江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

董明珠董明珠：昔日“销售一姐”的直播带货酸与甜( 二 )


“意想不到的事故发生时 ， 我们要勇敢面对它 。当然我的员工也会深刻反省 ， 如果（网络）不卡 ， 那天不是卖二十几万 ， 可能后面要再加一个零甚至更多 。 ” 董明珠说 。
4月29日晚 ， 在与新京报贝壳财经采访人员长达一个半小时的直播连线中 ， 董明珠将疫情以来行动与思考全部复盘了一遍 ， 在最后时刻 ， 董明珠仍然不忘推销“冠状病毒净化器” ， 当场拆卸了净化器 ， 展示格力产品的技术实力 。
第一次直播带货失误半个月后 ， 董明珠再次杀入直播带货的洪流中 。
这一次 ， 她在直播中现场演示用格力榨汁杯榨西瓜汁 ， 还展示了格力电茶壶、“一键煮好糙米发芽饭”的金康煲、大松加湿器等产品 。
相比第一次 ， 这次董明珠的直播带货量非常可观 。 数据显示 ， 这次直播吸引了1600万快手用户 ， 最高同时在线人数达100万人 ， 开场30分钟3个产品销售额破1亿 ， 3个小时成交额达3.1亿 。
尝到甜头的董明珠乘胜追击 ， 5天后（5月15日）的晚间 ， 董明珠现身京东直播间 ， 不同于前两次的蓝色套装 ， 这一次董明珠一身黑色礼服 ， 加上亚麻色披肩 。 直播中 ， 董明珠依旧力推格力健康产品 ， 主打“国货”情怀 。
当晚 ， 董明珠在京东直播平台实现了2分钟销售破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的成绩 ， 总共直播销售额突破7.03亿元 。
6月1日 ， 董明珠再次走进直播间 。 巧合的是 ， 老“冤家”奥克斯当天也有直播 。 奥克斯在直播中现场拆卸空调 ， 以展现实力 ， 董明珠则带着任泉等嘉宾参观格力国家重点实验室、自动化工厂 ， 并以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品 。 这次直播 ， 格力收获了65.4亿元销售额 ， 再次刷新纪录 。
董明珠5场直播累计销售额超过178亿元 。 格力方面也认为 ， 从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与 ， 格力的“新零售”新模式正在也逐渐清晰 。
董明珠董明珠：昔日“销售一姐”的直播带货酸与甜
图片

6月1日 ， 董明珠带着任泉等嘉宾参观格力国家重点实验室、自动化工厂 ， 并以“新生活、新饮食、新呼吸”为主题推介格力的新产品 。
直播背后：格力遇到最难的一季度
“这次疫情给我们带来了很多启示”……“我希望他们（经销商）能把线上线下结合起来 ， 我这算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 希望他们也能逐步体验线上的感觉 。 ”董明珠在直播中这样说 ， 当前格力线下的经销门店也在尝试直播的形式展示产品 。
销售出身的董明珠 ， 在掌管格力电器之后就很少亲自上阵推销产品了 。 然而 ， 疫情下的销售业绩 ， 使她不得不重新回到台前 。 她多次透露 ， 由于格力电器营收下滑 ， 她只能亲自“救场” 。
她向新京报贝壳财经采访人员坦言 ， 今年一季度是她在格力30年中最难的一个季度 ， 疫情带来的冲击是她从未经历过的 。
疫情重创了家电行业 。 《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 家电市场整体零售额规模达到1204亿元 ， 同比下降35.8%；电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50% ， 达到55.8% 。
格力电器更是深受影响 ， 一季报显示 ， 报告期内 ， 格力电器营收203.96亿元 ， 同比减少49.70% ， 净利润15.58亿元 ， 同比下滑72.53% 。
4月29日晚 ， 董明珠告诉新京报贝壳财经采访人员 ， “尽管4月份复工复产 ， 但是流动性还是非常小 ， 我们一季度受到影响 ， 二季度到目前为止依然是有影响 。 ”
在格力电器摸爬滚打多年 ， 董明珠被称为中国家电业最有权力的人之一 ， 在对手眼中她是个“桃花过处 ， 寸草不生”的狠角色 。 如今 ， 遇到疫情 ， 铁娘子亲自下场救业绩 ， 她认为 ， 面对疫情 ， 面对困难 ， 企业一定要自己去发力 。
不过 ， 董明珠直播带货也引来了不少争议 。 5月份 ， 网上传出“格力要求经销商去董明珠直播间刷单”的消息 。 格力电器方面当时回应：“没有证据地瞎说” 。 而董明珠则表示 ， “现在编故事的太多了 ， 根本不存在这个事情 。 ”


推荐阅读


上一篇：玻璃中国科大在玻璃形成能力研究中取得重要进展

下一篇：|老干妈发声明：我司从未与腾讯公司进行过任何商业合作