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汉服出圈！消费人群超过200万，00后成消费主体，你想穿吗？( 四 )


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被访者



通过反复参考文献资料和文物图片 ， 到今天 ， 汉客丝路
已经出了100多件样衣 。

汉服出圈！消费人群超过200万，00后成消费主体，你想穿吗？
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镇店之宝五彩过肩龙通袖云肩龙袍 ， 售价过万 。 来源：被访者


除了高端定制 ， 其它汉服品牌同样火热 ， 不过它们基本都是工作室或者小型公司形式 ， 销售渠道主要依靠电商平台 ， 线下实体店数量较少 ， 多集中在北上广等一线城市 。
目前淘宝上做汉服的品牌店铺就有600多家 。
2017年创办的如梦霓裳 ， 除了线上运营 ， 线下也开了三家实体店 。
汉服出圈！消费人群超过200万，00后成消费主体，你想穿吗？
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门口的展品 ， 采用元代沿袭下来的织金技术 ， 工艺繁琐 ， 3888元的定价 ， 也是店里最贵的一套 。
进入店铺 ， 齐胸襦裙、琵琶飞袖、圆领袍……一排排精致的汉服 ， 让客人刹时穿越数百年 。
汉服出圈！消费人群超过200万，00后成消费主体，你想穿吗？
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如梦霓裳创始人月怀玉表示 ， 店铺在售的有200多款汉服 ， 创业两年来已经生产售卖过几十万件 。 “我们的粉丝卖家真的特别让人泪目 。 记得前几年 ， 工厂不得不临时停产迁址 ， 但是我们手头现金流不够 ， 于是发了一个朋友圈求救 。 一位平时和我几乎没有说过话的同袍 ， 竟然要把自己刚发的工资转给我周转 。 几千不多 ， 但是这份情很重 。 ”

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2019年 ， 如梦霓裳销售额超过千万元 ， 但受到新冠肺炎疫情影响 ， 2020年以来的销量还是受到了巨大冲击 。 但月怀玉相信 ， 随着时间推移 ， 销售情况会渐渐复苏 。

汉服出圈！消费人群超过200万，00后成消费主体，你想穿吗？
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现在还有很多学校会宣传汉服文化 ， 所以也会有小朋友前来试穿 。
当然 ， 童装汉服的价位不会比成人低 ， 甚至还会高出成人价位 。
毕竟童装的工艺会更精细 。

据了解 ， 汉服消费主体为“90后”“00后” 。 22岁店员阿芜说 ， “我平时上下班都这么穿 ， 我觉得没什么啊 ， 我喜欢就好 。 而且我现在挣钱了 ， 父母不喜欢我自己也有能力购买 。 ”

星女郎徐娇也是资深的汉服控 。
2016年 ， 她与武汉载艺星辉文化创意有限公司（简称“载艺星辉”）联合创办了汉元素时尚女装品牌织羽集 ， 销售成绩喜人 。
2018年1月 ， 载艺星辉宣布完成了2000万元天使轮融资 。
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徐娇身着自家汉元素衣服为店铺推广 。


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