保险代理人|保险公司为什么一直在招人？真的只是在招客户？( 二 )
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但在那个时候 ， 由于国民的整体素质并不是很高 。 由下岗工人和已婚妇女为主体的保险营销员队伍 ， 并不能很好地代表保险业的专业程度 。
在这种情况下 ， 发展起来的中国保险就出现了一种畸形的状态 。
因为营销员整体业务素质不高 ， 大量销售误导开始出现；还有的业务员没有能力去获客 ， 只能从身边的亲戚朋友下手 。 当身边的人都挖掘完之后 ， 发现再也没有能力继续获客了 ， 就被保险公司考核掉了 。
我们可以发现 ， 后期发生的很多保险纠纷 ， 就发生在这种从亲戚好友手中购买的保险 。
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这样长期发展下来 ， 也就让保险业积累了很多负面的口碑 。
所以说 ， 中国保险业现在被吐槽的现象是有着历史原因所在的 ， 毕竟我国的保险业发展的时间并不是很长 ， 当中还经历了长达20年的保险停摆 ， 在保险业恢复之后 ， 也是从90年代开始才真正走入现代化 ， 发展时间也仅有30年不到 。
保险业务员的素质虽然在不断提升 ， 但国内保险业务员在高中及以下学历的人数占比仍高达37.3% 。
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因此 ， 保险业在前期积累的一些不好的口碑 ， 还需要时间和越来越多的专业人士才能把这些误会给消除 。
但不管怎么说 ， 保险公司招人的目的并不是停留在招客户这么肤浅的表象 ， 而是为了构建一个不停运转的模式 ， 为保险公司持续盈利打好人力基础 。
造成保险业负面口碑的情况 ， 也不是这一组织发展模式导致的 ， 根源还是人员的素质问题 。 随着保险业务员素质的提升 ， 这种情况相信在不久的将来就会得到改变 。
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