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倪叔的思考暗时间|爱逛微信继续加码明星直播，补齐直播界最后一块拼图( 二 )


2爱逛不仅选品 ， 也选人 还是要再强调一遍 ， 爱逛不仅选品 ， 也选人 。 他们选人是花了心思的 。
此前倪叔关于明星直播也写过不少文章 ， 有一些核心思想至今没变 。 比如关于明星人设与带货之间的关系 ， 其中明星的带货气场、分成模式以及粉丝结构至关重要 。 许君聪在抖音首场带货失利与其带货价格不够给力、男粉居多、坑位费过高都有很大关联 。
选对人就显得很重要了 。 钱枫的粉丝 ， 显而易见是女粉多 。 另外 ， 钱枫和傅首尔有一个共同点 ， 他们都是靠嘴吃饭的 ， 傅首尔是《奇葩说》优质辩手 ， 钱枫是《天天向上》名嘴 。 次名嘴非彼名嘴 ， 不是念稿的那种主播 ， 而是更倚重临场反应的综艺产出型明星 。
倪叔的思考暗时间|爱逛微信继续加码明星直播，补齐直播界最后一块拼图
本文插图
他们都是有内容生产与输出能力的“嘴星” 。 这是直播带货天然需要的体质 。
爱逛的直播调性也就此清晰了 ， 他们要借助的是有内容力的明星 ， 营造良好互动与传播力的直播场景 ， 终端给到用户的当然也是品质和价格都过关的好东西 。
这与微信这个平台本身的性格也是高度契合的 。 微信朋友圈的私域属性对流量有天然的筛选 ， 传播效果更扎实 。 在接入直播场景之后 ， 透过小程序这个半公域属性的应用场景 ， 结合朋友圈私域 ， 呈现出与淘抖快截然不同的逻辑 。
淘宝直播是典型的“电商+直播” ， 抖音快手是典型的“直播+电商” ， 微信直播呢？很难给其归类 ， 因为微信的产品逻辑既不在电商也不在直播 ， 而在介于公域与私域之间的传播场景 ， 可概括为具有一定内容门槛、经过社交筛选之后的深度流量呈现 ， 爱逛微信直播要实现的也应当是具备这种特质的直播风格 。
3爱逛微信明星直播的商业逻辑 明星的流量变现向来是一个硬话题 ， 最笨的变现方式是“联名款收割” ， 比如出个联名款手机 ， 是没有持续效应的 。
直播电商给明星变现提供了新场景 。 淘宝直播的官方明星是刘涛 ， 一个居家大姐姐的人设 ， 与淘宝最强的供应链优势匹配 ， 直播风格偏向成熟稳重 。 抖音的官方明星是陈赫 ， 在已有的直播场景中 ， 陈赫的表现依旧是娱乐化、搞笑化 ， 这与抖音的平台气质也很匹配 。 快手的官方明星是张雨绮 ， 联系到快手近来对“品牌提升”的需求 ， 张雨绮的女神气质也很搭调 。
微信直播的官方明星是谁？爱逛这两次活动的选人倒是提供了一个思路 ， 傅首尔、钱枫 ， 能说会道 ， 肚子里有内容 ， 嘴上能说得让人爱听 ， 符合微信传播的内在逻辑 ， 熟人社交场景不欢迎完全无根无界的内容 ， 更偏爱那些“有道理、讲逻辑、近距离”的内容 。
如果不出意外 ， 爱逛直播会沿着这条路线继续走下去 。 七月份爱逛直播每周都会请一位明星出场带货 ， 下一位出场的是“雪姨”王琳 ， 别小看雪姨 ， 人家也是在《吐槽大会》上表现过嘴皮子功夫的 ， 而且像李诞说的：王琳可是在前苏联留过学的人 。 内容生产与输出能力不用担心 。
过去这段时间 ， 爱逛的直播数据也很漂亮:截止目前爱逛入驻品牌商家已有2.4万多家 。 618三天（6.16-6.18）活动期间 ， 品牌商家总成交额超8000万元 ， 累积开播品牌商家超5000家 ， 单日开播场次最高达3057场 ， 累计开播时长2.6万小时 。 博洋、南通爱婴室、圣得西、燕之坊等商家单场成交额均创下历史新高 。 宜样新滋补、可贝尔、新绎生活馆、安婕妤等品牌商家转化率最高达34.6% 。
【倪叔的思考暗时间|爱逛微信继续加码明星直播，补齐直播界最后一块拼图】爱逛微信明星直播的商业逻辑也就此捋顺了——明星直播本质就是通过内容化方式结合品类或品牌 ， 实现流量转化 。 明星的内容属性与场景的内容营造 ， 再加上微信朋友圈这个场景的内容传播深度广度 ， 爱逛微信明星直播值得期待 。


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