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|全线飘红的洗护市场拍了拍你，无动于衷吗？


|全线飘红的洗护市场拍了拍你，无动于衷吗？
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今年的化妆品行业注定不平静 ， 少不了大起大落 ， 不少美妆品类都受到影响 。 但相对被压制的彩妆消费来说 ， 线上洗护市场反而逆势上扬 ， 多个细分子类业绩全线飘红 。 数据显示 ， 今年3.17-6.14的近90天 ， 淘宝/天猫的洗护品类销售额达98亿+ ， 环比增长55% 。 大涨55%+背后 ， 透露出哪些趋势和新的增长点？全线飘红的洗护市场拍了拍你 ， 你还无动于衷吗？（数据说明：报告中所涉及的淘宝天猫系统的销售额 ， 都未计算活动优惠券部分）
销售额TOP子类全线飘红 ， 季节性大日化增长迅猛
【|全线飘红的洗护市场拍了拍你，无动于衷吗？】
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近90天淘宝/天猫洗护销售额TOP子类业绩全线飘红 ， 遥遥领先的是洗发水 ， 销售额超25亿；其次是沐浴露和牙膏/牙粉 ， 销售额都在10亿以上；这三个子类 ， 无论是销售额和销量占比 ， 都位居前三 ， 是洗护品类中渗透率最高的类别 ， 也是洗护品牌需要重点投入和突破的类别 。
从销售额环比变化看 ， 涨幅最高的是夏季应季品花露水 ， 涨幅超1300%；其次是增长2倍以上的脱毛和增长1倍以上的除臭止汗、私处护理 。 除了护发精华和漱口水 ， 其他的洗护主流子类 ， 都有不同程度的大幅增长 。
阿道夫遥遥领先 ， 半亩花田上位
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从近90天淘宝/天猫洗护销售额TOP20品牌来看 ， 虽然国货品牌数量仅占25% ， 但位列榜首的是阿道夫 ， 业绩远超其他国际品牌 ， 销量248万+件；半亩花田快速上位 ， 成为销售额仅次于阿道夫的国货洗护品牌；整体销售最高的是504万+件的舒肤佳 ， 品牌渗透率非常高；其次是舒客和黑人 ， 两者都主打口腔护理类 。
应季脱毛膏表现突出 ， 紧抓痛点产品上位

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从产品特色看 ， 淘系热销产品都离不开高性价比、刚需、新奇特、明星/KOL/短视频种草的组合拳路子 ， 多方面勾起消费者的购买意愿 。 比如热销榜首的舒友阁脱毛膏 ， 就是夏季的刚需、高性价比、霍思燕的推荐等；KONO轻盈控油洗发水、欣雅妆生姜洗发水组合、海飞丝清爽去油洗发水套装等 ， 抓的是消费者在洗护发中的油腻、脱发痛点；皓齿健按压式小苏打美白牙膏、滋源控油蓬蓬粉免水洗干法喷雾、朴物大美小黄油发膜等 ， 抓的是产品的新奇特 ， 带给消费者差异化的体验感；半亩花田乳木果磨砂膏走的是抖音爆款、明星代言路线；韩金靓一梳彩染发剂、特惠美一梳彩染发剂等 ， 则是在抓住染发需求的同时 ， 有着高性价比和便捷性 。
从热销产品的销售额环比变化看 ， 舒友阁脱毛膏实现了3554%的涨幅；泊紫汀兰脱毛膏、海飞丝清爽去油洗发水套装、沪美生姜洗发水、滋源去油蓬松干洗喷雾、朵拉朵尚烟酰胺香氛沐浴露套盒、惠润柔净洗发露洗发水等 ， 都实现了100%+的涨幅 。
洗发水三巨头业绩过亿 ， 海飞丝渗透率最高

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近90天淘宝/天猫洗发水销售额TOP15品牌中 ， 阿道夫、海飞丝、滋源位列前三甲 ， 销售额都在亿元以上 ， 也是唯三过亿的品牌 。 值得注意的是 ， KONO、三个魔发匠、沪美等国货洗发水 ， 在外资品牌的环绕下走出了自己的突围之路 。
比如排在第七的KONO ， 包装走的是简约路线 ， 成分上主打非碱性洗发体系 ， 添加15种氨基酸滋养发丝 ， 5月签下第53届金马奖最佳女主角马思纯为代言人 ， 拉动销售 ， 提升品牌力 。


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