华夏时报|资本涌入“获客”争夺战 直播大班教育公司拼暑期档( 三 )
“在线教育中最好的盈利模式”
早在2018年 ， 教育行业的热门话题还是一对一教育公司们 ， 转眼在2019年 ， 聚焦K12直播大班的跟谁学以盈利身份在美上市 ， 令直播大班成为教育圈最为闪亮的明星 。
所谓直播大班课 ， 跟谁学给出的全新定义为 ， 采用双师模式 ， 用主讲老师和辅导老师两相搭配 ， 实现大班教学、小班服务、个性体验 ， 兼顾效率和效果 。
根据跟谁学CEO陈向东描述 ， 跟谁学的在线直播大班课 ， 1 个主讲老师面对 2000 个孩子 ， 每200多个孩子会配一个辅导老师 ， 辅导老师会通过拉小班的方式服务于学生和家长 ， 同时利用技术 ， 将根据掌握的学生的错误点、难点、困惑点向其个性化推送相关内容 ， 做到1对1 。
学而思网校相关负责人7月1日在接受《华夏时报》采访人员采访时表示 ， 目前大班课拥有在线教育中最好的盈利模式和财务模型 ， 相较于前几年流行的1对1在线教育的商业模式 ， 大班课规模化盈利能力更好 。 “大班课具有边际成本更低的优势 。 在线直播教学面向1个人直播 ， 和面向1000人直播的成本几乎一样 ， 而且大班课模式也更容易形成口碑 。 ”该负责人还表示 。
上述学而思网校相关负责人表示 ， 互联网教育各品类中 ， 最成熟的就得数“在线直播大班课” ， 大班直播课具备低成本、高出勤率、高质量师资易解决等先天优势 ， 且有已成功盈利的先例 ， 被追捧也有迹可循 。
【华夏时报|资本涌入“获客”争夺战 直播大班教育公司拼暑期档】“合理的获客成本、优秀的教学质量、受到认可的品牌和口碑 ， 可持续的续报率和留存率 ， 是K12在线直播课取得盈利的基础 。 在线直播大班课比其他形式的直播课成本更低、容量更大 ， 可以让有限的教师、课程资源服务更多的孩子 ， 也方便下沉到三四线以下城市 ， 有利于教育资源传递给更多孩子 ， 相比一对一和小班课 ， 孩子受到老师关注相对较少 ， 整体上一种性价比较高的方式 。 ”上述作业帮相关负责人也表示 。
尽管跟谁学成为诸多公司学习的榜样 ， 甚至学而思网校学习跟谁学的相关PPT也在网络流传 ， 但因跟谁学过于优异的成绩 ， 过去的3个月被做空10次 ， 核心在于跟谁学虚增利润 。
“模型上、理论上看 ， 大班直播课是可盈利的 ， 但是目前环境下 ， 还是要看具体看发展情况 。 ”吴劲草说 。
“大班课盈利的关键或者说最大的挑战 ， 在于优质的老师 ， 有了好老师 ， 再从双师模式中的辅导老师角色加强学习效果 ， 大班课面向的人数越多 ， 口碑效应就越强 ， 带来持续的复购和老带新 。 ”上述学而思网校相关负责人分析 。
“今年各家产品同质化的问题依然是严重的 ， 这个对每家来说都是挑战 。 对有道来说 ， 我的判断是网课最终的竞争还是回归产品的竞争 ， 双师直播大班模式我们认为相比之前单纯的直播看直播 ， 加入了更多服务价值进来 ， 使得学习效果有了提高 。 那我们觉得这个模式围绕学习者的效果和效率还有更多的可以优化的空间 ， ‘名师互动大班’是有道今年会探索的一个差异化方向 ， 在原有模式基础上更多的发挥技术和产品的优势 ， 让大班直播课能够在个性化学习上有大幅度的提升 。”周枫更为乐观地表示 ， “总体我们觉得直播大班的行业健康度跟去年相比改善的非常多 ， 这个改善是从前年开始一直都在不断改进的 ， 我个人觉得要不了多久大家就可以看到全行业的盈利 。 ”
邱彦峰也认为 ， 目前来看 ， 2020年是直播大班课走向成熟的一年 ， 目标用户群体都已经接触、了解到该产品 。 “直播大班课公司的竞争仅限同赛道公司之间的竞争 ， 它是一种比较特殊形式的产品和服务 ， 小班课和一对一课程是在线教育机构之间进行竞争的同时还面临着与线下机构的竞争；二是直播大班课从商业模型上看 ， 毛利润水平更高 ， 更充分的利用了互联网的优势 。 ”邱彦峰说 。
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