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小萍子说财经|需要你的努力才能获得，招行被誉为“三剑客”的高端信用卡权益

高端信用卡一直是信用卡业务中对用户最具有吸引力的品种 ， 一方面它所附带的高端权益吸引众多用户的目光 ， 另一方面 ， 高端信用卡所定位的客群代表了一大批正在冉冉升起的新精英群体 。 他们的消费观已经从传统的奢侈消费向新兴的体验消费转变 ， 从过去对物质的获取向对精神的满足转变 ， 他们为社会带来的崭新的价值观、财富观 。
近年来受到诸多市场因素的影响 ， 业内一些高端卡产品在权益方面进行修改 ， 对市场的定位重新进行了适度调整 ， 因此能够在权益中保持不变的高端卡产品不多 。 招行信用卡在信用卡行业中 ， 以明确的战略思想最早布局了高端信用卡市场 ， 能始终通过差异化的高端产品和不断升级的权益服务 ， 为高端客群提供丰富、具有价值的用卡体验 ， 让招行高端信用卡始终保持旺盛的生命力和强劲的竞争力 。
2020年 ， 中国正在经受着一场严峻的挑战 ， 消费者的消费观念在重大调整 ， 招行信用卡根据市场形势变化 ， 发布2020年度高端信用卡礼遇 ， 为高端信用卡用户持续提供优质的服务和体验 ， 体现出招行信用卡对多元消费需求的深切洞察 ， 以及对消费特征的精准探析 。
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借用“三剑客”为招行高端信用卡“代言”
“三剑客”源自法国19世纪浪漫主义作家大仲马的代表作中的三个主人公 ， 他们既是一个整体 ， 又各具人物特点 。 如今 ， “三剑客”这个对小说中三个主人公的统称 ， 被招行借用到他们对高端信用卡产品的品牌定义很恰如其分 。
近几年 ， 随着中国经济的高速发展 ， 国家出台了鼓励创业的长效机制 ， 以及平等的创业机会 ， 加上巨大的经济发展空间 ， 以高科技、新技术、互联网等为代表的新兴产业蓬勃兴起 ， 通过资本市场让这一新兴产业中的主体——年轻人大规模获得财务上的自由 。 有数据显示 ， 当前中国高净值人群的主体开始向上世纪七十年代后出生的20-40岁群体倾斜 ， 相较于西方发达国家,中国高净值人群的年轻化已经日趋明显 。
正是在新经济模式的推动下 ， 让更年轻的财富人群迅速崛起 ， 同时他们也带来了新的消费观念 ， 不再像他们的父辈那样需要靠不断原始积累获得财富 ， 因此他们的“财富观”更趋向于自由与广阔的选择 ， 这也是今天财富人群的年龄结构出现的巨大变化 ， 它让银行开始对高端客群进行重新定义 。
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在高端信用卡市场竞争日趋激烈的局面下 ， 众多高端信用卡产品逐渐被市场模糊 ， 让市场无法与产品产生共鸣 。 招行信用卡却把握住这种市场商机 ， 审时度势 ， 从忠实客户的口碑中汲取灵感 ， 以“三剑客”冠名来加强和巩固招行高端信用卡的品牌影响力 ， 不仅对原有高端信用卡用户升级权益 ， 提升他们对招行高端信用卡忠诚度 ， 同时将眼光投向了代表未来的年轻一代的财富人群 ， 提升他们对招行信用的用户体验 ， 将招行信用卡的差异化、精细化经营做到极致 。
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打造高端产品群 ， 让招行高端信用卡超越平凡
招行信用卡经过18年的发展 ， 在经营上取得了骄人的优异成绩 ， 一直引领着中国信用卡行业发展的方向 ， 在信用卡相关的数据中 ， 无论是流通卡数、流通户数 ， 让业内竞争对手们只能望其项背；信用卡交易额屡创新高 ， 2019年达到了4.3万亿元 ， 超出排名第二位1万亿元 。
商业银行在金融产品方面的市场竞争已经很难出现差异化 ， 那么客户资源无疑成为商业银行最重要的战略资源之一 ， 对商业银行来说掌握了客户 ， 就掌握了市场和未来 ， 掌握了财富的源泉 ， 而对于能够为银行带来更大价值的20%优质客户的竞争更为激烈 。 商业银行的客户争夺战 ， 确切地说是优质客户的争夺战 ， 如何牢牢抓住现有优质客户 ， 还要不断挖掘新的优质客户 ， 是所有商业银行所面临的市场经营策略中的重中之重 。
招行信用卡在多年经营中稳扎稳打 ， 能够敏锐地抓住市场需求 ， 不断推出各类产品以适应用户对生活品质不断提升的追求 。 招商银行率先推出符合国际标准的白金信用卡 ， 之后根据不同财富阶段和生命周期的客户需求 ， 推出了百夫长黑金卡、无限信用卡、钻石信用卡等各具特色的产品 ， 覆盖了不同层级的高端客群 。 招行信用卡对高端市场的深入细分 ， 以及深度经营的理念 ， 是让招行信用卡能够不断超越平凡 ， 引导着信用卡行业走向成熟的基础 。
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来自招行高端信用卡的产品诱惑
信用卡作为银行最重要的个人金融产品 ， 具有的优势是银行其它个人金融产品所不可比拟的 ， 无论是银行还是商户 ， 只要一看到卡面就可以清楚地识别出用户的身份 ， 为其提供对应的精准服务 ， 过去常有“信用卡是身份象征”的说法针对的就是信用卡这个功能 。


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