡献了不小的非利息收入 ， 银行也一直是代销基金的“主力军” 。 据wind数据显示 ， 截至2020年6月26日 ， 共有475家机构（银行、保险、证券公司、期货公司、独立基金销售机构）参与基金代销 ， 其中有159家机构属于银行 ， 在各类型机构中数量最多 。
如今齐鲁银行主动撤回基金代销资格申请 ， 难道这门生意不“香”了吗？
头部效应加剧：有的代销千家 ， 有的屈指可数
“不是说银行基金代销不好做 ， 是中小银行不好做 ， 头部效应太集中 。 ”某银行从业人员对《财经》采访人员表示 ， 在他看来 ， 银行头部银行的基金代销业务依旧“红火” ， 难的只是缺乏竞争力的中小银行 ， 而这占据了绝大部分 。
各银行代销基金数量分布证明了这一观点 。 据wind数据显示 ， 截至6月26日 ， 在159家银行中 ， 有22家银行的代销基金数量在1000只以上 ， 500只-1000只的有18家 ， 低于500只的则有119家 。
具体来看 ， 代销基金数量排名靠前的以国有银行和股份制商业银行为主 。 其中 ， 交通银行代销基金数量达2960只 ， 排在第一位 。 招商银行、平安银行分别以2956只和2741只代销基金数紧随其后 。 另有中国银行、工商银行、浦发银行、建设银行、民生银行、中信银行和农业银行位列前十 。 而在另一端 ， 26家银行的代销基金只数仅为个位数 ， 其中包括17家城商行、农商行 。
与去年对比 ， 头部银行的基金代销业务也增长迅速 。 据wind数据 ， 截至2019年6月26日 ， 招商银行的代销基金只数为2689只 ， 今年增加288只 。 交通银行、平安银行则是在今年分别增加223只和473只 。
相较于这些头部银行 ， 中小银行的代销基金业务并不理想 。 在参与基金代销的银行之中 ， 33家银行的基金代销数量在过去一年中保持不变 ， 18家银行的基金代销数量则是出现了负增长 。
针对头部银行和中小银行出现的分化 ， 麻袋研究院分析师苏筱芮指出 ， 基金代销的头部效应比较聚集 ， 主要还是因为头部机构客群基数大 ， 具有良好的品牌影响力 ， 销售力量和资源实力都更为强大 。 对于银行来说 ， 基金代销需要视成本、规模等因素进行选择 。
互联网代销平台崛起：低手续费+布局私募
然而 ， 即使是头部银行 ， 在基金代销业务上也有自己的“烦恼” 。
据Wind数据显示 ， 截至2020年6月26日 ， 在包含所有代销机构的排名中 ， 借助互联网平台的独立基金销售机构占据了前位 。 其中 ， 天天基金以5322只代销基金排在第一位 ， 其次是好买基金（4973只）、盈米财富（4947只） ， 蚂蚁财富以4852只代销基金排在中信建投（4892只）之后 ， 此外 ， 排在前十的还包括同花顺（4762只）和陆金所（4662只） 。
“现在很多人青睐互联网销售平台 。 ”一位在某国有行任职的业务人员表示 ， “可能是手续费较高的原因 ， 1.5%的手续费 ， 一进一出就是2.7% 。 ”对比银行 ， 互联网基金销售平台在手续费方面相对灵活 ， 往往会给予投资者折扣优惠 。
另一方面 ， 基于互联网平台的流量优势 ， 基金公司也格外注重在网络平台的布局 。
据东方财富年报显示 ， “天天基金网”网站2019年度日均页面浏览量为424.98万；用户日均使用时长为16分钟；天天基金服务平台日均活跃访问用户数为123.62万 。 某头部互联网基金销售平台从业人员告诉《财经》采访人员 ， 基金公司会建立自己的电商部门 ， 互联网基金代销平台就是他们的重点营销渠道 。


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