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直播带货银发网红直播带货别有一分风味：诠释态度，为老年人传递新理念( 二 )


选商品为老人节省比价的时间和精力直播带货是不是过于商业化？奶奶们有自己的看法 。
在樊奶奶看来 ， 相比电视广告 ， 直播的好处在于可以随时互动 ， 哪里没有讲清楚 ， 还想知道什么 ， 都可以随时提问 ， 随时解答 ， 这样可以让网友了解清楚再购买 。 “我觉得这种形式特别好 。 ”
另一位乐退族成员李俊兰奶奶则认为：“我们这一代人都特别节俭 ， 所以在选品上 ， 我们会精挑细选 ， 选择价格特别实惠、性价比高的商品推荐 ， 为老人节省好多奔波比价的时间和精力 。 ”
作为“直播新人” ， 奶奶们态度格外认真负责 。 这份认真不仅体现在选择商品上 ， 还体现在直播准备过程中 。 在第一次直播前 ， 由于选定商品后距离直播开始的时间很紧迫 ， 头天晚上 ， 樊奶奶一直熬夜到半夜两点 ， 仔细阅读商品的介绍内容 ， 并牢记在心里 。 “我得保证把商品介绍全面 ， 还得能做到有问必答才行 。 ”
李奶奶在自己的直播首秀前 ， 同样一直做功课到半夜 。 但让她感到欣慰的是 ， 直播后 ， 有网友给她留言 ， 说买到的商品特别满意 。 “好几位老人跟我说 ， 收到货后感觉特别惊喜 ， 说是直播购物以来买到的最心仪的商品 。 这让我觉得再累也值了 。 ”李奶奶笑着说 。
战绩好精致生活人设受欢迎银发网红们主要推荐哪些商品？采访人员注意到 ， 汪奶奶、乐退族等银发网红尝试直播后 ， 推荐的商品多以精致生活的养生品、美妆护肤品等为主 。 “这主要跟关注这些时尚奶奶们的粉丝群体有关 。 ”乐退族背后运营团队的相关负责人表示 ， 今后也不会局限在某一个推荐领域 。
尽管刚刚杀入直播界不久 ， 银发网红中已有人创造了不菲战绩 。 汪奶奶的首场直播观看总人数超过800万 ， 短短几小时销售额超过470万元 ， 此后几场直播的销售额也都在几百万元 。
采访人员注意到 ， 由于汪奶奶主打精致生活人设 ， 其直播间最畅销的产品主要为护肤保养用品 ， 其中 ， 仅一款面膜单场直播就爆卖80万元 。 在乐退族奶奶们的直播间里 ， 美妆护肤等产品同样畅销 ， 其中一款故宫美妆产品 ， 在直播间里爆卖 ， 创造了口碑人气双赢 。
除了美妆护肤保养品 ， 银发网红们也在直播间里尝试推荐更丰富的商品 。 被粉丝们称为“最会搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美术老师 ， 讲究穿搭的她现在是多家中老年服装电商的合作对象 ， 经常在直播中推荐服饰 ， 教中老年人如何穿得精致时尚；瞄准老年人“隔辈亲”的特点 ， 网红“小顽童爷爷”尝试卖起儿童用品和玩具 ， 取得不错销量；来自陕西的80岁崔奶奶尽管已经牙齿掉光 ， 但仍操着陕西方言 ， 一边试吃一边直播卖杏 ， 每天助销家乡红杏过万元 。 此外 ， 像是小白鞋清洗剂、压蒜机、乳胶枕等经济实用的居家用品 ， 还有多种小零食等 ， 都进驻了银发网红的直播间 。
有优势传递积极时尚新理念尽管销售额与薇娅、李佳琦等一线带货王还有很大差距 ， 但在老龄社会背景下 ， 银发网红直播带货的前景备受期待 。
李奶奶就表达了希望给老年人推荐更多适合商品的愿望 。 “作为老年人 ， 我自己会更了解老年人的需求 ， 也了解他们精打细算的心理 。 如果以后有一些真正适合老年人的商品 ， 我自己也用着觉得好 ， 我会愿意多给老年朋友们推荐 。 ”
张淑贞也希望未来可以给老年人传递更多积极时尚的新理念 。 “现在的老年人不再是那种老态龙钟的刻板形象 ， 他们也追求时尚新潮 ， 也希望打扮得美美的 。 但目前市面上 ， 针对老年人的商品还是很单一 ， 希望未来可以通过我们的直播推荐 ， 让更多老年人买到更美更时尚的商品 。 ”
此外 ， 除了直播带货 ， 越来越潮的老年人还可能玩出更多直播新玩法 。 65岁的李俊兰是一位事业型女强人 ， 曾经在多家企业担任高管 。 “在原单位退休后 ， 又被聘请到一家服务型企业担任总经理 ， 一直工作到不久前才退休 。 ”这次退休休养了一段时间后 ， 闲不住的李奶奶又萌生了创业想法 ， 开始准备再次创业 。 “我希望用自己的经历 ， 给更多年轻人带来鼓励 。 ”李奶奶笑着说：“我都这么大岁数了 ， 还勇于创业 ， 年轻人有创业梦想的话 ， 还怕什么呢？”她表示 ， 也会尝试用直播方式 ， 把自己创业和多年管理企业的经验跟网友交流分享 ， 大家互相学习 ， 共同进步 。


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