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直播第一城争夺白热化：杭州、广州各领风骚

（原始标题：直播第一城争夺白热化：杭州、广州各领风骚 ， 上海紧追不舍）“准备开！倒计时 ， 5、4、3、2、1 ， 上链接！”6月30日傍晚 ， 薇娅正在自己的直播间里售卖一款椰子曲奇饼干 。 “第一份17块9 ， 第二份两块钱 ， 第三份不要钱 。 ” 不到五秒 ， 6000份秒杀一扫而光 。直播间里一片火热 ， 直播间外同样精彩 。 最近半个月 ， 电商直播行业大事不断 。6月20日 ， 杭州余杭区发布直播电商政策 ， 其中 “开展直播人才认定”这条引发社会热议 。 根据政策 ， 具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“B类人才” ， 也就是“国家级领军人才” 。紧接着 ， 上海市崇明区公布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单 ， 李佳琦赫然在列 ， 其申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司 。落户上海的难度可想而知 。 而这一次上海主动给李佳琦送上户口 ， 背后正是其抢占头部大主播、剑指电商直播之都的规划 。电商主播正在成为多个城市的“座上宾” ， 据不完全统计 ， 广州、杭州、济南、义乌在内的多座城市都已吹响召集主播人才的号角 。直播间内外 ， 一场新的城市争夺战正在硝烟四起——究竟哪一座城市 ， 担得起中国直播第一城？杭州、广州稳居前二电商直播之都的第一梯队 ， 呈现出明显的区域集聚之势 。今年3月 ， 阿里巴巴在《2020淘宝直播新经济报告》中评选出了十大淘宝直播之城 ， 杭州、广州、连云港位列前三 ， 宿迁、上海、北京、深圳、成都、苏州、金华位列榜单第4-10名 。 可以发现 ， 除北京、成都外的八座城市 ， 不是在华东“包邮区” ， 就在华南 。华东和华南 ， 正逐渐形成国内电商直播行业的两大阵营 。 从头部MCN机构的分布地来看 ， 也能得出类似结论 。 招商证券行研报告显示 ， 中国排前10名的MCN机构 ， 有6家位于杭州 ， 1家位于嘉兴 ， 剩余上海1家、广州1家、深圳1家 。杭州、广州两座城市 ， 在华东、华南两大“直播军团”中分别扮演着领头羊的角色 。 直播电商的核心是人、货、场 ， 两座城市的资源禀赋亦有所区别 。在“人”的因素上 ， 杭州先发优势非常显著 。 上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉21世纪经济报道采访人员 ， 杭州的电商生态比较完整 ， 在直播方面发轫较早 。 “早年在电商领域摸爬滚打的商家嗅觉非常灵敏 ， 很早就转向直播 ， 本身有一定的先发优势 ， 另外在政策环境上也相对灵活 。 ”千年商都广州也在转向电商直播之都 。 今年3月 ， 广州率先出台全国首个直播电商发展三年行动方案 ， 计划未来三年打造直播电商之都 。 6月 ， 广州高调启动全国第一个以城市为平台的直播带货节 。 这场直播节持续整整3天 ， 80多个MCN机构参与、10万多个品类商品悉数亮相 ， 累计超27万场直播场次 。相比杭州 ， 广州在“货”与“场”上的积淀更为深厚 。 广州的商业基因发达 ， 素有千年商都的美誉 ， 具有供应链稳定高效的优势 。在本新文化董事长王安宁看来 ， 广州的“货”有品牌和规模 ， “场”有政策和技术 ， 三年内必成为中国的直播电商之都 。 瞄准这一点 ， 他所在的MCN机构本新文化已将所有的直播业务板块集中到广州 。如今在广州 ， 各大市场档口的老板纷纷转型主播 ， 全城直播氛围渐起 。 淘宝直播数据显示 ， 今年2月以来 ， 广州开播场次、深度买家均为全国第一 。 最新的进展是 ， 广州各大批发市场已全部开启淘宝直播 。值得注意的是 ， 上海此次争取到李佳琦 ， 再加上当红明星企业拼多多坐阵 ， 其抢占直播第一城的野心不可小觑 。崔丽丽认为 ， 上海不仅关注直播板块 ， 而在更大范围内关注在线新经济 。 上海的营商环境优秀、消费场景丰富、产业基础深厚 ， 在新一轮电商平台竞争中具备较大的优势 。“毕竟落户门槛较高 ， 上海在人才吸引方面也有天然优势 。 这一次 ， 人们实实在在地看到直播带货‘一哥’李佳琦已经通过特殊人才通道落户 ， 未来很可能产生示范效应 。 ”崔丽丽说 。哪类城市具备潜力？电商直播风口之下 ， 各地纷纷向主播人才抛出橄榄枝 。以义乌为例 ， 义乌近日发布的《义乌市加快直播电商发展行动方案》中强调 ， 义乌将进一步完善扶持政策 ， 对知名直播平台、规模网红服务机构、自带流量的“网红”等 ， 在金融、税收、人才购房、子女入学等方面给予支持 。 义乌还将每年统筹安排财政扶持专项资金 ， 全力支持直播电商新业态的发展 。梳理各地政策可以发现 ， 一座城市在电商直播上发力 ， 往往从撬动头部主播开始 。一个好的主播及其团队是直播成功的重要要素 。 一方面 ， 头部主播往往有突出的个人风格 ， 选品严谨、话术专业而且流程娴熟 。 另一方面 ， 头部主播能争取到最流行的产品、最具优势的价格和最好的流量资源 。“头部主播应该属于稀缺资源 。 ”崔丽丽如此评价 。广州市直播电商协会筹备组副主任李有刚在接受采访人员采访时指出 ， 主播人才虽是直播电商中的关键资源 ， 但并非最重要的因素 。 未来直播电商将趋向常态化、标准化 ， 对于主播背后团队的供应链管理能力、推广能力更为看重 。 对地方来说 ， 头部主播加入的意义更多在于引入成熟的经验 ， 推动地方产业的迅速发展 ， 而要实现产业成体系 ， 甚至具有竞争力 ， 还是需要漫长的时间 。需要指出的是 ， 单靠优惠政策吸引头部主播远远不够 。 多位受访专家表示 ， 人居环境、产品供应链情况、教育生活服务等因素都会影响主播的城市选择 ， 未来很可能出现头部主播集聚大城市、区域分布不均衡的现象 。“人才不会因为部分产业优势而贸然选择落户 ， 还是会综合当地的产业优势、发展潜力、营商环境和公共资源来做选择 。 顶流主播会暂时带来明星效应 ， 但地方的供应链优势、产业建设都不是一朝一夕可以完成的 。 ”李有刚说 。头部主播若加速在大城市集聚 ， 人、货、场三个基础要素也很可能在空间上分离 。 换言之 ， 头部主播集聚一线城市 ， 供应链在三线城市 ， 城市之间将形成全新的分工形态 。崔丽丽认为 ， 这一趋势符合市场规律 。 电商直播本来就是市场营销和销售环节在线上 ， 产品和服务的交付在线下 。 所以线下只要具备了良好的供应链把控和运营能力 ， 并不一定是和市场环节在一地 。 现在很多电商的产品供应链可能布局在三线及以下城市 ， 他们的服务提供商则在东部沿海地区 。归根结底 ， 哪一类城市最可能成为直播之都？难道说 ， 只有人、货、场三种优势齐全的城市才最有潜质吗？“三大优势齐全 ， 肯定是发展直播电商无可比拟的竞争优势 ， 但也要看到技术、业态、模式创新的重要作用 。 ”中山大学研究员、广东省电子商务协会专家委员会执行主任漆贤军强调 ， 直播之都的人、货、场并不需要在物理上同时聚集 。 电商基于数字逻辑的管理 ， 建立信息与货物的高效智能的管理 ， 保障供应链稳健运行 ， 完全可以重构人、货、场的空间关系 。


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