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优大人指数|爆料！坑位费25万，单品销售额不到3万，明星直播带货到底值不值？( 二 )


优大人指数|爆料！坑位费25万，单品销售额不到3万，明星直播带货到底值不值？
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那么如何建立信任度？这就需要从商品、口才、服务、甚至是后续物流等多方面综合建立 。
而小优从很多机构的负责人那里了解到 ， 目前在直播间真正能做到带货的 ， 就是具有表达能力、懂营销、懂产品的专业人士 ， 他们能向用户群体全面且最大化地展示产品 。
就像张庭 ， 她轻易过亿 ， 但她的营销却难以让其他明星复制 ， 因为她带货的秘诀全都来源于她多年丰富的微商经验 。
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而刘涛 ， 平台扶持和自身影响力都起到了一定作用 ， 但如果你曾关注过她的直播间 ， 你会看到对于商品的介绍要比很多明星细致很多 ， 选品价格也真的让人感到心动 。
可以说 ， 她在直播间就是以一个主播的状态 ， 而并不是一味地加持着明星的光环 。
而对于很多明星都有一个“通病” ， 就是像个“过客” ， 直播不过是为了曝光量 ， 有一次可能没下次 。
试问 ， 618这么多明星 ， 有多少个真正做到像李佳琦和薇娅等头部主播做到4年全年无休日复一日地坚持直播？如果不是像林依轮、吉杰这样打算精专这行 ， 估计也就是“玩”一下罢了 ， 这样的情况又怎能让成绩尽如人意？
这也说明了另外一点 ， 直播电商虽已在风口 ， 却仍是需要“慢工出细活” ， 也就是长久的坚持 。
花“大价钱”找明星带货 ， 值不值？ 关于值不值这个问题 ， 很多品牌方和我说了实话 。
在他们眼里 ， 如果单论直播带货真的不值 ， 不过在直播后 ， 倒是可以视频截屏做后续的品宣工作 ， 毕竟明星还是增加了品牌的背书 。 但这要建立在坑位费还算OK的情况下 ， 因为在以前想找个明星代言的广告费需要花个十几万 ， 现在顶多是把坑位费换成了广告费而已 。
但是很多品牌方也告诉我 ， 如果选明星带货 ， 还是愿意选刘涛这样既有流量又能带货的明星 ， 不过能被选上的坑位费和条件的成本都不低 。
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其实在小优看来 ， 明星增加品牌背书是不假 。
但消费者也不傻 ， 并不是一个明星效应就能“忽悠”到的 ， 而且还很清楚明星到直播间不过是举办了一场“站台”活动而已 。
就像前不久小沈阳快手首秀 ， 在线人数10万+ ， 但是很多人都是来“凑热闹”的 。
一个20万的坑位费 ， 承诺是10倍以上的ROI ， 但多数品牌连一倍都没达成 。 虽然这些品牌商都被退了坑位费 ， 但也因为库存积压最后也避免不了一定的损失 。 而后续品牌和产品都获得了怎样的宣传力 ， 我们不得而知 。
这就让商家和品牌方不得不好好想一想 ， 这20万的“广告费”到底值不值？
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