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腰部一名网红比不上李佳琦 那一群呢？( 二 )


对于MCN机构而言 ， 腰部网红的变现主要靠垂直 。 齐天互娱创始人廉捷表示在面对头部网红分走流量的情况下 ， 腰部网红最重要的就是靠近产品做垂直领域 。 廉捷以某个职业为切入点做短视频 ， 离产品更近变现更快 。 以育儿赛道为例 ， 每个账号会分享跟育儿有关的知识 ， 积累粉丝量后便可直播带货或接相关领域的产品广告 。 这种模式离产品更近 ， 相比网红IP而言风险小 。
垂直的流量虽较少到胜在精 ， 比不过头部网红的流量 ， 就比流量的质量 。
梦梦像猎云网透露到 ， 对于腰部网红而言 ， 探店是一种特殊的变现途径 。 如今不止互联网相关产业看重网红经济 ， 许多线下商家也明白一名网红带来的流量有多重要 。
咖啡厅、餐饮店、美容院都是探店中最常出现的商家 ， 探店一次500到几千不等 ， 根据网红粉丝数量为准 ， 进店拍视频发布在平台做一个软广告的形式宣传 。 这种宣传方式对于商家而言比投放广告的转化率高 ， 曝光率也更高 。 对于腰部网红而言 ， 探店本身就是一种活跃在平台上的视频类型 ， 不仅能收到佣金也保证了自身的更新频次 。
同时在探店的过程中也可以更深入的和粉丝互动 ， 梦梦就曾在探店前邀请几位粉丝一起 。 吃饭中和粉丝交谈 ， 更直接的了解粉丝们最喜欢自己身上的什么特质 ， 同时提高粉丝粘性 。
除探店外 ， 腰部网红最受品牌方青睐的带货方式就是产品寄拍 。 网红收到产品后摆拍发布到小红书或拍摄视频发布抖音 。 品牌方寄来的产品大多都是小众新奇的 ， 每次宣传会寄给几十名甚至几百名腰部网红集中宣传 。
腰部一名网红比不上李佳琦 那一群呢？
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腰部网红的破局
思凯传媒认为 ， 能成为腰部网红这个层次的艺人 ， 他们所拥有最大的统一属性是努力 ， 只有不懈的努力 ， 才能让更多人看到你身上的闪光点 ， 才能聚集起一定的粉丝量 。 除网红自身的努力外 ， 也有个别MCN机构研究腰部网红如何打破困境 。
思凯传媒旗下63440名网红 ， 艺人基数较大 ， 达到百万粉丝的网红大概占比达到2%左右 。 MCN机构第一股如涵发布的财报中显示 ， 平台模式下产生收入的网红数量增加 。 服务于平台业务模式下的网红人数自2018年12月31日的101人上升到了2019年12月31日的145人；网红业绩的增长 ， 平台头部、肩部以及腰部网红的人数自2018年12月31日的18人扩大为2019年9月30日的37人 。 其中头部网红占比10% ， 肩、腰部KOL实现GMV共6.58亿 ， 于总GMV中的占比提升至38.61% ， 年增速高达77% 。 在头部网红可遇不可求下 ， 如涵控股通过成熟的红人孵化体系 ， 对素人进行挖掘和培养 ， 已培育出可规模化的肩、腰部KOL力量 。
由此可见腰部网红才是真正的大军 ， 既然一名网红比不上李佳琦 ， 那一群呢？
网星梦工厂一直在尝试聚拢腰部网红 ， 植树造林打造小微“李佳琦” 。 网星梦工厂旗下有100多腰部网红活跃在微博平台 ， 2019年双十一累计成交160万笔成交GMV1.5亿 。 由此可见聚拢腰部网红不仅能捧红MCN机构也帮助腰部网红收割红利 。
去年十月 ， 快手商家号也携手14个美妆品牌和25位腰部网红举办了“国货美妆节” 。 利用短视频和直播带货 ， 三天186场直播、千万销量、1.18亿次播放 。 聚为一团火的腰部网红大军可媲美头部网红 。
目前直播带货的流量巨大 ， 这么大的流量也不是头部网红们能消化完全的 ， 腰部网红大军仍可以靠垂直或聚拢分得一杯羹 。 对于网红本身而言 ， 这并不是一份轻松的职业一场直播十小时的工作量比比皆是 。 对于MCN机构而言所付出的努力也是巨大的 ， 以思凯传媒为例 ， 培养一名网红所需要的时间是很长的 ， 如果只是从萌新到了解这个行业大概需要1个月的时间 ， 机构在这段时间里会从直播基础、疏导直播概念、深入了解直播性质、学习观察平台风向以及妆容造型等课程对艺人进行培训 。


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