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|全线飘红的洗护市场拍了拍你，无动于衷吗？( 二 )


三个魔发匠专注香氛洗护发 ， 产品打出钟丽缇同款宣传 ， 数量不多 ， 走市场潮流爆款“复制”和低价路线 。 沪美的路线类似 ， 在洗护发的风格上偏向韩国的吕 。

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从洗发水销售额TOP15产品看 ， 70%以上是国货产品 ， 排在榜首的是KONO轻盈控油洗发水 ， 个性化比较明显 。 排在第五的滋源去油蓬松干洗喷雾也在品类上有所创新 ， 既抓住当下的消费痛点 ， 又顺应了时尚、便捷的洗发需求 ， 在明星、达人的加持下 ， 产品优势迅速放大 ， 触达更多消费人群 。 不过 ， TOP产品中也有入局的国货洗发水打板市场爆款 ， 再用低价收割 。 比如傲来国、小菲等 。
从热销洗发水的功能诉求上 ， 基本上集中在控油、去屑、柔顺、防脱、修护 。 特别是修护诉求洗发水的销售额 ， 环比涨幅最大 ， 近60% 。
在洗发水的热门宣称成分中 ， 排在榜首的是生姜 ， 可以满足消费者的安全防脱固发心理诉求 ， 但差异化不明显、比较传统；排在第二位的是诉求温和的氨基酸 ， 也是可挖掘潜力非常大的方向之一；涨幅最高的是何首乌 ， 接近450%；排在第五的茶树 ， 涨幅超200% ， 透露的是控油的功能诉求大幅上涨 。
力士业绩和渗透率领跑 ， 三谷、半亩花田销售额猛涨

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作为仅次于洗发水的第二大洗护子类 ， 沐浴露的销售额前四依然被联合利华、宝洁、资生堂系品牌把持 。 不过 ， 有特色的国货品牌在这个类别上的表现越来越亮眼 ， 包括专攻母婴护理的红色小象 ， 专注彩色氨基酸、做出有颜、有趣慕斯沐浴露的三谷 ， 以鲜花沐浴露闻名的蔻斯汀 ， 超高性价比和好口碑的澳宝 ， 主打大牌香氛的朵拉朵尚 ， 擅长短视频/直播种草的半亩花田等 。 可以预见的是 ， 主打香氛概念以及在颜值、体验感上出奇制胜的沐浴露 ， 在产品的社交属性越来越强的趋势下 ， 越来越受欢迎 。
从沐浴露的热门功效上看 ， 排在第一的是留香 ， 其次才是清洁 ， 情感诉求和社交需求 ， 超过了功能需求 。
从这些销售额TOP沐浴露品牌的业绩环比变化看 ， 涨幅最猛的是三谷 ， 达600%+；其次是370%+的朵拉朵尚 。
这些TOP品牌的TOP单品 ， 表现出强劲的产品力 。 比如3.17-6.14的近90天淘宝/天猫沐浴露销售额TOP商品中 ， 位列榜首的是朵拉朵尚烟酰胺香氛沐浴露 ， 既满足消费者护肤的功能需求 ， 又满足香氛的情感和社交需求 。 排在第三和第四的分别是辉都和力士的香氛沐浴露 。
资生堂 系 发膜业绩领跑 ， 免蒸发膜、二合一发膜帽受宠

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作为洗护子类中销售额排名第五的发膜 ， 是洗护品牌可以重点培育的细分类别 ， 上升空间很大 。 3.17-6.14近90天淘宝/天猫发膜销售额TOP品牌中 ， 位列榜首的是资生堂 ， 排在第二的是成立于2018年的朴物大美 ， 是一个年轻个性的国货品牌 ， 品牌创始人Vincent曾在宝洁担任总监 ， 获得嘉程资本千万级投资 ， 擅长内容营销；小黄油发膜为其特色爆款 ， 在包装上标新立异 ， 90天内为品牌创下了3000万+的销售额 ， 位列热销发膜榜首 。 排在第三的fino芬浓同属资生堂集团 ， 其爆款产品“发膜界的红宝瓶”位列热销发膜第二位 。
其他入榜的国货品牌 ， 则要么是在产品上做出了特色 ， 要么是市场爆款+高性价比的组合 。 比如沫芮倡导芳疗级护发体验 ， 其爆款免蒸发膜位列热销产品第四位 ， 业绩贡献在千万元以上 。 素萃是将发膜和帽子二合一 ， 打造出的发膜帽 ， 既在使用感上给人新鲜感 ， 也兼顾了新一代消费者追求高效、便捷护发体验的需求 ， 不过这类产品 ， 同样很容易被复制 。 奥兰诺、faboshi是结合市场消费热点 ， 以高性价比为杀器 。 Hango以沙龙级专业护发和芳香免蒸概念吸引消费者 ， 凸显自己的专业性 。


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