优大人指数|爆料！坑位费25万，单品销售额不到3万，明星直播带货到底值不值？
北京联盟_本文原题：爆料！坑位费25万 ， 单品销售额不到3万 ， 明星直播带货到底值不值？
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要说今年618的“新亮点”是什么？“明星直播带货”这一话题总是跑不掉的 。
就在前段时间 ， “明星带货会不会翻车”成为了超越了辛巴、散打哥回归等事件 ， 最饱受热议的话题 。 为此优大人还特意在618期间出了一个“直播实时在线大屏数据” ， 去实时跟踪几个广受瞩目的大明星的直播数据 。
【优大人指数|爆料！坑位费25万，单品销售额不到3万，明星直播带货到底值不值？】
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而结果就是这么的“残酷” ， 毫不夸张的说 ， 10个明星里有9个直播翻车的 。
无论是淘宝、快手 ， 还是抖音 ， 很多明星成为了品牌合作方心中的“痛” 。
明星到底让品牌方有多“痛”？ 这段时间 ， 小优和一些品牌方、商家聊了聊 ， 结果就听到了很多的抱怨和无奈 。
据悉 ， 在抖音柳岩的直播间进行带货 ， 首秀坑位费高达10-25万左右 ， 而直播间流量包还有15万 ， 但是单品的销售额却连3万都达不到 。
而前不久 ， 喜剧演员许君聪在抖音直播时 ， 虽坐拥1500万粉丝 ， 直播间获得357.6万的流量 ， 最高在线人数能达5万人 ， 但最终却也只卖出68.8万元 ， 还不如音浪打赏的收入 ， 导致直播未结束 ， 商家排队要求退坑位费的尴尬局面 。
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其实整场618 ， 明星的带货成绩普遍都不太尽人意 。
像鹿晗这种顶级流量 ， 在6月16日的陈赫直播间 ， 当晚直播销售额达到了1400万元 ， 但与陈赫的首秀战绩 ， 却也只是达到了五分之一 。
而林允、汪涵等 ， 淘宝都给出大量的资源和流量 ， 可成绩还是普普通通 。 林允整场首秀 ， 优大人还进行了实时跟踪 ， 最终的成绩也只是200万+ 。
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同样都受官方的扶持 ， 但不得不承认林允和刘涛的几次直播成绩都相差很多 。
其实明星带货这件事上 ， 一直槽点颇多 。
从最开始李湘卖貂 ， 80万出场费却一件未卖出 ， 到如今明星直播间常出现的高坑位费低销售额、战绩逐渐走低的“翻车”现象 ， 让很多商家对明星趋之若鹜后真是“痛之又痛” 。
激起消费者购物欲的 ， 并不是明星效应 。那么明星是否就是直播带货黑洞？
答案也并非如此 。
就像我刚才提到的刘涛 ， 距今为止已经出现过两次“过亿”战报 ， 而张庭在前不久的抖音直播上以2.65亿的战绩再次轰动了直播界 ， 著名主持人华少在快手上也以1.74亿再次证明了他的“快嘴” 。
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而在淘宝中 ， 林依轮、吉杰都是被很多机构和品牌方都认可的带货明星 。
这让很多人疑惑 ， 难道明星带货靠的不是明星效应？
小优只能说 ， 有一定的成分 。 但能促使消费者买单的真正原因却并非于此 。
犹记得 ， 在不久前央视节目《对话》中 ， 主持曾问薇娅和李佳琦一个问题：“到底什么是主播必须具备的素养？”李佳琦和薇娅当时一致认为：对于一个主播来说 ， 最重要的是专业 。
吉杰曾说：“我认为直播是在线上工作最难的职位 。 ”他表明 ， 这个职位就是需要建立用户和自己的信任度 。
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