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资本市场对MCN的追捧应该永远结束了( 二 )



关于MCN ， 我们必须清楚如下事实 ， 我不知道目前的资本市场有没有广泛接受这些事实：

  • 腰部和垂直品类网红是非常不赚钱的 ， 他们不但撑不起公司利润 ， 甚至难以自给自足 。 大部分腰部网红是在靠平台补贴生存 。 所以 ， 一家MCN如果只覆盖腰部或垂类网红 ， 在财务上是没有前途的 。
  • 头部网红的吸金能力很强 ， 但是议价能力也很高 ， 即便对培养了自己的MCN也是如此 。 许多头部网红要么自建MCN ， 要么成为了自己所属MCN的股东甚至大股东（这对于MCN来说其实已经很宽厚了） 。

  • MCN其实没有什么培育网红的“公式” ， 主要还是广种薄收、碰运气 。 它们对网红的附加值主要体现在商业化接单、日常运营等方面 ， 而这些功能是很容易被替代的 。 头部网红的个人能力远远大于MCN 。
下面逐一展开阐释 。 首先 ， 在国内 ， 腰部、垂类网红的商业化能力仍然很弱 ， 手段也很单一 ， 基本就是接广告（包括硬广和软广）；由于他们的覆盖面不广、内容传播力有限 ， 广告报价一般很低 。 附带说一句 ， 有人认为巫师财经、半佛仙人等等是“财经垂类网红”——此乃误解；他们的粉丝数量早就算头部网红了 。 而且 ， 就算是巫师财经 ， 在被西瓜视频重金挖走之前 ， 商业化规模也不是很大 。 总而言之 ， MCN不可能仅靠腰部、垂类网红赚钱 ， 它们需要培育自己的头部网红 。

问题在于 ， 就算是赌对了 ， 就算真的出了一个自己的李佳琦、薇娅或牛肉哥 ， 又怎么样呢？MCN仍然面临着与艺人经纪公司相同的困境：网红个人的话语权太强 ， 只要红了就会索取更高的报酬 ， 甚至直接变身为所属MCN的大股东（这种情况不止一例） 。 投资者往往天真地幻想 ， MCN可以与网红签署“卖身契” ， 以资本的力量锁住他们云云；在实践中 ， 这种“卖身契”效力很低、很容易被撕毁 。 许多头部网红都会成立自己的MCN ， 就像一线明星的经纪合约往往会落到自己的工作室 。

【资本市场对MCN的追捧应该永远结束了】最后 ， MCN其实没有什么培养头部网红的“公式”——如果有 ， 那么这门生意早就诞生出几个腾讯、阿里、字节跳动了 。 经验丰富的MCN旗下网红的成功率可能比路人甲高一点 ， 但主要仍然依靠广种薄收 ， 也就是碰运气；其次则是依靠一些不可言说的优势 ， 例如与平台之间的利益关系/裙带关系等 。 对于已经成名的网红 ， MCN的价值主要体现在商业化接单、日常运营等层面；头部网红完全可以以较低的成本雇佣一个私人团队去经营自己 。 对于重要广告客户来说 ， 网红本人的牌面远远比MCN要大 。 总而言之 ， MCN发挥的功能是非常容易替代的 。

资本市场对MCN的追捧应该永远结束了
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