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资本市场对MCN的追捧应该永远结束了( 三 )

（头部网红个人对MCN其实拥有议价优势）

最近 ， 字节跳动旗下的西瓜视频大举招揽原创UP主 ， 抖音的后台内容也即将与西瓜打通 ， 而B站也为挽留优质UP主做出了巨大努力——在某些投资者眼里 ， 这又是利好MCN的信号 。 遗憾的是 ， 上述现象恰恰印证了一个问题：大部分腰部及垂类UP主缺乏可持续变现的手段 ， 无论在什么平台 。 一个20万粉丝的生活类或科普类视频创作者 ， 大概率是无法依靠创作养家糊口的 ， 无论他们的粉丝有没有打赏、有没有获得平台激励分成 。 如果你不相信 ， 可以去问一些这样的创作者 。

不可否认 ， 也有少数垂类能够达到较高的变现效率 ， 例如数码、游戏以及（部分）财经等 。 例如 ， 一个几十万粉丝的二次元游戏UP主可能接到来自游戏厂商的优厚商业化合约 ， 在这个过程中还能不引发粉丝的反感 。 不过 ， 即便在上述垂类里 ， 仍然只有极少数UP主能够成功 ， 而且他们的成功往往不具备可复制性 。 要想依靠MCN去培育这样的垂类UP主 ， 基本上是天方夜谭 。

可能会有人认为 ， 电商（带货）网红的生存状态会好一些——或许头部电商网红确实比头部娱乐网红、头部知识网红赚得多 ， 但是这个领域的马太效应甚至更强 。 我很怀疑 ， 再过一两年 ， 在电商带货领域可能就不存在“腰部”或“垂类”的概念了 ， 所有资源都会被集中到李佳琦、辛巴这个级别的超级网红手里 。 我们只需要看看如下事实：

  • 在淘宝直播 ， 排名第50以外的主播销量就非常差了 。 在普通的日子（不做大促的情况下） ， 排名第10以外的主播甚至都不太有销量 。 你可以关注一下雪梨、张大奕的直播间（她们在淘宝直播可以排进前五） ， 她们很多时候一整晚的GMV都只有几十万元 ， 与薇娅、李佳琦的差距极大 。

  • 从娱乐明星或娱乐网红转型为带货主播的成功率极低 ， 或者说几乎没有成功率 。 虽然淘宝、聚划算、抖音、拼多多都邀请了一些明星充当“带货官” ， 但基本就是一锤子买卖 ， 迄今尚未出现过能持续带货的“非原生电商网红” 。

  • 除了直播 ， 短视频、图文带货的效率都非常低下 ， 而且带货链接一般会引发观众的强烈反感 。 微信公众号（图文）、B站（视频）都在2019年推出了带货链接功能 ， 迄今也没产生什么良好效果 。

当辛巴、李佳琦、薇娅提出宏伟的带货目标或蓝图的时候 ， 资本市场会照例兴奋一把 ， 好像这个宏伟蓝图属于自己一样——恰恰相反 ， 头部网红的资源越是集中 ， 留给一般公司的机会就越少 ， 而且一般公司与他们合作的代价也越大 。 个别上市公司非常精明地利用了资本市场的狂热癔病 ， 与头部网红展开了一些临时性合作 ， 可能仅仅是为了炒高股价 。

资本市场对MCN的追捧应该永远结束了
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